Försäljning Mix Variance
Försäljningsmixvarians är skillnaden mellan ett företags budgeterade försäljningsmix och den faktiska försäljningsmixen. Försäljningsmix är andelen av varje såld produkt i förhållande till total försäljning. Försäljningsmix påverkar företagets totala vinst eftersom vissa produkter genererar högre vinstmarginaler än andra. Försäljningsmixavvikelse inkluderar varje produktlinje som säljs av företaget.
Key Takeaways
- Försäljningsmixen jämför försäljningen av en produkt med den totala försäljningen.
- Avvikelsen i försäljningsmixen jämför budgeterad försäljning med den faktiska försäljningen och hjälper till att identifiera lönsamheten för en produkt eller produktlinje.
Förstå försäljningsmixvarians
En varians är skillnaden mellan budgeterade och faktiska belopp. företag granskar avvikelser i försäljningsmix för att identifiera vilka produkter och produktlinjer som presterar bra och vilka inte. Den säger "vad" men inte "varför". Som ett resultat använder företag säljmixvariansen och annan analysdata innan de gör ändringar. Till exempel använder företag vinstmarginaler (nettoinkomst / försäljning) för att jämföra lönsamheten för olika produkter.
Anta till exempel att en hårdvarubutik säljer en $ 100 trimmer och en $ 200 gräsklippare och tjänar $ 20 per enhet respektive $ 30 per enhet. Vinstmarginalen på trimmern är 20% ($ 20 / $ 100), medan gräsklipparens vinstmarginal är 15% ($ 30 / $ 200). Trots att gräsklipparen har ett högre försäljningspris och genererar mer intäkter, tjänar trimmern en högre vinst per såld dollar. Järnvaruhusets budgetar för de sålda enheterna och vinsten som genereras för varje produkt som företaget säljer.
Försäljningsmixvarians är ett användbart verktyg i dataanalys, men ensamt kan det inte ge en fullständig bild av varför något är så som det är (grundorsak).
Exempel på försäljningsmixavvikelser
Försäljningsmixvarians är baserad på denna formel:
Genom att analysera försäljningsmixvariansen hjälper ett företag att upptäcka trender och överväga vilken inverkan de har på företagets vinst.
Anta att ett företag förväntas sälja 600 enheter av produkt A och 900 enheter av produkt B. Dess förväntade försäljningsmix skulle vara 40% A (600/1500) och 60% B (900/1500). Om företaget sålde 1000 enheter A och 2000 enheter av B, skulle dess faktiska försäljningsmix ha varit 33, 3% A (1 000/3 000) och 66, 6% B (2 000/3 000). Företaget kan tillämpa de förväntade procentsatserna för försäljningsmix på faktiska försäljningar; A skulle vara 1 200 (3 000 x 0, 4) och B skulle vara 1 800 (3 000 x 0, 6).
Baserat på den budgeterade försäljningsmixen och den faktiska försäljningen är A: s försäljning under förväntningar av 200 enheter (1 200 budgeterade enheter - 1 000 sålda). B: s försäljning överträffade dock förväntningarna med 200 enheter (1 800 budgeterade enheter - 2 000 sålda).
Anta också att den budgeterade bidragsmarginalen per enhet är $ 12 per enhet för A och $ 18 för B. Försäljningsmixvariansen för A = 1 000 faktiska sålda enheter * (33, 3% faktisk försäljningsmix - 40% budgeterad försäljningsmix) * (12 $ budgeterat bidrag marginal per enhet) eller en ($ 804) ogynnsam variation. För B är försäljningsblandningsvariansen = 2 000 faktiska sålda enheter * (66, 6% faktisk försäljningsmix - 60% budgeterad försäljningsmix) * ($ 18 budgeterade bidragsmarginal per enhet), eller en 2 376 $ fördelaktig varians.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.