Definition av försäljningsprisvariation
Försäljningsprisvariansen är skillnaden mellan hur mycket pengar ett företag förväntar sig att sälja sina produkter eller tjänster för och hur mycket pengar det faktiskt säljer dem för. Försäljningsprisvariationer sägs vara antingen "gynnsamma" eller sålda till ett högre pris än riktat pris eller "ogynnsamma" när de säljer för mindre än det riktade eller standardpriset.
Formeln för försäljningsprisvariation
Försäljningsprisvarians = (AP - SP) × Sålda enheter: AP = Faktiskt försäljningspris \ börja {inriktat} & \ text {Försäljningsprisvarians} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ tider \ text {Enheter sålda} \\ & \ textbf {var:} \\ & \ text {AP} = \ text {Faktiskt försäljningspris} \\ & \ text {SP} = \ text {Standardpris} \ slut {inriktat } Försäljningsprisvarians = (AP - SP) × Sålda enheter: AP = Faktiskt försäljningspris
Vad berättar försäljningsprisvariationen?
Försäljningsprisvariansen kan avslöja vilka produkter som bidrar mest till totala försäljningsintäkter och kasta inblick i andra produkter som kan behöva sänkas i pris. Om en produkt säljer extremt bra till sitt standardpris kan ett företag till och med överväga att höja priset något, särskilt om andra säljare tar ut ett högre enhetspris.
Stora och små företag utarbetar månatliga budgetar som visar prognostiserade försäljningar och kostnader för kommande perioder. Dessa budgetar integrerar historisk erfarenhet, förväntade ekonomiska förhållanden med avseende på efterfrågan, förväntad konkurrensdynamik med avseende på utbud, nya marknadsföringsinitiativ som företaget har tagit och ny produkt- eller tjänstlanseringar som ska äga rum.
En övergripande budget kommer att använda en uppsättning standardiserade priser och dela upp förväntad försäljning för varje enskild produkt eller tjänsterbjudande, med en ytterligare uppdelning av förväntad försäljningskvantitet och sedan rulla dessa siffror till ett högre försäljningsintäkter. När försäljningsresultaten har kommit in en månad kommer verksamheten att ange de faktiska försäljningssiffrorna bredvid de budgeterade försäljningssiffrorna och upprätta resultat för varje produkt eller tjänst.
Det är osannolikt att ett företag kommer att ha försäljningsresultat som exakt matchar budgeterad försäljning, så antingen gynnsamma eller ogynnsamma variationer kommer att visas i en annan kolumn. Dessa avvikelser är viktiga att hålla reda på eftersom de ger information till företagets ägare eller chef om verksamheten är framgångsrik och inte.
Till exempel måste en säljande produktlinje hanteras av ledningen, annars kan den släppas helt. En snabb försäljningsprodukt kan å andra sidan få chefen att öka försäljningspriset, tillverka mer av det eller båda.
Key Takeaways
- En gynnsam försäljningsprisvarians innebär att ett företag fick ett högre än standardförsäljningspris på sina varor, ofta på grund av färre konkurrenter, aggressiva försäljnings- och marknadsföringskampanjer eller förbättrad produktdifferentiering.
- Ogynnsamma försäljningsprisvariationer härrör från ökad konkurrens, minskad efterfrågan på en viss produkt eller en prisminskning som krävs av någon typ av tillsynsmyndighet.
Exempel på försäljningsprisvarians
Låt oss säga att en klädaffär har 50 tröjor som den förväntar sig att sälja för $ 20 vardera, vilket skulle få in $ 1 000. Skjortorna sitter på hyllorna och säljer inte så snabbt, så butiken väljer att rabattera dem till $ 15 vardera.
Butiken slutar med att sälja alla 50 tröjor till 15 $ -priset, vilket ger en total försäljning på 750 $. Butikens försäljningsprisvarians är $ 1.000 standard eller förväntad försäljningsintäkt minus 750 $ faktiska intäkter mottagna, för en skillnad på $ 250. Detta innebär att butiken kommer att ha mindre vinst än den förväntade sig tjäna.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.