Enhetsförsäljning
Enhetsförsäljning representerar den totala försäljningen som ett företag tjänar under en viss rapporteringsperiod uttryckt som per produktionsenhet. Normalt är enhetsförsäljningssiffran antalet fysiska varor (som antalet sålda ton kol) som säljs snarare än antalet levererade tjänster. Stora analyser använder enhetsförsäljningsinformation för att bestämma den prispunkt som möjliggör störst vinst per enhet med tanke på produktionskostnader.
Enhetsförsäljningsanalys
Enhetsförsäljning relaterar intäktsbeloppet som genereras till det totala antalet sålda enskilda objekt. Enhetsförsäljning granskas över olika redovisningsperioder såsom månatlig, kvartalsvis eller årlig. Enhetsförsäljningsanalys är vanligare inom tillverkningsindustrin och detaljhandeln än servicebranschen.
Key Takeaways
- Enhetsförsäljning är användbar för att bestämma den bästa prispunkten för en bra fakturering i produktionskostnaderna och enhetsförsäljningspriset.
- Med hjälp av enhetsförsäljning kan analytiker bestämma det genomsnittliga försäljningspriset över tid för att övervaka företagets försäljningsresultat.
- Serviceföretagen är mindre bekymrade över enhetsförsäljning eftersom deras produktion kan jämföras kvalitativt snarare än kvantitativt.
Beräkning av enhetsförsäljning
Enhetsförsäljning, som är en topplista, är en användbar siffra för analytiker eftersom det är nödvändigt att fastställa genomsnittliga produktpriser och hitta möjliga marginaltryck. Antag till exempel att XYZ Corporation har 250 miljoner dollar i intäkter och sålde 5 miljoner enheter. Genom att ta förhållandet mellan de två ($ 250 miljoner / 5 miljoner) kan en analytiker se att det genomsnittliga försäljningspriset (ASP) är $ 50 per enhet. Anta att samma företag hade en genomsnittlig försäljningspris på 48 dollar under nästa rapporteringsperiod. Analytikern skulle betrakta detta som en röd flagga, vilket kan motivera mer forskning om företaget.
Dessutom kan man jämföra enhetsförsäljning varje år för att avgöra om företaget går i en positiv riktning. Till exempel förutsågs Apple att sälja cirka 235 miljoner enheter av sin iPhone under räkenskapsåret 2015 då iPhone-marknaden växte. Dessa förutsagda försäljningar var en dramatisk ökning under räkenskapsåret 2014-försäljningen på cirka 170 miljoner enheter världen över, vilket antydde att företaget rörde sig i en positiv riktning.
Break-Even Point (BEP)
En del av enhetsförsäljningsanalysen är jämn kvantitet. Jämförbar kvantitet avser antalet enheter som måste säljas för att inte skapa någon vinst eller förlust från den tillhörande produktionen. Eftersom produktionskostnaderna kan variera beroende på kvantitet, kan priset för en enskild enhet behöva justeras för att säkerställa att företaget bryter även på sin investering. Eventuella intäkter utöver break-even point (BEP) är vinst medan summan som faller under den punkten leder till förluster.
Break-even-analys inkluderar olika antaganden om fasta och rörliga kostnader. Dessa antaganden kan leda till felaktigheter i uppskattningar eftersom förhållandet mellan försäljning och fasta eller rörliga kostnader inte alltid är linjärt. Till exempel kan det vara möjligt att ta emot material till lägre kostnader när de beställs till en högre volym, men att lagra en större mängd kan höja de fasta kostnaderna för materiallagring.
Exempel på verklig värld
I november 2018 tillkännagav Apple enligt "DigitalInformationWorld.com" att det inte längre skulle ange enhetsförsäljningsnummer i sina inkomstrapporter. Den här nyheten inträffade efter att Apple hade tillkännagett resultat från fjärde kvartalet som överträffade förväntningarna. För Apple faller enhetsförsäljningen nu eftersom iPhone-marknaden avtar, men för att motverka denna dynamik ökar Apple sina priser för sina iPhoner och andra produkter. Därför fokuserar företaget på hur man kan öka intäkterna med en långsammare tillväxt.
Apple är orolig över att försäljning av enhetsförsäljning kommer att få investerare att tvivla på Apples förmåga att sälja enheter. Istället avser företaget att fokusera på tjänsteintäkter, som representerade 16% av Apples kvartalsintäkter och växte med 17% över året, enligt Jason Sonenshine, marknadsreporter för "TheStreet.com."
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.