Vilka strategier använder företag för att öka marknadsandelen?

Företag ökar marknadsandelen genom innovation, stärker kundrelationer, smarta anställningspraxis och förvärvar konkurrenter. Ett företags marknadsandel är den procentandel som det kontrollerar av den totala marknaden för sina produkter och tjänster.

Förstå marknadsandel

Marknadsandelen beräknas genom att mäta andelen försäljning eller andel enheter som ett företag har på den totala marknaden. Med hjälp av andelen försäljningsmetod, om ett företag har 1 miljon USD i årlig försäljning och årets totala försäljning inom sin bransch är $ 100 miljoner, är företagets marknadsandel 1%. Enligt metoden procentandel har ett företag som säljer 50 000 enheter årligen i en bransch där 5 miljoner enheter säljs per år också en marknadsandel på 1%.

Högre marknadsandel sätter företag med en konkurrensfördel. Företag med hög marknadsandel får ofta bättre priser från leverantörer eftersom deras större ordervolymer ökar sin köpkraft. Ökad marknadsandel och större produktion går också hand i hand, varvid det senare minskar företagets kostnad för att producera en enskild enhet på grund av stordriftsfördelar.

Hur kan företag öka marknadsandelen?

Ökande marknadsandel

Innovation är en metod som ett företag kan öka marknadsandelen på. När ett företag marknadsför en ny teknik som konkurrenterna ännu inte har erbjudit, köper konsumenter som vill äga tekniken av det företaget, även om de tidigare gjorde affärer med en konkurrent. Många av dessa konsumenter blir lojala kunder, vilket bidrar till företagets marknadsandel och minskar marknadsandelen för det företag som de bytte från.

Genom att stärka kundrelationerna skyddar företag sina befintliga marknadsandelar genom att förhindra nuvarande kunder från att hoppa fartyg när en konkurrent rullar ut ett hett nytt erbjudande. Ännu bättre kan företag växa marknadsandelar med samma enkla taktik, eftersom nöjda kunder ofta talar om sin positiva upplevelse till vänner och släktingar som sedan blir nya kunder. Att få marknadsandel via word of mouth ökar ett företags intäkter utan samtidig ökade marknadsföringskostnader.

Bibehålla marknadsandel

Företag med den högsta marknadsandelen i sina branscher har nästan alltid de mest skickliga och dedikerade anställda. Att ta med de bästa medarbetarna ombord minskar kostnaderna för omsättning och utbildning och gör det möjligt för företagen att ägna mer resurser åt att fokusera på sina kärnkompetenser. Att erbjuda konkurrenskraftiga löner och förmåner är ett bevisat sätt att locka de bästa anställda; anställda under 2000-talet söker emellertid också immateriella fördelar som flexibla scheman och avslappnade arbetsmiljöer.

Slutligen är en av de säkraste metoderna för att öka marknadsandelen förvärva en konkurrent. Genom att göra det åstadkommer ett företag två saker. Det tappar in det nyförvärvade företagets befintliga kundbas och det minskar antalet företag som kämpar för en skiva av samma kaka med en. En skarp verkställande ledare, oavsett om han ansvarar för ett litet företag eller ett stort företag, har alltid ett öga för en bra förvärvsavtal när hans företag är i tillväxtläge.