Vilken affärsmodell är bäst? Beror på branschen

Ett företags affärsmodell är en viktig representation av hur ett företag gör affärer. Trots storleken på företaget eller den bransch som ett företag verkar i, beskriver en affärsmodell hur en organisation skapar och levererar produkter eller tjänster, specifika affärsprocesser, infrastruktur, kundförvärvsstrategier och den avsedda kundbasen. Affärsmodeller finns i olika former. Direktförsäljning, franchise, freemium och prenumerationsmodeller är vanliga.

Direktförsäljning

Enligt en affärsmodell med direktförsäljning genererar försäljning av produkter eller tjänster intäkter genom ett nätverk av säljare som säljer direkt till kunder. Vanligtvis finns det ingen fast detaljhandeln under en direktförsäljningsmodell. Istället är enskilda säljare anslutna till ett stort moderföretag och ges verktygen för att bli enskilda företagare.

Direktförsäljning sker genom presentationer eller demonstrationer av produkten eller tjänsten i en-till-en-inställning eller under en värdfest på ett prospektets hem eller företag. Företagare i direktförsäljning tjänar en del av sin försäljning, medan företaget som tillhandahåller produkten behåller de återstående intäkterna. Företag som Avon, Arbonne och Herbalife är exempel på affärsmodellen för direktförsäljning.

Franchisemodell

Enligt en franchise-affärsmodell köper företagare en annan organisations affärsstrategi. Istället för att skapa en ny produkt och distributionskedjan för att leverera den produkten till konsumenterna köper franchisetagaren en ägarandel i en affärsmodell som redan har utvecklats framgångsrikt. Företaget som erbjuder sin egna produkt eller tjänst, sina affärsprocesser och sitt varumärke kallas franchisegivaren, och det drar nytta av en minskning av kapitalproduktionen som används för att bygga nya platser.

Franchisetagare tjänar en del av intäkterna från deras platser, och franchisegivaren samlar in licensavgifter utöver en procentandel av försäljningsintäkterna från franchisetagaren. Populära företag som är beroende av tillväxtfranchisemodellen inkluderar McDonald's och Subway.

Freemium-modell

För företag som erbjuder personliga eller företagstjänster via internet är freemium affärsmodell vanligt. Enligt en freemium-modell ger ett företag bort en tjänst utan kostnad för konsumenten som ett sätt att skapa grunden för framtida transaktioner. Genom att erbjuda tjänster på basnivå gratis, bygger företag relationer med kunder, så småningom erbjuder dem avancerade tjänster, tillägg eller en annonsfri användarupplevelse mot en extra kostnad. Freemium-modellen tenderar att fungera bra för internetbaserade företag med små kundförvärvskostnader, men högt livslängd. Spotify och Skype fungerar båda under en freemium affärsmodell.

Prenumerationsmodell

Företag som verkar i en bransch med höga kundförvärvskostnader kan välja en prenumeration eller återkommande affärsmodell. Målet med en prenumerationsaffärsmodell är att behålla kunderna under ett långsiktigt avtal och säkra återkommande intäkter från upprepade köp av en produkt eller tjänst.

Affärsmodeller för onlineabonnemang kräver vanligtvis att kunden registrerar sig för automatiska betalningsplaner. De kan ta ut en avbokningsavgift för ett kontrakt som slutar före den förinställda tidsramen. Kreditövervakningsorganisationer, som Experian och Equifax, använder en affärsmodell för prenumeration, liksom verktygs- och telefonföretag.