Vinnande kändisar och de företag de stöder

Sedan slutet av 1930-talet när Red Rock Cola anlitade baseball great, Babe Ruth för att stödja sitt läskedryckmärke, har företag runt om i världen använt idrottare och kändisar för att marknadsföra sina produkter. Företag använder kändisuppsatser som en del av en helt varumärkesprocess för att kommunicera sina varumärken till vissa uppsättningar av kunder. När man väljer en kändisstödgivare, kan ett företag ta hänsyn till kändisens attraktivitet (vad gäller fysiskt utseende, intellektuell kapacitet, kompetens och livsstil), kändisens trovärdighet (hans eller hennes upplevda expertis och pålitlighet) och den uppenbara kompatibiliteten mellan kändis och varumärket.

TUTORIAL: Investering 101

Företag förväntar sig en avkastning på sina investeringar - både när det gäller stigande aktiekurser och ökad försäljning - när de betalar de stora pengarna för att underteckna en kändis. Forskning har visat att aktiekurserna stiger en fjärdedel av 1% efter tillkännagivandet av en idrottsman, och försäljningen ökar i genomsnitt 4%. Försäljningen kan också njuta av en ojämnhet när idrottaren upplever en karriärs triumf som en Grand Slam-vinst eller olympisk guldmedalj. Här är sex kändisar och de företag de stöder.

Michael Jordan
1984 lanserade Nike (NYSE: NKE) det som skulle bli den mest framgångsrika kampanjen för idrottsmanualer i historien. Michael Jordan, en av basketens största spelare, signerade med Nike innan han ens ens spelade ett spel i NBA. Nike från universitetet erbjöd Nike 500 000 $ och sin egen skoserie. Jordan Brand är nu ett dotterbolag till Nike som samlade mer än 1 miljard dollar 2009. Den siffran utgör cirka 5% av Nike: s totala intäkter. Årtionden efter det att den första avtalet undertecknades fortsätter Jordan att öka Nike's bottom line. Enligt 2009 års statistik från SportsOneSource hade Jordan Brand 10, 8% av den amerikanska skomarknaden och 75% av alla basketskor som säljs i USA är Jordans.

Maria Sharapova
Maria Sharapova fick uppmärksamhet vid 17 år när hon besegrade två gånger försvarande mästare, Serena Williams i Wimbledon-finalen 2004. Trots en imponerande vinstpengar på mer än 16 miljoner dollar har Sharapova tjänat mycket mer genom godkännandeavtal. I januari 2010 förnyade Sharapova sitt kontrakt med Nike (NYSE: NKE) för 70 miljoner dollar under åtta år, vilket gör det till den största affären någonsin för en kvinnlig idrottare.

Sharapova har varit den högst betalda kvinnliga idrottsman i världen i sju raka år. Hon tjänar dubbelt så mycket som alla andra kvinnliga idrottare. Sharapova tjänade 25 miljoner dollar förra året jämfört med 2010 nr 1 frön tennisspelare, Caroline Wozniackis 12, 5 miljoner dollar. Sharapova har också godkännandeavtal med Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany och Evian.

William Shatner
William Shatner kanske redan är bättre känd för sin komiska närvaro som Pricelins förhandlare än för sin roll som kapten James Tiberius Kirk på "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) kom nära att vara en annan dotcom-byst när hela resebranschen utmanades efter terroristattackerna den 11 september. Priceline byggde om sitt varumärke runt hotell - istället för flygpriser - och utökade sin marknad i Europa. Förutom rebranding tog Priceline in förhandlaren för att öka intäkterna. Förhållandet har varit ömsesidigt gynnsamt. Pricelines aktie har ökat till över $ 500, och Shatner har påstått gjort hundratals miljoner dollar på affären. (För vissa rekommendationer som har varit mindre än framgångsrika, läs när kändisuppsatser inte fungerar .)

Justin Bieber
Enligt Forbes, teen heartthrob, tjänade Justin Bieber 53 miljoner dollar från maj 2010 - maj 2011. Han tjänade nästan 40 miljoner dollar på turné och ytterligare 13 miljoner dollar från godkännandeavtal, merchandising och musikförsäljning. Bieber stöder nagellackkollektionen One Less Lonely Girl från Nicole av OPI, ett märke som säljs uteslutande på Walmart. Linjen slutsåldes inom veckor på mer än 3 000 Walmart-platser över hela USA

Bieber stöder också det privata Proactiv varumärke, ett akne-behandlingssystem. Proactiv, som enligt uppgift lägger mellan 12 och 15 miljoner dollar per år på godkännanden, kommer att betala Bieber 3 miljoner dollar under två år för hans Proactiv-godkännande. Det fanns 125 000 nedladdningar på YouTube och 500 000 visningar av Biebers Proactiv-klipp som loggades under den första dagen då affären tillkännagavs. Guthy-Renker, företaget som marknadsför och säljer Proactiv, noterar en synlig uppsättning i försäljningen när Proactiv stöds av musikalartister som Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry och Avril Lavigne.

U2
2004 godkände bandet U2 Apples iPod som en del av sin Silhouette-annonskampanj. Andra band, inklusive Black Eyed Peas och NERD, var en del av genombrottskampanjen. U2 tog Apples aktieaktier (Nasdaq: AAPL) till en 52-veckors högsta inom 72 timmar efter godkännandet. U2: s då nya singel "Vertigo" släpptes via en 30-sekunders annons och erbjöds uteslutande till försäljning på iTunes. U2, som hade varit känt för att avvisa godkännandeavtal med flera miljoner dollar, betalades inte för "Vertigo" -annonsen utan kunde få en ny, yngre publik på grund av affären.

Angelina Jolie
Angelina Jolie är Hollywoods högst betalda skådespelerska och är känd lika för sin skönhet och humanitära insatser. Tidigare i år lyxmodehuset Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) undertecknade Jolie till sin kärnvärdesreklamkampanj. Godkännandeavtalet tjänar Jolie 10 miljoner dollar. Vuittons Core Values-kampanj kommer att pågå i 18 månader och innehåller andra kändisar som är kända humanitärer inklusive U2s Bono. Bono och hans fru, Ali Hewson, donerade sina avgifter till flera välgörenhetsorganisationer inklusive Conservation Cotton Initiative, som stöder hållbara jordbruksmetoder i Afrika.

Poängen
Det verkar som att konsumenterna i sig gillar att äta, dricka, bära och köra samma produkter som kändisar använder. Många konsumenter ser kändisernas framgång och, oavsett om medvetna beslut eller undermedvetna processer, vill efterlikna det berömda med samma produkter. Företag använder detta och spenderar miljoner dollar varje år för att säkra kändisar för att stödja sina produkter. (För att läsa om det största stöd som ett företag kan få, kolla in Mätning av "Oprah-effekten". )