Amazon tvingar leverantörer att spela enligt dess regler

När Amazon.com Inc. (AMZN) påverkar branscher från leverans till molnberäkning och detaljhandel med tegel och murbruk, förlorar dess leverantörer snabbt sin förhandlingsstyrka. (Se även: Amazons Apparel Biz för att slå $ 85B till 2020: Instinet. )

Data från FactSet tyder på att minst 21 offentliga företag genererade mer än 10% av sina intäkter från Amazon under deras senaste räkenskapsår. Bland dessa inkluderar leverantör av datacenterutrustning Optoelectronics, också en leverantör av Amazon Web Services (AWS), som tillskrev nästan 60% av sin försäljning till Amazons webbplats, medan fraktföretaget Air Transport Services Group genererade 29% av sin försäljning från onlinehandelsplattformen. Konsumentelektroniktillverkarna GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) och FitBit Inc. (FIT), tillsammans med Whole Foods-leverantören United Natural Foods Inc. (UNFI) gjorde också listan.

Medan Amazon har hjälpt mindre företag att komma in i e-handelsspelet med bulkbeställningar på sin plattform, visar den Seattle-baserade återförsäljarens växande leverantörslista, inklusive även stora offentliga företag, hur stor dess plattform - och inflytande - har blivit.

Långsiktig inverkan

Som jämförelse har Target Inc. (TGT) bara åtta leverantörer som passerade 10% intäktströskeln för avslöjande, medan e-handelspionjären EBay Inc. (EBAY) listar två. Amazon spårar fortfarande världens största återförsäljare, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) och Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL) när det gäller mängden stora leverantörer.

Amazons snabbare marknadsinflytande har gett den en mycket större hävstångseffekt över sina leverantörer. Med hänvisning till en anonym källa rapporterade CNBC att en leverantör sa att Amazon granskar sitt kontrakt varje år och "spelar hårboll" för att få det att göra saker som att ta på sig mer av fraktkostnaderna mellan lager eller köpa fler annonser på sin webbplats.

Åtdragningsstandarder

Eftersom Amazon upprätthåller sitt direkta förhållande till konsumenterna och sammanställer enorma mängder konsumentdata utgör det risken för att gå av och göra produkter internt om leverantörer inte uppfyller sina hårdare standarder.

BuyBox Experts, ett företag som hjälper leverantörer att navigera på Amazon, kallar teknikgiganten den "tuffaste förhandlaren" inom online och detaljhandeln på grund av plattformens extremt höga synlighet och dess kraft att driva försäljning för leverantörer av alla typer. Detta växande marknadsinflytande, tillsammans med Amazons förmåga att skydda företagens tillgång till deras konsumentuppgifter är en "stor oro och har potential att skada nästan varje varumärke på lång sikt", enligt BuyBoxs grundare Joe Hansen. (Se även: Amazons nästa steg: Minska förtroendet för UPS, FedEx? )