Hur man hittar och köper hus utanför marknaden

Med fastighetsbestånd fortfarande tätt på många marknader runt om i landet måste husköpare hitta ett sätt att ligga före sin konkurrens. Det är där off-market listor kommer in. Också känd som tyst eller ficklistor, dessa hem kan vara till salu men är inte listade på flera listningstjänster (MLS). Det innebär att fastighetsmäklare som säljer dessa fastigheter måste göra sitt arbete för att hitta köpare på egen hand.

Listningar utanför marknaden kan verka motintuitiva för en säljare. Det finns ju mer efterfrågan än inventering, vilket innebär att budkrig är vanligt i många grannskap. Så varför skulle en säljare vilja göra en hemlig lista och hur hittar du dem - köparen?

Listor utanför marknaden: en översikt

Att notera bostäder utanför marknaden var lite sällsynt tidigare. Men det har nyligen fått mer dragkraft med husägare, vilket gjort dessa listor till en del av en sekundär marknad av sortering - speciellt inför en allt större efterfrågan.

Hemköpare letar inte bara efter primära bostäder längre. Faktum är att många köpare vill ha förvaltningsfastigheter eller bostäder att köpa och vända för en vinst. Och en notering utanför marknaden i ett bra kvarter kan vara ett bra sätt att uppnå sina mål.

Vissa husägare kan välja en off-market lista för att testa vatten medan andra vill ha en mer privat försäljningsprocess. Vissa husägare tror till och med att en ficklista skapar en lockelse som får dem ett ännu högre pris. Trots allt, om hemmet är noterat och hamnar på marknaden i mer än 30 dagar, finns det en god chans att potentiella köpare kommer att försöka göra lowball-erbjudanden. Utan att tickaren "dagar på marknaden" går ut, finns det ingen chans att en säljare kommer att underskridas.

Key Takeaways

• Listor utanför marknaden är fastigheter som är till salu, men som inte är listade på de många listningstjänsterna.
• Många av dessa fastigheter är exklusiva, prestigefyllda listor som en fastighetsmäklare förvarar i sin ryggficka.
• Off-market listor ger köpare exklusiv tillgång till lager och en bättre chans att avsluta en affär.
• För att få tillgång till dessa listor kan köpare kontakta agenter eller husägare direkt eller försöka gå online.

Slå tävlingen

För köpare är fördelarna med en notering utanför marknaden tvåfaldiga. Till att börja med ger det dem tillgång till inventering som tävlingen inte ser. Om du köper på en särskilt het marknad kan ficklistor vara det enda sättet att köpa ett hem. I vanliga marknadsklimat får köpare av ficknoteringar ofta en del delvis för att den provision som säljaren måste betala är lägre.

Köpare som har tillgång till dessa off-market listor ökar chansen att de kommer att hamna i ett hem. Och idag är det lättare än tidigare att hitta listor utanför marknaden. Tidigare var det enda sättet att höra om en ficklista genom mun till mun. Internet ändrade allt detta och nu är webbplatser som Zillow, Zenlist och Hidden Lists exempel på platser som köpare kan hitta off-market hus.

Typer av off-market listor

Off-market listor finns ofta i olika smaker, storlekar och stadsdelar. Till skillnad från traditionella listor, kommer off-market hem inte med de normala saker som följer med ett vanligt hem till salu inklusive ett till salu tecken, regelbundna visningar, öppna hus eller mäklare-resor - som alla kan vara en stor välsignelse för säljare som kanske inte vill ha huvudvärk av att notera sitt hem på marknaden.

Off-listor är vanligtvis de traditionella, hemliga, prestigefyllda listor som du antagligen skulle avbilda. Dessa är exklusiva miljoner dollar hem som de flesta av oss bara ser på TV. Sedan finns det listor som dyker upp på webbplatser för fastighetssökning 30 dagar eller mer innan huset träffar flera listningstjänster som alla också har tillgång till. Slutligen finns det de opportunistiska off-market listorna där en fastighetsmäklare närmar sig en husägare om att sälja sitt hem.

Fastighetsmäklare är nyckeln

Att hitta ett traditionellt, exklusivt hus utanför marknaden är inte lika enkelt som att söka på webben. Det kräver lite läxor och massor av nätverk. När du hittar det område du vill köpa i måste du ta fram en lista med de bästa agenterna och kontakta dem om eventuella ficklistor de kan ha.

Detta innebär kallanrop eller skicka e-post för att ta kontakt. Vissa fastighetsmäklare har till och med webbplatser där de visar sina off-market hus och har tjänster köpare kan prenumerera på och få e-postvarningar om nya listor.

Det kan vara väldigt lite vridrum för köpare som vill förhandla om priset på en notering utanför marknaden.

Gå online

Förutom att kontakta fastighetsmäklare direkt har köpare många verktyg tillgängliga för dem online för att hitta listor innan de öppnar sig för allmänheten. Du måste bara veta var du ska titta.

Zillows funktion "kommer snart" låter agenter, mäklare och flera listningstjänster marknadsföra hus på Zillow en månad innan de träffar listningstjänster. Detta ger snabbt fungerande köpare lite av en tidig fördel, förutsatt att deras konkurrens inte använder Zillow också. ZenList listar fastigheter utanför marknaden och slogs samman med PocketList, en annan tjänst som samlade listor i det lokala San Francisco Bay-området.

Se till andra, mindre traditionella sajter för försäljning - särskilt om de säljs privat av ägarna själva. Det kan tyckas konstigt att gå igenom din lokala tidnings rubrikannonser eller till och med Craigslist, men dessa webbplatser har också hem till salu som kanske inte finns på marknaden ännu.

Närma sig husägare

Om det finns ett område eller ett område du är särskilt intresserad av är ett alternativ att checka in direkt med husägare. Du kanske kan hitta en ledning genom att dörrknacka eller skicka ut mailare. Även om det kostar dig tid och pengar och inte garanterar framgång, finns det en liten chans att minst en person kommer att svara.

Uteslut inte försummade egenskaper, särskilt om du vet att du har råd att göra reparationer. Kanske finns det en husägare som är så överväldigad av kostnaderna för underhåll - och en som aldrig trodde att han någonsin skulle kunna sälja - att ett oönskat erbjudande skulle betraktas som en välsignelse.

Bara så att du inte hamnar i banken, se till att du skriver ut mailare som är både billiga och effektiva. När allt kommer omkring, vill du verka så professionell i din strategi som möjligt. Och du vet aldrig förrän du frågar, eller hur?

Känner till processen

Att hitta en ficklista är halva striden, men att se en affär gå igenom är slutspelet, varför köpare av listor utanför marknaden måste känna till insatser och processer i processen. När du väl kommer att ingå kontrakt är det en standardavtal, men eftersom agenten troligen representerar er båda kan det bli lite grumligt.

Känd som en dubbel byråförsäljning - även om den är helt laglig - kan det vara svårt för köparen att säga om agenten har hans eller hennes bästa intressen i åtanke. Ju högre försäljningspris, desto kraftigare är provisionen för agenten. Om du köper på en marknad med lite lager, spelar det kanske ingen roll om du får det bästa så länge du får hemmet, men det lönar sig att vara medveten om intressekonflikter.

Poängen

Fastighetsmarknaden är fortfarande varm i många delar av landet med mer efterfrågan än lager. Frustrerade köpare som har bjudits ut från bostäder behöver någon fördel de kan få. Gå in i ficklistan eller hemma utanför marknaden.

Det här är hem som inte ses av allmänheten, vilket innebär att det finns en större chans att köpa dem. Men det är inte utan risk. Det finns en potentiell intressekonflikt som måste vägas mot att förverkliga drömmen om husägare genom en notering utanför marknaden.