Hur man säljer livförsäkring online

För vissa mäklare låter det att sälja livförsäkring online mer tilltalande än kallanrop, dörrknackning eller körning till många möten. Tyvärr är processen mer komplex än att inrätta en webbplats och titta på försäljningsmeddelanden rulla in. Mäklare som är framgångsrika med att sälja livförsäkring online behandlar det som en annan blygenereringsmetod - ofta deras primära - och inte som en set-it -och glöm-det-försäljningsteknik.

Försäljningstraktmetod

En livförsäkringswebbplats bör ses som ett ledgenerationsverktyg, inte ett säljgenerationsverktyg. Precis som direkt mail eller telemarketing är målet med en webbplats att sätta mäklaren framför så många kvalificerade prospekter som möjligt. Därifrån har mäklaren fortfarande jobbet med att konvertera dessa utsikter till försäljning. Försäljningsprocessen börjar med otaliga möjligheter. En möjlighet är vem som säljaren kontaktar. En liten procentandel av dessa utsikter förvandlas till kvalificerade kunder. Sedan, baserat på säljarens stängningsförmåga, förvandlas en procentandel av dessa leder till försäljning.

Besökare på webbplatsen representerar utsikterna för mäklaren. En webbplats som tar emot 1 000 unika besökare per månad ger 1 000 möjligheter. Om 10% av besökarna skriver in sin kontaktinformation på webbplatsens leadgenerationssida, resulterar detta i 100 månatliga kunder, eller 100 personer som mäklaren kan kontakta och lämna livförsäkring till. Med en stängningsgrad på 20% kan mäklaren göra 20 försäljningar per månad som inleddes med webbplatsen.

Följaktligen kan mäklare öka sin onlineförsäkringsförsäljning på tre sätt. De kan sätta fler möjligheter i tratten genom att öka besökarna på webbplatsen. De kan också förvandla fler besökare på webbplatsen till kvalificerade leads. Slutligen kan de förbättra sin stängningsgrad för att konvertera fler leads till försäljning.

Öka webbplatsbesökarna

Det enklaste sättet att en mäklare kan sälja mer livförsäkring online utan att ändra något om sin webbplats eller försäljningsprocess är att få fler människor till sajten. Förutsatt att mäklarens konverteringsfrekvens för besökare-till-bly förblir på 10% och stängningsgraden på 20%, kan mäklaren fördubbla sin månatliga försäljning från 20 till 40 genom att få 2 000 unika besökare på sin webbplats varje månad istället för 1 000.

Det finns flera effektiva tekniker för att öka webbplatstrafiken:

Betald marknadsföring av sökmotorer (SEM): Sökmotorer som Google och Bing har betalade reklamprogram där webbplatsägare kan bjuda på nyckelord och betala för varje besökare som genereras från webbsökningar. SEM kan vara ett effektivt sätt att öka trafiken, men konkurrensen är brant för nyckelord med hög trafik, vilket resulterar i höga budpriser.

Organisk sökmotoroptimering (SEO): SEO innebär att en webbplats optimeras för att visas högst upp i organiska rankningar för vissa sökord. Webbplatsägare kan göra detta på egen hand eller anställa SEO-specialister för att göra det för dem.

Sociala medier marknadsföring: Integrera en webbplats med sociala medier, som Facebook, Twitter och YouTube, är ett mycket effektivt sätt att öka trafiken.

Konvertera besökare till potentiella kunder

Att få stora trafiknummer är meningslöst om dessa besökare inte konverterar till leads. Följaktligen bör mäklare optimera sina webbplatser, inte bara för att visas högt i sökmotorens ranking utan också för att tvinga besökare att ta nästa steg och skicka in sin kontaktinformation. Effektiva sätt att konvertera webbplatsbesökare till leads inkluderar att erbjuda en gratis rapport om livförsäkring för att ange ett namn och e-postadress eller tillhandahålla gratis offert som besökare bara kan få via e-post.

Ökande stängningshastighet

Oavsett hur många kvalificerade livförsäkringar leder en mäklare får, måste mäklaren stänga dem för att sälja. Den bästa och mest synliga webbplatsen i branschen betyder ingenting för en mäklare som inte kan arbeta försäljningstratten ordentligt, konvertera prospekter till leads och leder till försäljning. Ingen webbplats eller digital marknadsföringsstrategi är tillräckligt effektiv för att undvika behovet av förstklassig försäljning.