Marknadsandel
Marknadsandel representerar andelen av en bransch, eller en marknads totala försäljning, som tjänas av ett visst företag under en viss tidsperiod. Marknadsandelen beräknas genom att företagets försäljning sker under perioden och divideras med branschens totala försäljning under samma period. Denna metrisk används för att ge en allmän uppfattning om storleken på ett företag i förhållande till dess marknad och konkurrenter.
Vinster eller förluster i marknadsandel kan ha betydande effekter på ett företags aktieutveckling, beroende på branschförhållanden.
01:35Förstå marknadsandel
Förstå marknadsandel
Ett företags marknadsandel är dess del av den totala försäljningen i förhållande till marknaden eller branschen där det verkar. För att beräkna ett företags marknadsandel, bestäm först en period du vill undersöka. Det kan vara ett skattekvartal, år eller flera år.
Beräkna sedan företagets totala försäljning under den perioden. Sedan ta reda på den totala försäljningen av företagets bransch. Slutligen dela företagets totala intäkter med branschens totala försäljning. Om ett företag till exempel sålde 100 miljoner dollar i traktorer förra året inhemskt, och det totala antalet sålda traktorer i USA var 200 miljoner dollar, skulle företagets amerikanska marknadsandel för traktorer vara 50%.
Beräkningen för marknadsandel görs vanligtvis för specifika länder, till exempel en enda marknadsandel i Kanada eller endast USA-marknadsandel. Investerare kan få information om marknadsandelar från olika oberoende källor, till exempel handelsgrupper och tillsynsorgan, och ofta från företaget självt. Vissa branscher är dock svårare att mäta med noggrannhet än andra.
Investerare och analytiker övervakar ökningar och minskningar av marknadsandelar noggrant eftersom det kan vara ett tecken på den relativa konkurrenskraften för företagets produkter eller tjänster. När den totala marknaden för en produkt eller tjänst växer växer ett företag som behåller sin marknadsandel intäkter i samma takt som den totala marknaden. Ett företag som växer sin marknadsandel kommer att växa sina intäkter snabbare än sina konkurrenter.
Ökningar av marknadsandelar kan göra att ett företag kan uppnå större skala med sin verksamhet och förbättra lönsamheten. Ett företag kan försöka utöka sin marknadsandel, antingen genom att sänka priserna, använda reklam eller introducera nya eller olika produkter. Dessutom kan den växa storleken på sin marknadsstorlek genom att tilltala andra målgrupper eller demografi.
Key Takeaways
- Marknadsandel representerar andelen av en bransch, eller en marknads totala försäljning, som tjänas av ett visst företag under en viss tidsperiod.
- Marknadsandelen beräknas genom att företagets försäljning sker under perioden och divideras med branschens totala försäljning under samma period.
- Denna metrisk används för att ge en allmän uppfattning om storleken på ett företag i förhållande till dess marknad och konkurrenter.
Effekt av marknadsandelar
Förändringar i marknadsandelar har större inverkan på företagens resultat i mogna eller cykliska industrier där det är låg tillväxt. Däremot har förändringar i marknadsandelar mindre påverkan på företag inom tillväxtindustrier. Inom dessa branscher växer den totala kakan, så företag kan fortfarande växa försäljningen även om de tappar marknadsandelar. För företag i denna situation påverkas aktieutvecklingen mer av försäljningstillväxt och marginaler än andra faktorer.
I konjunkturindustrin är konkurrensen om marknadsandel brutal. Ekonomiska faktorer spelar en större roll i variationen i försäljning, resultat och marginaler mer än andra faktorer. Marginalerna tenderar att vara låga och verksamheten drivs med maximal effektivitet på grund av konkurrens. Eftersom försäljningen kommer på bekostnad av andra företag, investerar de starkt i marknadsföringsinsatser eller till och med förlustledare för att locka försäljning.
I dessa branscher kan företag vara villiga att förlora pengar på produkter tillfälligt för att tvinga konkurrenter att ge upp eller förklara konkurs. När de väl har fått större marknadsandelar och konkurrenterna släpps försöker de höja priserna. Denna strategi kan fungera, eller den kan backfire, förvärra deras förluster. Detta är dock anledningen till att många branscher domineras av några få stora aktörer, till exempel rabatt grossisthandel med butiker inklusive Sam's Club, BJ: s grossistklubb och Costco.
Hur kan företag öka marknadsandelen?
Innovation är en metod som ett företag kan öka marknadsandelen på. När ett företag marknadsför en ny teknik som konkurrenterna ännu inte har erbjudit, köper konsumenter som vill äga tekniken av det företaget, även om de tidigare gjorde affärer med en konkurrent. Många av dessa konsumenter blir lojala kunder, vilket bidrar till företagets marknadsandel och minskar marknadsandelen för det företag som de bytte från.
Genom att stärka kundrelationerna skyddar företag sina befintliga marknadsandelar genom att förhindra nuvarande kunder från att hoppa fartyg när en konkurrent rullar ut ett hett nytt erbjudande. Ännu bättre kan företag växa marknadsandelar med samma enkla taktik, eftersom nöjda kunder ofta talar om sin positiva upplevelse till vänner och släktingar som sedan blir nya kunder. Att få marknadsandel via word of mouth ökar ett företags intäkter utan samtidig ökade marknadsföringskostnader.
Företag med den högsta marknadsandelen i sina branscher har nästan alltid de mest skickliga och dedikerade anställda. Att ta med de bästa medarbetarna ombord minskar kostnaderna för omsättning och utbildning och gör det möjligt för företagen att ägna mer resurser för att fokusera på sina kärnkompetenser. Att erbjuda konkurrenskraftiga löner och förmåner är ett bevisat sätt att locka de bästa anställda; anställda under 2000-talet söker emellertid också immateriella fördelar som flexibla scheman och avslappnade arbetsmiljöer.
Slutligen är en av de säkraste metoderna för att öka marknadsandelen förvärva en konkurrent. Genom att göra det åstadkommer ett företag två saker. Det tappar in det nyförvärvade företagets befintliga kundbas och det minskar antalet företag som kämpar för en skiva av samma kaka med en. En skarp verkställande ledare, oavsett om han ansvarar för ett litet företag eller ett stort företag, har alltid ett öga för en bra förvärvsavtal när hans företag är i tillväxtläge.
Ett exempel på marknadsandel
Alla multinationella företag mäter framgång baserat på marknadsandelar på specifika marknader. Kina har varit en viktig marknad för företag, eftersom det fortfarande är en snabbväxande marknad för många produkter. Apple Inc. använder till exempel sina marknadsandelar i Kina som en viktig resultatindikator för tillväxten av sin verksamhet.
Apples marknadsandel för Kinas smartphonemarknad sjönk från 13, 6% i slutet av 2015 till 9, 6% för 2016 trots att den totala kinesiska smarttelefonmarknaden växte med 9% 2016. Apple-försäljningen minskade i Kina samma år eftersom det inte lyckades lansera en ny iPhone och sedan förlorade den marknadsandelen ytterligare eftersom ett antal medelstora smartphones lanserades av de kinesiska konkurrenterna OPPO och Vivo.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.