Marknadsplan
En marknadsföringsplan är ett operativt dokument som beskriver en annonsstrategi som en organisation kommer att implementera för att generera leads och nå sin målmarknad. En marknadsföringsplan beskriver uppsökande och PR-kampanjer som ska genomföras under en period, inklusive hur företaget kommer att mäta effekten av dessa initiativ. Funktionerna och komponenterna i en marknadsföringsplan inkluderar följande:
- Marknadsundersökningar för att stödja prisbeslut och nya marknadsposter
- Skräddarsydd meddelanden som riktar sig till vissa demografi och geografiska områden
- Platformsval för produkt- och tjänstefrämjande - digital, radio, internet, facktidningar och blandningen av dessa plattformar för varje kampanj
- Statistik som mäter resultaten av marknadsföringsinsatser och deras rapporteringstider
En marknadsföringsplan bygger på ett företags övergripande marknadsföringsstrategi.
Utan rätt statistik för att bedöma effekterna av uppsökande och marknadsföringsinsatser kommer en organisation inte att veta vilka kampanjer att upprepa och vilka de ska släppa; upprätthållande av ineffektiva initiativ kommer onödigt att öka marknadsföringskostnaderna.
Förstå marknadsplaner
Begreppen marknadsplan och marknadsföringsstrategi används ofta omväxlande eftersom en marknadsföringsplan utvecklas baserat på en övergripande strategiram. I vissa fall kan strategin och planen införlivas i ett dokument, särskilt för mindre företag som kanske bara kör en eller två stora kampanjer på ett år. Planen beskriver marknadsföringsaktiviteter på månads-, kvartals- eller årsbasis medan marknadsföringsstrategin beskriver det övergripande värdeförslaget.
Snabb fakta
En studie för 2019 genomförd av CoSchedule, en leverantör av programvarulösningar för marknadsföring, fann att marknadsförare med en dokumenterad plan eller strategi är 313% mer benägna att rapportera framgång i sina marknadsföringskampanjer. Företaget undersökte 3 599 marknadsförare från mer än 100 länder.
Skapa en marknadsföringsplan
En marknadsföringsplan beaktar värdet av ett företags värde. Värdepropositionen är det övergripande löfte om värde som ska levereras till kunden och är ett uttalande som visas framför och mitten av företagets webbplats eller något märkesmaterial.
Värdepropositionen ska ange hur en produkt eller varumärke löser kundens problem, fördelarna med produkten eller varumärket och varför kunden ska köpa från detta företag och inte ett annat. Marknadsplanen är baserad på detta värdeförslag till kunden.
Marknadsplanen identifierar målmarknaden för en produkt eller ett varumärke. Marknadsundersökning är ofta grunden för en målmarknad och beslut om marknadsföringskanaler. Till exempel, om företaget kommer att annonsera i radio, sociala medier, via online-annonser eller på regional TV.
Marknadsplanen innehåller skälen för dessa beslut. Planen bör fokusera på skapande, tidpunkt och placering av specifika kampanjer och inkludera mätvärden som kommer att mäta resultaten av marknadsföringsinsatser.
Key Takeaways
- Marknadsplanen beskriver strategin som ett företag kommer att använda för att marknadsföra sina produkter till kunder.
- I planen identifieras målmarknaden, värdetillståndet för varumärket eller produkten, kampanjerna som ska initieras och mätvärden som ska användas för att bedöma effektiviteten hos marknadsföringsinitiativ.
- Marknadsplanen bör justeras fortlöpande baserat på resultaten från mätvärden som visar vilka ansträngningar som påverkar och vilka inte.
Utföra en marknadsföringsplan
En marknadsföringsplan kan justeras när som helst baserat på resultaten från mätvärdena. Om digitala annonser presterar bättre än väntat kan till exempel budgeten för en kampanj justeras för att finansiera en plattform med högre prestanda eller företaget kan initiera en ny budget. Utmaningen för marknadsföringsledare är att se till att varje plattform har tillräckligt med tid för att visa resultat.
Digital marknadsföring visar resultat i nära realtid, medan TV-annonser kräver rotation för att realisera någon nivå av marknadsgenetrering. I den traditionella marknadsföringsmixmodellen skulle en marknadsföringsplan falla under kategorin "marknadsföring", som är en av de fyra P: er, en term myntad av Neil Borden för att beskriva marknadsföringsmixen av produkt, pris, marknadsföring och plats.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.