Pris diskriminering

Vad är prisdiskriminering?

Prisdiskriminering är en försäljningsstrategi som debiterar kunder olika priser för samma produkt eller tjänst baserat på vad säljaren tror att de kan få kunden att acceptera. Vid rent prisdiskriminering debiterar säljaren varje kund det högsta priset han eller hon kommer att betala. I vanligare former av prisdiskriminering placerar säljaren kunder i grupper baserat på vissa attribut och debiterar varje grupp ett annat pris.

01:32

Pris diskriminering

Key Takeaways

• Vid prisdiskriminering debiterar en säljare kunderna en annan avgift för samma produkt eller tjänst.
• Med diskriminering i första graden tar företaget ut det högsta möjliga priset för varje konsumerad enhet.
• Diskriminering i andra graden innebär rabatter för produkter eller tjänster som köps i bulk medan diskriminering i tredje grad återspeglar olika priser för olika konsumentgrupper.

Förstå prisdiskriminering

Prisdiskriminering utövas utifrån säljarens övertygelse om att kunder i vissa grupper kan uppmanas att betala mer eller mindre baserat på viss demografi eller på hur de värderar produkten eller tjänsten i fråga.

Prisdiskriminering är mest värdefullt när den vinst som tjänas som ett resultat av att skilja på marknaderna är större än den vinst som tjänas till följd av att marknaderna hålls ihop. Huruvida prisdiskriminering fungerar och hur länge de olika grupperna är villiga att betala olika priser för samma produkt beror på den relativa elasticiteten i efterfrågan på delmarknaderna. Konsumenter på en relativt inelastisk delmarknad betalar ett högre pris, medan de på en relativt elastisk delmarknad betalar ett lägre pris.

Prisdiskriminering debiterar kunder olika priser för samma produkter baserat på en partiskhet mot grupper av människor med vissa egenskaper - till exempel lärare gentemot allmänheten, inhemska användare kontra internationella användare eller vuxna mot äldre.

Hur prisdiskriminering fungerar

Med prisdiskriminering identifierar företaget att försäljningen identifierar olika marknadssegment, till exempel inhemska och industriella användare, med olika priselasticiteter. Marknaderna måste hållas åtskilda med tid, fysiskt avstånd och användning.

Till exempel är Microsoft Office Schools-utgåvan tillgänglig för ett lägre pris för utbildningsinstitutioner än för andra användare. Marknaderna kan inte överlappa varandra så att konsumenter som köper till ett lägre pris på den elastiska delmarknaden kan sälja till ett högre pris på den inelastiska delmarknaden. Företaget måste också ha monopolkraft för att effektivisera prisdiskriminering.

Typer av prisdiskriminering

Det finns tre typer av diskriminering av priser: första graden eller perfekt prisdiskriminering, andra graden och tredje graden. Dessa grader av prisdiskriminering kallas också personliga priser (prissättning på 1: a graden), produktversion eller prissättning på menyer (prissättning på 2 grader) och grupppriser (3: e graders prissättning).

Prisdiskriminering i första graden

Första graden av diskriminering, eller perfekt prisdiskriminering, inträffar när ett företag tar ut det högsta möjliga priset för varje konsumerad enhet. Eftersom priserna varierar mellan enheterna, fångar företaget allt tillgängligt konsumentöverskott för sig själv eller det ekonomiska överskottet. Många branscher som involverar kundtjänster utövar diskriminering av första graden, där ett företag tar ut ett annat pris för varje såld produkt eller tjänst.

Prisnivå på andra graden

Prisnivån på andra graden inträffar när ett företag tar ut ett annat pris för olika mängder som konsumeras, till exempel mängdrabatter på bulkköp.

Tredje graders prisdiskriminering

Tredje graders prisdiskriminering inträffar när ett företag tar ut ett annat pris för olika konsumentgrupper. En teater kan till exempel dela in filmägare i äldre, vuxna och barn, var och en betalar ett annat pris när man ser samma film. Denna diskriminering är den vanligaste.

Exempel på diskriminering av priser

Många branscher, som flygbranschen, konst- och underhållningsindustrin och läkemedelsindustrin använder strategier för prisdiskriminering. Exempel på diskriminering av priser inkluderar att utfärda kuponger, tillämpa specifika rabatter (t.ex. åldersrabatter) och skapa lojalitetsprogram. Ett exempel på prisdiskriminering kan ses i flygbranschen. Konsumenter som köper flygbiljetter flera månader i förväg betalar vanligtvis mindre än konsumenter som köper i sista minuten. När efterfrågan på en viss flygning är hög, höjer flygbolagen biljettpriserna som svar.

Däremot, när biljetter till en flygning inte säljer bra, minskar flygbolaget kostnaden för tillgängliga biljetter för att försöka generera försäljning. Eftersom många passagerare föredrar att flyga hem sent på söndagen, tenderar dessa flygningar att bli dyrare än flyg som lämnar tidigt på söndagsmorgonen. Flygpassagerare betalar vanligtvis mer för ytterligare benutrymme också.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Hur diskriminerande monopol fungerar Ett diskriminerande monopol är ett marknadsdominerande företag som tar ut olika priser till olika konsumenter. mer ogenomskinlig prissättning: Att sälja bakom kulisserna Opaka priser är ett sätt som företag kan sälja sina varor till dolda (lägre) priser, vanligtvis används i rese- och hotellbranschen. mer Priskänslighet: Vad du borde veta Priskänslighet är i vilken utsträckning priset på en produkt påverkar konsumenternas köpbeteenden. mer Vad ett konsumentöverskott berättar för oss Ett konsumentöverskott uppstår när priset som konsumenterna betalar för en produkt eller tjänst är mindre än det pris de är villiga att betala. mer Vad betyder elasticitet? Elasticitet är en ekonomisk term som beskriver förändringen i uppförande hos köpare och säljare som svar på en prisförändring för en vara eller tjänst. mer Lär dig hur företag visar prisledarskap Ledarskap med pris uppstår när ett framstående företag bestämmer priset på varor eller tjänster inom sin marknad och andra företag i sektorn följer efter. mer Partnerlänkar