Prisskumning
Prisskumning är en produktprissättningstrategi genom vilken ett företag tar ut det högsta initiala priset som kunderna kommer att betala och sedan sänker det över tid. Eftersom efterfrågan från de första kunderna är nöjd och konkurrensen kommer in på marknaden sänker företaget priset för att locka ett annat, mer priskänsligt segment av befolkningen. Skimmingstrategin får sitt namn från "skimming" på varandra följande lager av grädde, eller kundsegment, eftersom priserna sänks över tid.
[Viktigt: Skimming kan uppmuntra inträde av konkurrenter eftersom andra företag kommer att märka de (konstgjorda) höga marginalerna som finns i produkten, de kommer snabbt in.]
01:11Så fungerar prissköljning
Så fungerar prissköljning
Prisskumning används ofta när en ny typ av produkt kommer in på marknaden. Målet är att samla in så mycket intäkter som möjligt medan konsumenternas efterfrågan är hög och konkurrensen inte har kommit in på marknaden.
När dessa mål har uppnåtts kan den ursprungliga produktskaparen sänka priserna för att locka till sig mer kostnadsmedvetna köpare samtidigt som de förblir konkurrenskraftiga mot alla lägre kostnads-kopieringsartiklar som kommer in på marknaden.
Detta tillvägagångssätt står i kontrast till penetrationsprissättningsmodellen, som fokuserar på att släppa en lägre pris för att få så mycket marknadsandel som möjligt. I allmänhet är denna teknik bättre lämpad för lägre kostnadsartiklar, till exempel grundläggande hushållsmaterial, där pris kan vara en drivande faktor i de flesta kunders produktionsval.
Företag använder ofta skumning för att återvinna kostnaden för utveckling. Skimming är en användbar strategi i följande sammanhang:
- Det finns tillräckligt med potentiella kunder som vill köpa produkten till ett högt pris.
- Det höga priset lockar inte konkurrenter.
- Att sänka priset skulle bara ha en mindre effekt på att öka försäljningsvolymen och minska enhetskostnaderna.
- Det höga priset tolkas som ett tecken på hög kvalitet.
När en ny produkt kommer in på marknaden, till exempel en ny form av hemteknologi, kan priset påverka köparens uppfattning. Ofta tyder artiklar som prissätts mot högre ände kvalitet och exklusivitet. Detta kan hjälpa till att locka tidiga adoptörer som är villiga att spendera mer för en produkt och kan också tillhandahålla användbara muntliga marknadsföringskampanjer.
Key Takeaways
- Prisskumning är en produktprissättningstrategi genom vilken ett företag tar ut det högsta initiala priset som kunderna kommer att betala och sedan sänker det över tid.
- Eftersom efterfrågan från de första kunderna är nöjd och konkurrensen kommer in på marknaden sänker företaget priset för att locka ett annat, mer priskänsligt segment av befolkningen.
- Detta tillvägagångssätt står i kontrast till penetrationsprissättningsmodellen, som fokuserar på att släppa en lägre pris för att få så mycket marknadsandel som möjligt.
Prisgranskningsgränser
I allmänhet används prisskumningsmodellen bäst under en kort tidsperiod, vilket gör att den tidiga adoptermarknaden blir mättad, men inte förmedlar prismedvetna köpare på lång sikt. Dessutom kan köpare vända sig till billigare konkurrenter om en prisminskning kommer för sent, vilket leder till förlorad försäljning och troligen förlorade intäkter.
Prisskummning kanske inte heller är lika effektiv för några uppföljare av konkurrenter. Eftersom den första marknaden för tidiga adoptörer har tappats, får andra köpare inte köpa en konkurrerande produkt till ett högre pris utan betydande produktförbättringar jämfört med originalet.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap där Investopedia erhåller ersättning.