Tips för att lyckas som fastighetsmäklare

Fastighetsförsäljare och andra licenstagare som är skyldiga att arbeta för och under paraplyen hos en utsedd mäklare, kallas ofta fastighetsmäklare. På juridiskt språk hänvisar termagenten till det strikt definierade förhållandet mellan en fastighetsförsäljare och de köpare och säljare som han eller hon bedriver verksamhet med. En agent är en person som har behörighet och samtycker till att företräda en annans intressen. Som agent agerar du för att hjälpa människor att köpa, sälja och hyra mark, hus och andra fastigheter.

Förutom att uppfylla licensvillkor och ha en omfattande förståelse för relevanta fastighetslagar har fastighetsmäklare en lång lista med ansvar. Dessa medel gör vanligtvis följande:

• Rådgivning kunder om inteckningar, marknadsförhållanden och prissättning
• Rådgiva säljare om hur de kan göra sina hem mer attraktiva för köpare
• Jämför egenskaper för att fastställa rättvisa och konkurrenskraftiga marknadspriser
• Skapa listor över lämpliga fastigheter för köpare, baserat på deras prisklass och behov
• Vägleda köpare och säljare genom transaktionen
• Hantera listor över kontakter
• Medla förhandlingar mellan köpare och säljare
• Förbered och skicka in alla nödvändiga pappersarbete, inklusive olika kontrakt
• Presentera alla köpbjudanden till säljare mot vederlag
• Främja fastigheter genom reklam, listningstjänster (som MLS) och öppna hus
• Visa egenskaper för potentiella köpare
• Uppmana potentiella kunder att köpa, sälja och hyra fastigheter
• Håll dig uppdaterad om fastighetslagar och trender
• Arbeta kvällar och / eller helger för att tillgodose kundens behov.

Låt oss ta en titt på några överväganden som hjälper dig att fullgöra dina skyldigheter samtidigt som du fortsätter din karriär som fastighetsmäklare.

Sfär av inflytande

Ett sätt att bygga upp kontakter och generera leads är genom en affärsmodell för fastighetsinflytande (SOI). Denna nätverksstrategi fokuserar på att generera fastighetsförsäljningar via personer som du redan känner, inklusive din familj, vänner, klasskamrater, affärsmän, idrottslagsmedlemmar och till och med tjänsteleverantörer (t.ex. din läkare och hårstylist). Det bästa sättet att hålla reda på alla namn och kontaktinformation finns på ett ställe, till exempel i ett kalkylprogram (säg, Excel), e-postens kontaktdatabas eller använda kommersiell programvara.

När du har upprättat din SOI-databas är det enkelt att lägga till kontakter när du möter människor: vid samhällsevenemang, genom ömsesidiga bekanta eller på annat sätt. Ju fler människor du har på din lista, desto större är din SOI och desto bättre är dina chanser för en remiss. Planera att skicka ut ett meddelande om "ny agent" - via e-post, telefon, e-post, text eller vilken kombination som är skräddarsydd för varje typ av kontakt: när du börjar din karriär, såväl som periodiska uppdateringar och skriker för att hålla ditt SOI tänkande om dig och dina fastighetstjänster.

Utveckla en professionell bild

Att utveckla och upprätthålla en professionell närvaro är avgörande för din framgång som fastighetsmäklare. Din bild projiceras genom din:

• Utseende - snygga kläder, hår, accessoarer, smink, som borde vara lämpliga för ditt kontor och den lokala marknaden. Undvik parfym / köln och avslöjande kläder (dvs. ingenting för hårt, för kort eller för lågt snitt).
• Möten ansikte mot ansikte - bra ögonkontakt, positivt kroppsspråk. Sträva efter att vara uppmärksam, engagerande och artig.
• Marknadsförings- och reklammaterial - kvalitetsfoton och korrekt, övertygande text, som bör vara fri från grammatiska och stavfel.
• Telefonsamtal - formulera, engagerande och artig.
• Webb-närvaro - en noggrant genomtänkt webbplats, engagerande sociala medier, som bör vara fri från grammatiska fel och skrivfel.
• Skriftlig kommunikation - välskrivna brev, e-postmeddelanden och texter utan grammatiska fel och stavfel.

Det är viktigt att notera att all närvaro du har på Internet - vare sig det är professionellt eller personligt - varar för evigt och lätt kan hitta vägen till dina potentiella kunder. Därför är det förnuftigt att arbeta mot en professionell image både in och ut ur din fastighetskarriär.

Använda verktyg och teknik

Att använda verktyg och teknik går hand i hand med att utveckla en professionell image. Dagens agenter kan använda ett antal verktyg för att hjälpa till att organisera och marknadsföra sina fastighetsföretag, inklusive:

Kontakthantering

Att hålla reda på dina kunder är ett måste. Du kan gå grundläggande med ett kalkylprogram eller ett e-postdatabasprogram som det i Outlook, eller du kan investera i databasprogramvara som är utformad specifikt för fastighetsproffs. Kommersiella produkter erbjuder ett antal användbara funktioner, inklusive automatiserad kontaktsynkronisering med din smarta telefon. Oavsett hur du håller reda på dina kontakter, håll listan uppdaterad: uppdatera, lägg till och ta bort kontakter efter behov.

Agentwebbplatser

Överväg att ställa in ditt eget domännamn och webbplats. Även om detta kan verka skrämmande, är det nu lättare än någonsin att bygga en professionell webbplats. Stora företag kan spendera hundratusentals eller till och med miljoner dollar på utveckling och underhåll av sina webbplatser, men du kan göra det för ett mycket rimligt belopp.

En webbplats ger dig en målsida för att rikta dina befintliga och potentiella klienter till, samtidigt som du skapar en professionell, sökbar webb-närvaro. Du kan också skapa webbplatser för enskilda fastigheter för att marknadsföra dina listor och hålla dina säljare nöjda. Dessutom kan du dra nytta av sociala medier genom att länka till dina Facebook-, Twitter- och LinkedIn-profiler (och alla andra sociala medieplattformar).

marknadsföring

Marknadsföringsprogram för fastighetsmäklare kan hjälpa dig att hantera dina marknadsföringsinsatser. Dessa paket innehåller vanligtvis mallar för visitkort, dörrhängare, vykort, fastighetsreklamblad, broschyrer, e-postkampanjer och animerade hemturer - allt för att du effektivt ska nå ut till befintliga och potentiella kunder.

Apps

Ett antal appar för iOS- och Android-baserade enheter är tillgängliga för att hjälpa dig att hålla kontakten när du är ute på kontoret. House Hunter- appen till exempel tillåter agenter att spåra och jämföra ett obegränsat antal bostäder med hjälp av en proprietär poängmetod för att identifiera de egenskaper som bäst matchar deras kunders krav. Med Open Home Pro kan du köra ett öppet hus på din iPad, följa upp med leads, skapa listningssidor och exportera insamlade data till Excel eller annan programvara.

Poängen

Att arbeta som fastighetsmäklare har sina utmaningar: du får inte betalt om du inte säljer, du kan arbeta långa timmar och fortfarande inte ha någon lönecheck, och du måste anpassa dig till förändrade marknadsförhållanden. Som sagt kan det vara en givande karriär, både ekonomiskt och professionellt. Om du ber dig om din inflytande, projicerar en professionell bild och använder dagens fastighetsverktyg och teknik kan du hjälpa dig att bygga en framgångsrik karriär inom fastigheter.