De bästa nätverkstips för rådgivare

För vissa finansiella rådgivare är nätverk en trevlig del av jobbet; för andra kan det vara deras minst favorit. Men alla rådgivare är överens om att det är en nödvändig aspekt av jobbet. Nätverk är viktigt, inte bara för att bygga upp din kundbas, utan också för att cementera ditt rykte. Det är också ett bra sätt att öva din kommunikations- och försäljningsförmåga. Vissa rådgivare tycker att det är lätt att få en konversation med en ny bekant. De trivs och ser hur de kan prata om sin verksamhet på ett enkelt och avslappnat sätt. Men för dig som inte har sociala färdigheter i toppnoten eller känner sig obekväm att sälja sig, finns det några tips du kan följa för att göra processen enklare eller åtminstone lite mindre smärtsam.

Som med allt är både övning och förberedelse nyckeln. Och om du inte ständigt nätverkar gör du ditt företag en björntjänst. Så nästa gång du befinner dig på ett nätverksmöte eller i en stor grupp, prova dessa förslag. (För mer, se: Hur man är en finansiell rådgivare .)

Talet

Kom med ett kort tal eller tonhöjd om dig själv och ditt företag som du kan använda i alla situationer där du träffar nya människor. Du bör öva på det du vill komma över i talet hemma, med vänner eller med familjemedlemmar, så att du är bekväm med det när tiden kommer till nätverk. Du vill att ditt öppnare tal ska låta avslappnad och okänt, även om det inte är det. (För mer, se: Nätverk för finansiella yrkesmän: upprätthålla en stark närvaro i branschen .)

I din möte och hälsning tonhöjd bör du inkludera en grundläggande beskrivning av vad du gör och de tjänster som ditt företag erbjuder. Ge sedan lyssnaren lite information om de kunder du tjänar och hur du har hjälpt dem att bättre hantera sina pengar, planera för pension eller driva sin egendom. Var noga med att lämna den potentiella kunden ditt visitkort någon gång under diskussionen, så att de vet hur de når dig om de väljer att lära sig mer om dig och dina tjänster.

Kom ihåg att en viktig del av en framgångsrik konversationsstartare låter fräsch och äkta. Du vill inte att din öppnare ska låta som ett övat tal eller att det kommer att vara avstängning. Du vill ge information som gör att du sticker ut från mängden, samtidigt som personen som pratar med dig känner dig bekväm. Du kanske till och med vill ha några föredrag förberedda som du kan jonglera beroende på vilken person du pratar med. (För mer, se: Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare .)

Var beredd på frågor

Om personen du arbetar i nätverk börjar peppa dig med frågor, är det faktiskt bra. Det visar att du har fångat deras uppmärksamhet och att de är intresserade av att höra vad du har att säga. Se bara till att du är beredd med några solida svar på deras frågor. Och försök att inte låta dina svar låta rote. Du vill inte uthärda din lyssnare eller bombardera dem med samma tal som de kan ha hört redan från en annan rådgivare. Ta fram nya tillvägagångssätt och arbeta med att få dina svar att låta färska. Blivande kunder eller nätverkare från andra områden kommer troligtvis att ha frågor om din bakgrund, hur länge du har varit i branschen och vilka typer av kunder du oftast tjänar. Kom ihåg att denna diskussion kommer att cementera personens första intryck av dig, så du vill göra det till ett bra. (För mer, se: Varför rådgivare borde slå upp till fastighetsadvokater .)

Den personliga beröringen

Människor du arbetar i nätverk med kanske vill lära känna dig på en mer personlig nivå, vilket ofta hjälper till att informera dem om vilken typ av affärsperson du kan vara. Så om du har tid att prata med potentiella kunder över en kaffe eller lunch under ett nätverksevenemang eller symposium, bör du försöka engagera dig i vardagliga småprat. Fråga den person du pratar med var de kommer ifrån och var de växte upp. Ta reda på hur de hamnade på evenemanget och vilken typ av verksamhet de är i. Du kanske också vill fråga dem vad några av deras hobbyer är och vad som kan vara deras hopp och mål för framtiden. (För mer, se: Topp 10 ledgenerationstips för finansiella rådgivare .)

Du vill se till att dina frågor och svar inte bara är formella. Du måste verkligen vara intresserad av personen och vad de har att säga, annars kommer du att bli en falsk. En konversation inkluderar delning av idéer och borde inte bara känns som en nätverksmöjlighet för en försäljning eller affärsavtal. Innan du lämnar diskussionen, se till att personen vet hur man når dig. Det kan inte skada att också fråga om du kan kontakta dem för att prata vidare. Om du inte följer upp snart därefter kan en bra nätverkssamling vara bra.

Poängen

Nätverkshändelser kan vara obekväma för alla inblandade, men det finns flera sätt att använda dessa möjligheter till din fördel. Var beredd att prata om dig själv och ditt företag. Och glöm inte att ställa frågor så att konversationen förblir en dialog, inte en monolog. (För mer, se: Strategier för att vinna rådgivande företag 2015. )