Förstå Lululemons affärsmodell (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), ett yoga- och träningskläderföretag, är ett annat exempel på ett företag som har hittat framgång med att marknadsföra en livsstil snarare än en produkt. Företagets affärsstrategi bygger på att marknadsföra sina produkter ”Lululemon Athletica” och ”Ivivva Athletica” -märkta produkter som stegsteg till en aktiv och trevlig livsstil. Tydligen har detta varit en framgångsrik strategi för Lululemon eftersom företaget kan prissätta sina produkter till en premium. Människor sportar till och med företagets produkter som modekläder och inte bara för träningsändamål.

Lululemon rapporterade resultatet för tredje kvartalet 2018 den 6 december 2018. Förstärkt av dessa strategier såg den atletiska klädförsäljaren intäkter på 748 miljoner dollar detta kvartal, en ökning med 21% från samma tid föregående år. Medan Lululemons strategier har bidragit till att skapa en nisch för företaget inom idrottskläderindustrin, har det inte alltid varit en smidig resa för denna kanadensiska återförsäljare som grundades av Chip Wilson 1998. Lululemon har väder ut sin rättvisa andel kontroverser på vägen, inklusive när den var tvungen att komma ihåg sina spunna Luon-yogapåsar i början av 2013.

Vilka produkter gör Lululemon?

Företagets erbjudanden inkluderar kläder som byxor, toppar, shorts och jackor som människor kan bära när de deltar i fitnessaktiviteter som löpning och yoga. Förutom kläder säljer företaget även tillbehör som väskor, strumpor och yogamattor.

Samtidigt som företagets produkter mestadels riktar sig till kvinnor som syftar till en hälsosam livsstil samtidigt som de balanserar ett livligt liv, har företaget utvidgat sitt räckvidd genom att också föra män och ungdomar i ordning. I slutet av 2015 öppnade företaget sin första butik inriktad på män på ett 1 600 kvadratmeter stort läge i centrala Manhattan.

Hur tjänar Lululemon pengar?

Lululemon säljer sina produkter genom ett nätverk av butiker som det äger och driver, samt direkt till kunder genom onlineförsäljning. Från och med 6 december 2018 driver företaget 426 butiker i USA, Australien, Nya Zeeland, Kanada, Storbritannien och Singapore. Lululemon anser att dess butiker hjälper företaget att få kontakt med kunder och begär feedback på produkter, samtidigt som det stärker sitt varumärke.

Förutom e-handel och digital försäljning säljer företaget sina produkter till grossistkunder som hälsoklubbar, gym och yogastudioer som ett sätt att förbättra sin varumärkesimage. Andra försäljningsvägar inkluderar lagerförsäljning och försäljning genom showrooms och tillfälliga platser.

Var kommer Lululemons produkter ifrån?

Lululemon lägger ut nästan hela sin produktion med leverantörer i Sydostasien, Sydasien, Kina och andra länder. Endast en procent av dess produkter tillverkas i Nordamerika, vilket Lululemon ser som ett sätt att snabbt och effektivt svara på förändrade marknadstrender.

Vem är Lululemons huvudkonkurrenter?

Lululemon har lyckats med sin affärsmodell, men investerare bör vara medvetna om att företaget står inför en mängd olika risker, till exempel känslig konsumentsmak och en affärsmodell som är starkt beroende av leverantörer. Dessutom möter Lululemon en växande konkurrens inom atletskläderbranschen från detaljhandelsjättarna Nike (NKE), Adidas (ADDYY) och Under Armour (UA).

Poängen

Lululemons affärsmodell har gjort det möjligt för företaget att skära en nisch för sig själv på en fullsatt marknad. Trots imponerande kvartalsresultat betalar företaget ingen utdelning till aktieägarna och behåller sina vinster för att finansiera tillväxt utomlands. Eftersom Lululemon fortsätter att expandera, bör investerare dock vara medvetna om de risker företaget står inför med stark konkurrens, känsliga konsumenter och potentiella leverantörsfrågor.