Värde proposition

Vad är ett värdeförslag?

En värdeproposition avser värdet ett företag lovar att leverera till kunder om de väljer att köpa sin produkt. Ett värdeförslag är också en avsiktsförklaring eller ett uttalande som introducerar ett företags varumärke för konsumenterna genom att berätta vad företaget står för, hur det fungerar och varför det förtjänar deras verksamhet.

Ett värdeförslag kan presenteras som ett företags- eller marknadsföringsuttalande som ett företag använder för att sammanfatta varför en konsument ska köpa en produkt eller använda en tjänst. Detta uttalande, om det uttrycks tvingande, övertygar en potentiell konsument om att en viss produkt eller tjänst som företaget erbjuder kommer att ge mer värde eller bättre lösa ett problem för dem än andra liknande erbjudanden kommer att göra.

01:38

Värde proposition

[Viktigt: Ett stort värde-förslag visar vad ett varumärke har att erbjuda en kund som ingen annan konkurrent kan, och hur din tjänst eller produkt uppfyller ett behov som inget annat företag kan fylla.]

Förstå ett värdeförslag

En värdeproposition är ett löfte från ett företag till ett kund- eller marknadssegment. Förslaget är ett lättförståeligt skäl till varför en kund ska köpa en produkt eller tjänst från det specifika företaget. Ett värdeförslag bör tydligt förklara hur en produkt fyller ett behov, kommunicera detaljerna om dess extra fördel och ange skälet till att det är bättre än liknande produkter på marknaden. Det ideala värdeförslaget är aktuellt och vädjar till kundens starkaste beslutsfattare.

Företag använder detta uttalande för att rikta in sig på kunder som kommer att ha mest nytta av att använda företagets produkter, och detta hjälper till att upprätthålla en ekonomisk vallgrad. En ekonomisk vallgrad är en konkurrensfördel. Termen, myntad av superinvesteraren Warren Buffett från Berkshire Hathaway, säger att ju större vallgraven är, desto större och mer motståndskraftiga är konkurrensen.

Så fungerar ett värdeförslag

Ett företags värdeförslag kommunicerar den främsta anledningen till att en produkt eller tjänst är bäst lämpad för ett kundsegment. Därför bör det alltid visas tydligt på ett företags webbplats och i andra beröringspunkter för konsumenter. Det måste också vara intuitivt, så att en kund kan läsa eller höra värdepropositionen och förstå det levererade värdet utan att behöva ytterligare förklaring.

Värdepropositioner som sticker ut brukar använda en viss struktur. Ett framgångsrikt värdeförslag har vanligtvis en stark, tydlig rubrik som kommunicerar den levererade fördelen till konsumenten. Rubriken ska vara en enda minnesvärd mening, fras eller till och med en tagline.

Ofta kommer en underrubrik att tillhandahållas under huvudrubriken, som utvidgar med förklaringen om levererat värde och ger ett specifikt exempel på varför produkten eller tjänsten är överlägsen andra som konsumenten har i åtanke. Underrubriken kan vara ett kort stycke och är vanligtvis mellan två och tre meningar långa. Underrubriken är ett sätt att lyfta fram de viktigaste funktionerna eller fördelarna med produkterna och drar ofta fördel av införandet av punktpunkter eller ett annat sätt att belysa framstående detaljer.

Den här typen av struktur gör det möjligt för konsumenter att snabbt skanna värdepropositionen och hämta produktfunktioner. Tillsatta bilder ökar enkel kommunikation mellan företag och konsumenter.

Värdepropositioner kan följa olika format, så länge de är unika för företaget och för konsumenterna, det är service. Men alla effektiva värdeförslag är lätta att förstå och visa specifika resultat från en kund som använder en produkt eller tjänst. De skiljer en produkt eller tjänst från alla tävlingar, undviker överanvända marknadsföringssysord och kommunicerar värde inom en kort tid.

Key Takeaways

• Ett företags värdeförslag berättar för en kund om ett av orsakerna till att en produkt eller tjänst är bäst lämpad för just den kunden.
• Ett framgångsrikt värdeförslag bör kommuniceras direkt till kunderna, antingen via företagets webbplats eller annan marknadsföring eller reklam.
• Värdepropositioner kan följa olika format, så länge de är "på varumärke" och unika och specifika för det aktuella företaget.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Hur marknadsplaner fungerar En marknadsföringsplan är ett operativt dokument som beskriver en organisations utsträckning och reklamstrategi för en målmarknad. mer Marknadsstrategi En marknadsföringsstrategi är ett företags allmänna system för att utveckla en kundbas för den produkt eller tjänst som företaget tillhandahåller. mer Är ekonomi verkligen en dismal vetenskap? Ekonomi är en gren av samhällsvetenskap med fokus på produktion, distribution och konsumtion av varor och tjänster. mer Resultaträkning Definition En resultaträkning är en av de tre stora finansiella rapporterna som rapporterar ett företags finansiella resultat under en viss redovisningsperiod. mer Förstå produktdifferentiering Produktdifferentiering är processen att identifiera och kommunicera ett varumärkes unika egenskaper jämfört med konkurrenterna. mer Förstå Masterbrands En masterbrand är ett specifikt övergripande varumärke som fungerar som den viktigaste förankringspunkten som alla underliggande produkter bygger på. mer Partnerlänkar