Vertikal marknad
En vertikal marknad är en marknad som omfattar en grupp företag och kunder som alla är sammankopplade kring en specifik nisch. Företag på en vertikal marknad är anpassade till marknadens specialiserade behov och tjänar i allmänhet inte på en bredare marknad. Som sådan har vertikala marknader vanligtvis sin egen uppsättning affärsstandarder. De kan också ha stora inträdeshinder för nya företag.
Vertikal marknad förklarad
Den globala affärsmarknaden ger en mängd möjligheter för alla typer av företag. Vertikala marknadsleverantörer är inriktade på specifika varor och tjänster som möter behoven hos en nischkundgrupp. Dessa marknader är motsatsen till horisontella marknader som säljer sina produkter och tjänster i flera branscher med bredare sammanslutning mellan olika företag och affärssegment.
Ett företag som verkar eller försöker arbeta på en vertikal marknad måste i allmänhet ta något av en annan strategisk strategi än ett horisontellt marknadsföretag. Vertikala marknadsföretag kan vara branschspecifika eller demografispecifika. Hur som helst de försöker rikta in sig på en smal marknad som har sina egna idiosynkrasier. I vissa fall kan företagsledare på en vertikal marknad hitta vissa fördelar jämfört med att arbeta på en bredare, horisontell marknad.
Fördelar med vertikala marknader
Operatörer på en vertikal marknad kan rikta in sig på ett visst segment där de har en jämförande fördel. När dessa operatörer växer inom en specifik vertikal marknadsmiljö, får de också expertis i sina marknads trender, terminologi, regler och nivå av konkurrenskraft.
Några av de mest betydande fördelarna för vertikala marknadsföretag kommer i besparingarna från marknadsföringskostnader. Vertikala marknadsföretag har fördelen att rikta in sig mot en smalare kundbas. Detta snäva fokus kan leda till mer strömlinjeformade och fokuserade marknadsföringskampanjer som är billigare än de som vill nå en bredare masspublik.
Sammantaget kan ett företag som specialiserat sig på en vertikal ge riktad insikt och specialiserade tjänster till kunder och bli en integrerad del av sin verksamhet på lång sikt. Med specialiserade produkter och tjänster kan ett vertikalt företag motivera att ta ut högre priser, vilket kan resultera i högre vinster från ett minskat marknadsfokus.
Det praktiska med vertikala marknader
Medan vertikala marknader koncentrerar sig på en specifik bransch eller demografisk kan dessa koncentrerade marknader fortfarande ha en bred kundbas. En bred kundbas i vertikal marknad är fördelaktig eftersom ju högre efterfrågan på en specifik produkt är, desto större blir intäktsmöjligheten. På en vertikal marknad har kunderna vanligtvis en hög nivå av utgifter, vilket ofta leder till att man kräver mer uppmärksamhet i varje kundrelation. Denna relationsbyggnad är ofta avgörande på grund av marknadens snäva fokus. Kunder inom en vertikal marknad förlitar sig vanligtvis på en enda tjänsteleverantör för att tillgodose sina långsiktiga behov. Vertikala marknadsföretag är också vanligtvis bättre positionerade för att förstå marknadstrender och hur händelser påverkar deras kunder.
Key Takeaways
- Vertikala marknader är inriktade på en specifik nisch.
- Företag på en vertikal marknad ger riktad insikt och specialiserade tjänster.
- Att fokusera på en specifik marknadsvertikal kan hjälpa ett företag att realisera högre vinster genom en smalare kundbas och mer kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer.
Exempel på verklig värld
I vissa fall kan en viss marknad vara specifik som leder till en unik vertikal marknad isolerat. Generellt sett kan industrier dock innehålla flera marknadsvertikaler som omfattande med viss potentiell överlappning.
Livsmedelsaffärer är ett exempel på en bransch. Ett företag som Walmart (WMT) kan betraktas som en del av en horisontell marknad. Walmart serverar nästan alla marknadsdemografiska och partners med ett brett utbud av återförsäljare. Som jämförelse fokuserar ett företag som Whole Foods Market (WFM) på ekologiska livsmedelsprodukter. Whole Foods har därför verksamhet på den vertikala marknaden för ekologiska livsmedel som främst handlar om ekologiska livsmedelskonsumenter och ekologiska livsmedelsgrossister. Företag i den ekologiska livsmedelsbutiken ställer sina egna affärsstandarder och skapar en specifik marknadsmiljö. Omvänt hanterar Walmart ett brett utbud av kunder och leverantörer, vilket leder till mer varierande affärsaktiviteter.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.