Vad driver konsumenternas efterfrågan på Tesla?

Tesla Motors, Inc. (TSLA) har ett slags kultliknande efterföljande för sina bilar, och även om det finns relativt få faktiska konsumenter av dessa bilar (jämfört med den totala bilmarknaden), är spänningen och intrigerna märkbara. Men vad driver efterfrågan på Tesla-bilar?

Efterfrågan på elfordon drivs av två viktiga faktorer:

• Kostnad för fossila bränslen (bensin) : AAA drog slutsatsen att "hälften av amerikanska vuxna anser att gaspriserna är" för höga "när de når $ 3, 44 per gallon ... 90% anser att gasen är för hög när priset når $ 4, 00 per gallon". Det finns en stark inkomsteffekt när gaspriserna sänks. Ju lägre kostnad för olja, desto större nivå på den diskretionära inkomsten. Det motsatta är sant med höga priser. När gaspriserna är ovanligt höga under en längre tid ser konsumenterna att byta ut bilar som får färre mil per gallon (MPG). Dessa åtgärder stimulerar efterfrågan på mer energieffektiva fordon, till exempel EV.
• Begär att sänka koldioxidavtrycket : Miljövänliga konsumenter kan köpa rena el- eller hybridbilar / elbilar. Denna typ av efterfrågan är mindre elastisk, vilket betyder att den inte ändras med kostnaden för bränsle. Miljövänlig efterfrågan påverkas av den tvingande önskan att minska koldioxidutsläppen.

Tesla har, utöver de efterfrågningsförare som anges ovan, också efterfrågan som drivs av det lyxiga varumärket av sina bilar. Teslas varumärkesigenkänning och upplevda elitstatus ökar efterfrågan på dessa fordon.

Tesla köpsprofil

Tesla upprättade en marknadsföringsplan 2015, där den nuvarande målindividen beskrevs som ”företagsledare och företagare som är stadsbor, tekniskt kunniga och grönvänliga… rika, tidiga adoptörer i över- till medelklassen.” Deras kunder är mestadels män som ser för en premium lyxbil. Dessa personer äger för närvarande andra lyxmärken, särskilt BMW, Mercedes och Audi. En studie utförd av Edmunds.com ekade detta mål. Edmunds.com skapade följande profil för nuvarande Tesla Model S-ägare:

Modellen S

Källa: Edmunds.com

Tesla, som inser behovet av att utöka sitt mål för att nå en större kundbas, är inriktad på människor i 20- till unga 40-talet i tre kategorier: miljövänliga, tekniska kunniga och lyxköpare på inträde.

Substitutionseffekt

Tesla kämpar för marknadsandelar från olika segment inom bilindustrin. Konsumenterna ersätter bättre kända konventionella bilar och till och med vanliga hybridfordon med Tesla. Enligt nyligen uppgifter från IHS-bilanalytiker Tom Libby omsatte 25, 3% av Tesla-köpare i USA en Toyota för en Tesla. Toyota Prius är det vanligaste fordonet som säljs för Model S. Substitutionseffekten förekommer också i kategorin lyxköpare. Tio procent av konsumenterna som köpte Tesla handlade sina Mercedes och BMW för det. Men den största ersättningen kommer från den teknisk kunniga / lyxiga gruppen som tenderar att köpa mer exotiska bilar. Personer som äger en McLaren-superbil är de mest troliga att köpa en Tesla, följt av Lotus, Ferrari, Aston Martin och Maserati.

Poängen

De viktigaste faktorerna som driver efterfrågan på alla EV: er inkluderar kostnaden för bensin, de tillgängliga funktionerna (fyrhjulsdrift, sedan mot större fordon), tillgången på laddningsstationer för batterier och vädjan till den "gröna" rörelsen. Tesla uppfann inte EV-marknaden, men det har funnit delar av lyx och elitstatus som verkar ha fängslade vissa segment av marknaden. Nästa steg är att penetrera marknaden ”mainstream”, fånga Generation Y-konsumenter och att sänka prispoäng.