Vilka företag använder marknadssegmentering?

Marknadssegmentering är praxis att dela upp konsumenter i grupper baserat på delade behov, önskemål och preferenser. Med hjälp av dessa kategorier kan ett företag anpassa sina produktlinjer och marknadsföringstekniker för att tilltala varje grupp mer effektivt genom att tillgodose deras specifika behov. Denna strategi kallas riktad marknadsföring. Omvänt är massmarknadsföring när ett företag använder en reklam- och marknadsföringskampanj för att sälja samma produkt till alla.

Marknadssegmentering gör det möjligt för företag att skräddarsy sin produktutveckling och annonsering efter nyckeldemografi för att möta deras specifika behov mer effektivt.

Vilka typer av företag använder marknadssegmentering?

Många typer av företag använder marknadssegmentering för att optimera deras förmåga att sälja till en mängd olika konsumenter.

• Hudvård, hårvård och skönhetsproduktstillverkare
• Bilföretag
• Leverantörer av kläder och kläder
• Banker och andra finansiella institutioner
• TV-nätverk och media

Företag segmenterar ofta marknaden baserat på viktiga demografier som ålder, kön, inkomstnivå eller civilstånd. Men de använder också mer exakt definierade kategorier för att rikta in sig på specifika grupper.

Exempelvis riktar sig Whole Foods-kedjan av high-end livsmedelsbutiker (nu ägs av Amazon) till höginkomst, utbildade stadsbor som är hälso- eller miljömedvetna eller vill se ut.

Marknadsföring av produkter till olika grupper av kunder

En grupp företag som använder marknadssegmentering till stor effekt är tillverkare av hårvård, skönhet och andra skötselprodukter. Till exempel rakknivar som marknadsförs till män och kvinnor är i grunden desamma, men de har mycket olika förpacknings- och reklammeddelanden. Detta är ett perfekt exempel på marknadssegmentering. Baserat på forskning tar företag fram olika sätt att sälja produkter till män och kvinnor genom att använda olika färger, musik, talesmän och ordbruk.

Gå in i någon apotek, och du märker snabbt att kvinnors hudvård, hårvård och skötselprodukter är förpackade i mjuka, mjuka färger. Oftast är förpackningen rosa. Meddelandena som används avser ofta färskhet, mjukhet eller en sorglös livsstil. Kvinnorna som visas på förpackningen skrattar vanligtvis eller leker lerligt, och förkroppsligar den besvärliga skönhet som många kvinnor strävar efter.

Omvänt dominerar förpackningen för herrprodukter av svarta, gråa, röda och apelsiner. Meddelandena fokuserar på styrka, hållbarhet och robusthet. Om ett foto ingår är motivet ofta en närbild av en modell av granit med den perfekta mängden stubb som ser hårt oberoende och rasande ut.

Du kanske också märker prisskillnaden mellan manliga och kvinnliga produkter. Marknadssegmentsteori handlar inte bara om hur man säljer produkter, utan också om hur värdefulla dessa produkter är för olika grupper. I allmänhet är kvinnor villiga att spendera mer på egenvårdsprodukter på grund av en högre premie för kvinnlig skönhet i dagens samhälle. Genom att veta detta kan företag med säkerhet ta på sig en extra dollar eller två till produkter riktade till kvinnor, och veta att många kvinnor anser att det är ett litet pris att betala för skönhet.

Naturligtvis måste företag vara mycket försiktiga med att inte ses som att de tar högre priser till en grupp över en annan baserat på ras, religion, etnicitet eller kön. Eftersom vem som helst enkelt kan köpa den billigare, manmålinriktade produkten istället för den dyrare rosa produkten, betalar kvinnor en premie för att välja rosa än svart - inte för att vara kvinnlig. Denna subtila åtskillnad gör det möjligt för företag att undvika anklagelser om prisdiskriminering utan att äventyra kärnkraften.