Brett utbud
Strategin med stor variation är en handelsstrategi som förlitar sig på ett imponerande sortiment för att dra kunder in i butiken. Den gammaldags fem-och-dime butiken är ett klassiskt exempel på en stor variation strategi. I modern tid kan det kontrollerade kaoset i en dollaraffär bäst illustrera konceptet.
Förstå bred variation
Generellt är en stor variation strategi bäst lämpad för en butik eller liten butik snarare än en stor låda butik. Det stora utbudet av varor är tänkt att imponera. Ett djupt sortiment av varje produktkategori behövs inte för att dra av det.
En sortbutik kan erbjuda diverse livsmedel och drycker, personlig hygienprodukter, små hem- och trädgårdsredskap, kontorsmateriel, semesterdekorationer, elektronik, trädgårdsväxter, leksaker, husdjurstillbehör, återstående böcker, inspelade media, sömnadsmaterial, motorolja och hem dekor.
Key Takeaways
- En stor variation av handelsstrategier drar kunder in med en imponerande mängd produkter i ett relativt kompakt utrymme.
- Den djupa sortimentstrategin erbjuder däremot ett större utbud av storlekar, färger, stilar och märken.
- En stor variation kan vara mest effektiv i en butik eller en liten butik.
- En stor variation i butiken kan konkurrera med stora boxbutiker genom att erbjuda överlägsen service och en trevligare shoppingupplevelse.
Återförsäljaren som använder en stor variation strategi har inte golvutrymme för att lagra många olika storlekar och märken för en specifik produkt, men den har vanligtvis vad kunden letar efter.
En närbutik kan till exempel erbjuda ett brett utbud av produkter, men kommer inte att ha ett halvt dussin märken av det i flera storlekar. Under de senaste åren har till och med apotekskedjor som CVS och Walgreen vänt sig till den breda sorten strategin, lagerför allmänna varor långt bortom medicinska nödvändigheter.
Nackdelarna med stor variation
Att bära en mängd olika produkter begränsar tillgängligt utrymme för ett djupt sortiment av produkter. Det finns en risk att konsumenterna går till en specialiserad återförsäljare med ett bättre urval av en specifik typ av produkt. Vissa företag, till exempel stormarknader, lyckas erbjuda både stor variation och djup sortiment.
Det stora sortimentet av varor är tänkt att imponera; ett djupt sortiment behövs inte för att dra av det.
Ett brett sortiment kan också lita på bekvämlighet, personlig service och en trevligare shoppingupplevelse för att göra det till ett föredraget mål för sina kunder.
Bred variation mot djupt sortiment
Återförsäljare står inför en avvägning när de avgör om de ska bedriva ett brett sortiment eller ett djupt sortimenthandelssystem. Att försöka göra båda kräver mycket utrymme, och i dessa dagar betyder det att konkurrera med stora boxhandlare.
Återförsäljare med mindre utrymmen kan gå med ett djupt sortiment om de väljer att specialisera sig i en viss produkt eller produkter som de kan erbjuda i en rad olika färger, storlekar, stilar och märken.
Den djupa sortimentstrategin kan vara bäst lämpad för att betjäna en tydligt definierad demografi. Till exempel kan en återförsäljare tillgodose nya föräldrar med ett djupt sortiment av babykläder, leksaker och sängkläder. Alla dessa saker finns i en närliggande storbox butik, men många shoppare kanske föredrar babybutiken.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.