5 väsentliga steg för att utvärdera din affärsidé
Det finns ingen tvekan om att Amerika och andra industrialiserade länder är småföretagsvänliga just nu. Under ett år där val runt om i världen kommer att spela en nyckelroll i hur ekonomierna fortsätter att återhämta sig finns det åtminstone ett ämne som de flesta är överens om och det är småföretag. Politiker tror att småföretag är nyckeln till ekonomisk tillväxt och länder som USA antar lagstiftning för att göra det lättare för småföretag att frodas.
Robert Litan, ekonom från Kauffman Foundation, den största stiftelsen i världen som ägnas åt småföretagens tillväxt, uppskattar att för att lägga till en procentenhet till USA: s bruttonationalprodukt, eller BNP, skulle det ta 30-60 "home run" 1 miljard dollar företag.
Din idé Är din affärsidé en idé för hemkörning? Att vara en framgångsrik ägare av små företag kräver inte att ditt företag ska vara ett företag på 1 miljard dollar, men företagare tycker om att tänka stort. National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) uppskattar att endast 40% av alla småföretag är lönsamma och ytterligare 30% bara är jämnt. Denna statistik bevisar att även med alla incitament är det svårt att förvandla ditt företag till ett av de hemföretag. Experter är överens om att du kan förbättra dina odds för framgång med noggrann förberedelse. Här är hur.
Identifiera behovet Vad är ditt affärs uppdrag? Vad är behovet på marknaden som du fyller och är det något som kommer att tilltala en stor del av befolkningen? Har du någonsin fått en undersökning från ett företag där du frågar vad du tycker om en produkt och om du troligtvis kommer att köpa produkten och för hur mycket? Detta är det första steget i marknadsanalysen. Gör inte bara en internetundersökning. Gå till ett köpcentrum eller någon annan plats där det finns många människor och be dem att utvärdera din idé.
Differentiering Hur är ditt företag annorlunda än andra på marknaden? Om du har konkurrenter, vad gör att någon kommer till ditt företag istället för din konkurrent? Framgångsrika företag har en USP eller en unik försäljningsplats som används som hörnstenen i verksamheten. Ju mer du smälter in, desto mer konkurrerar du direkt med andra. Det är väl rekommenderat att undvika konkurrens från huvud till huvud, särskilt för en helt ny verksamhet.
Marknadsanalys Speciellt, hur stor är din marknad? Omfattar det både män och kvinnor och människor i alla raser och religioner? Hur snabbt växer eller kontrakterar marknaden? Om du utformar en produkt eller tjänst som bara tilltalar en liten nischmarknad, kommer det att vara svårt att få tillräckligt med marknadsandelar för att upprätthålla en lönsam verksamhet. Det kommer också att kräva en betydande mängd reklamfonder för att hitta de människor som utgör nischmarknaden.
Marknadsandel Utifrån din marknadsanalys, hur mycket av en marknadsandel har dina konkurrenter för närvarande? Vad återstår åt dig eller vad är din strategi för att ta del av dem? Ditt företag kan ha ett brett marknadskrav, men om marknaden redan är mättad kan kampen om att få kunder bli för dyr. Startups som försöker tillverka nya bilar har tyckt att det är oerhört svårt att ta marknadsandelar från befintliga bilföretag. Utvärdera om det är en strid som är värd att slåss och om du har medel för att bekämpa den.
Kostnader Hur mycket kostar det att öppna ditt företag? Om du har familjeförpliktelser måste du förmodligen betala dig själv och lägga till extra kostnader i din budget. Hur får du pengarna? Nyligen antog Washington JOBS Act, en lag som gjorde crowdfunding lagligt. Detta kan ge ett sätt för småföretag att få finansiering utan användning av banker eller riskkapital, men även med all den senaste lagstiftningen har företag svårt att säkra finansiering.
The Bottom Line Som företagare är din dröm troligen centrerad kring att vara en av dessa 1 miljard dollar eller fler företag, men kom ihåg att många företag misslyckas och det beror till stor del på dålig planering. Innan du investerar en stor summa pengar i din affärsidé, skapa en plan och se till att din idé är något som kunderna skulle vara glada över att köpa. Det finns gott om stora möjligheter som väntar på en liten företagare som följer ett system för uppstart av företag.