Tidig majoritet
Termen "tidig majoritet" avser det första betydande segmentet av en befolkning som antar ett innovativt erbjudande. Den tidiga majoriteten representerar ungefär 34% av den totala befolkningen och tenderar att omfamna nya produkter först efter att ha observerat "innovatörer" och "tidiga adoptörer" som de personligen vet att tycker om sådana nya produkter på marknaden.
Individer i tidig majoritet tenderar att vara mindre välmående och mindre teknologiskt utbildade än innovatörer men är villiga att ta en chans på nya produkter efter att ha bevittnat att andra gör det först.
Key Takeaways
- "Tidig majoritet" är en term som hänvisar till det första stora segmentet av en befolkning som i stor utsträckning adopterar en innovativ ny produkt.
- Den första majoriteten avser cirka 34% av den totala befolkningen.
- Den tidiga majoriteten tenderar att försiktigt omfamna en ny produkt efter att de observerar en mer entusiastisk uppsättning konsumenter, känd som "innovatörer", tar steget först.
Förstå tidig majoritet och innovativ adoption
Företagen litar ofta på ett koncept som kallas Diffusion of Innovation (DOI) Theory, utvecklat av EM Rogers 1962, för att utvärdera hur lång tid det tar minst 50% av befolkningen att anta en ny produkt. Enligt denna teori kasseras innovationspopulationer i följande fem segment:
- Innovatörer . Dessa människor är angelägna om att vara de första att prova en innovativ artikel.
- Tidiga adoptörer . Dessa konsumenter representerar opinionsledare som köper produkter efter innovatörer.
- Tidig majoritet . Dessa människor är sällan ledare, men antar nya idéer långt före den genomsnittliga personen.
- Sen majoritet . Dessa individer är skeptiska till förändringar.
- Laggards . Dessa människor är bundna av tradition och är följaktligen de svåraste att konvertera till kunder.
Medan innovatörer och tidiga adoptörer tenderar att testa nya produkter snabbt, behöver den tidiga majoriteten mer tid för att känna sig tillräckligt bekväm med tekniken för att åta sig att göra ett köp.
Tänk på detta verkliga historiska exempel: Den 19 juni 2007 rullade Apple ut den första iPhonen, med en relativt hög prislapp på $ 600. Två månader senare sänkte Apple priset till 400 $. Och i juni 2009 sjönk priset igen till 200 $. Vid den tiden erbjöd den senaste iterationen av iPhone två gånger lagring som originalet.
Men trots de oundvikliga prissänkningarna och produktförbättringarna, campade 2007 innovatörer och tidiga adoptörer framför Apple-butikerna i massor, bara så att de kan vara tidiga att få tag på den nya tekniken.
Däremot var tidiga majoriteter mer benägna att vänta på en billigare version av produkten, som de motvilligt köpte först efter att ha sett innovatörer och tidiga adoptörer omfamna tekniken.
Precis som den första majoriteten, representerar den sena majoriteten, som är den fjärde stora gruppen konsumenter som köper en ny produkt, också 34% av befolkningen.
Marknadsföring till tidig majoritet
När det gäller att sälja innovativa nya produkter kan företag lättare uppmärksamma tidiga adoptörer än den första majoriteten. Medan den förstnämnda gruppen är fastkopplad blir du upphetsad över möjligheterna att pröva nya saker, men den senare gruppen är generellt mer blasé om nya produkter - särskilt i teknologirummet.
Men när dessa konsumenter äntligen tar steget med en ny produkt, tenderar de att bli lojalister och köpa samma artikel om och om igen.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.