Framåt integration
Forward integration är en affärsstrategi som involverar en form av vertikal integration där affärsverksamheten utvidgas till att omfatta kontroll av direkt distribution eller leverans av ett företags produkter. Denna typ av vertikal integration utförs av ett företag som fortsätter längs leveranskedjan.
Ett bra exempel på framåtintegration skulle vara en bonde som direkt säljer sina grödor i en lokal livsmedelsbutik snarare än till ett distributionscenter som kontrollerar placeringen av livsmedel till olika stormarknader. Eller, en klädetikett som öppnar sina egna butiker, som säljer sin design direkt till kunder i stället för eller förutom att sälja dem genom varuhus.
01:40Framåt integration
Hur framåt-integration fungerar
Ofta benämnd "stänga av mellanhanden" är framåtintegration en operativ strategi som genomförs av ett företag som vill öka kontrollen över sina leverantörer, tillverkare eller distributörer, så det kan öka sin marknadsstyrka. För att en framåtintegration ska bli framgångsrik måste ett företag få ägande över andra företag som en gång var kunder. Denna strategi skiljer sig från bakåtintegration där ett företag försöker öka ägandet över företag som en gång var dess leverantörer.
Ett företag implementerar strategier för integrering framåt när det vill förverkliga skalfördelar och öka sin marknadsandel inom industrin.
Ökningen av internet har gjort framstegsintegration både enklare och en mer populär metod för affärsstrategi. En tillverkare har till exempel möjlighet att inrätta en onlinebutik och använda digital marknadsföring för att sälja sina produkter. Tidigare var det tvungen att använda detaljhandelsföretag och marknadsföringsföretag för att effektivt sälja produkterna.
Målet med integrationen framåt är att ett företag ska gå vidare i leveranskedjan och öka dess övergripande ägande av branschen. Standardbranscher består av fem steg i leveranskedjan: råvaror, mellanprodukter, tillverkning, marknadsföring och försäljning och service efter försäljning. Om ett företag vill genomföra en framåtintegration måste det gå vidare längs kedjan samtidigt behålla kontrollen över sin nuvarande verksamhet - dess ursprungliga plats i kedjan, så att säga.
Key Takeaways
- Forward integration är en affärsstrategi som innebär att utvidga ett företags verksamhet till att omfatta direkt distribution av sina produkter.
- Framåtriktad integration kallas i allmänhet "att skära ut mellanhanden."
- Medan framåtriktad integration kan vara ett sätt att öka ett företags kontroll över sin produkt och vinster, kan det finnas en fara för att utspäda kärnkompetenser och verksamhet.
Särskilda överväganden för framåt integration
Företag bör vara medvetna om de kostnader och omfattning som är förknippade med en framåtintegration. De bör bara delta i denna typ av strategi om det finns kostnadsfördelar och om integrationen inte kommer att utspäda sina nuvarande kärnkompetenser. Ibland är det mer effektivt för ett företag att lita på den etablerade sakkunskapen och skalfördelarna hos andra leverantörer, snarare än att expandera på egen hand.
Exempel på framåtriktad integration
Till exempel förser företaget Intel med mellanprodukter - dess processorer - som placeras i Dells hårdvara. Om Intel ville gå vidare i leveranskedjan, skulle det kunna genomföra en sammanslagning eller förvärv av Dell för att äga tillverkningsdelen av branschen.
Dessutom, om Dell ville engagera sig i framåtintegration, kunde den försöka ta kontroll över ett marknadsföringsbyrå som företaget tidigare använde för att marknadsföra sin slutprodukt. Dell kan dock inte försöka ta över Intel om den vill integrera framåt. Endast en bakåtintegration möjliggör en rörelse uppåt i försörjningskedjan.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.