Skördsstrategi
En skördstrategi innebär en minskning eller avslutning av investeringar i en produkt, produktlinje eller bransch, så att de berörda enheterna kan skörda - eller skörda - de maximala vinsterna. En skördsstrategi används vanligtvis mot slutet av en produkts livscykel när det fastställs att ytterligare investeringar inte längre kommer att öka produktintäkterna.
Förstå skördstrategi
Produkter har livscykler, och när artikeln närmar sig slutet av sin livscykel kommer det vanligtvis inte att dra nytta av ytterligare investeringar och marknadsföringsinsatser. Detta produktstadium kallas kontantkossteget, och det är när tillgången betalas av och kräver inga ytterligare investeringar. Användning av en skördsstrategi gör det därför möjligt för företagen att skörda de maximala fördelarna eller vinsterna innan objektet når sin nedgång. Företag använder ofta intäkterna från slutprodukten för att finansiera utveckling och distribution av nya produkter. Fonder kan också gå till marknadsföring av befintliga produkter med hög tillväxtpotential.
Till exempel kan ett läskedryckföretag säga upp investeringar i sin etablerade kolsyrade produkt för att omfördela medel till sin nya serie energidrycker. Företag har flera alternativ för skördsstrategi. Ofta kommer de att förlita sig på varumärkeslojalitet för att driva försäljningen och därmed minska eller eliminera marknadsföringskostnader för nya produkter. Under skörden kan företaget begränsa eller eliminera kapitalkostnader, till exempel köp av ny utrustning som behövs för att stödja slutprodukten. De kan också begränsa utgifterna för verksamheten.
En skördstrategi kan innebära gradvis eliminering av en produkt eller produktlinje när tekniska framsteg gör produkten eller linjen föråldrad. Till exempel eliminerade företag som säljer stereosystem gradvis försäljningen av skivspelare till förmån för CD-spelare när CD-skivförsäljningen steg kraftigt och skivförsäljningen minskade. När produktförsäljningen konsekvent sjunker under målnivån för försäljningen kan företag gradvis eliminera relaterade produkter från sina portföljer.
Datorer, mobiltelefoner och andra elektronikprodukter är vanliga föremål för skördstrategier eftersom de snabbt blir föråldrade och vinster läggs in i nyare prylar.
Särskilda överväganden
Skördsstrategi hänvisar också till en affärsplan för investerare som riskkapitalister eller private equity-investerare. Denna metod kallas vanligen en exitstrategi, eftersom investerare försöker lämna investeringen efter dess framgång. Investerare kommer att använda en skördstrategi för att samla in vinsten från sina investeringar så att fonden kan återinvesteras i nya företag. De flesta investerare uppskattar att det tar mellan tre och fem år att återta sina investeringar. Två vanliga skördsstrategier för aktieinvesterare är att sälja företaget till ett annat företag eller att göra ett initialt offentligt erbjudande (IPO) av företagets aktier.
Key Takeaways
- En skördstrategi innebär att minska utgifterna på en etablerad produkt för att maximera vinsten.
- Föråldrade produkter är ofta föremål för skördstrategier eftersom vinster återinvesteras i nyare modeller eller nyare tekniker.
- Strategier för riskkapitalister för att avsluta framgångsrika investeringar kallas också skördsstrategier.