Marknadsinträngning
Marknadspenetration är ett mått på hur mycket en produkt eller tjänst som används av kunder jämfört med den totala uppskattade marknaden för den produkten eller tjänsten. Marknadspenetration kan också användas för att utveckla strategier som används för att öka marknadsandelen för en viss produkt eller tjänst.
01:22Marknadsinträngning
Förstå marknadens penetration
Marknadspenetration kan användas för att bestämma storleken på den potentiella marknaden. Om den totala marknaden är stor kan nya aktörer till branschen uppmuntras att de kan få marknadsandelar eller en procentandel av det totala antalet potentiella kunder i branschen.
Till exempel, om det finns 300 miljoner människor i ett land och 65 miljoner av dem äger mobiltelefoner, skulle marknadsinträngningen för mobiltelefoner vara cirka 22%. I teorin finns det fortfarande 235 miljoner fler potentiella kunder för mobiltelefoner, eller 78% av befolkningen förblir outnyttjad. Penetrationsnumren kan indikera tillväxtpotentialen för mobiltelefonstillverkare.
Med andra ord kan marknadspenetration användas för att bedöma en bransch som helhet för att bestämma potentialen för företag inom branschen att få marknadsandelar eller öka sina intäkter genom försäljning. Genom att se över vårt exempel används den globala penetrationen av mobiltelefonmarknaden ofta för att uppskatta om mobiltelefonproducenterna kan uppfylla sina inkomst- och inkomstberäkningar. Om marknaden betraktas som mättad, betyder det att befintliga företag har den stora majoriteten av marknadsandelen - vilket lämnar lite utrymme för ny försäljningstillväxt.
Key Takeaways
- Marknadspenetration är ett mått på hur mycket en produkt eller tjänst som används av kunder jämfört med den totala uppskattade marknaden för den produkten eller tjänsten.
- Marknadspenetration avser också antalet potentiella kunder som har köpt ett specifikt företags produkt istället för en konkurrents produkt.
- Marknadsutveckling är strategin eller åtgärder som krävs för att öka marknadsandelen eller penetrationen.
Marknadsinträngning för företag
Marknadsinträngning används inte bara i en global och branschövergripande skala för att mäta omfattningen och för produkter och tjänster, utan används också av företag för att bedöma deras produkts marknadsandel.
Som mätvärde hänför sig marknadsgenomträngningen till antalet potentiella kunder som har köpt ett specifikt företags produkt istället för en konkurrents produkt, eller ingen produkt alls. Marknadsinträngning för företag uttrycks vanligtvis i procent, vilket innebär att företagets produkt representerar en viss procentandel av den totala marknaden för dessa produkter.
För att beräkna marknadspenetration divideras den aktuella försäljningsvolymen för produkten eller tjänsten med den totala försäljningsvolymen för alla liknande produkter, inklusive de som säljs av konkurrenter. Resultatet multipliceras med 100 för att flytta decimalen och skapa en procentandel.
Om ett företag har en hög marknadspenetration för sina produkter anses de vara marknadsledande inom den branschen. Marknadsledare har en marknadsfördel eftersom de kan nå fler potentiella kunder på grund av deras väletablerade produkter och varumärke. Till exempel kommer en marknadsledare och tillverkare av spannmål att ha mycket mer hyllutrymme och bättre positionering än konkurrentmärken eftersom de är så populära.
Marknadsledare kan också förhandla fram bättre villkor med sina leverantörer på grund av deras betydande försäljningsvolym. Som ett resultat kan marknadsledare ofta producera en produkt billigare än sina konkurrenter, med tanke på omfattningen av deras verksamhet.
Öka penetrationen av marknaden
Även om marknadsgenomträngning är ett mätvärde för att bestämma nivån på den uppnådda marknadsandelen och potentialen för nyförsäljning, fokuserar marknadsutvecklingen på stegen för att uppnå vinsten i marknadsandel.
Marknadsutveckling är ofta en strategi med specifika detaljer eller åtgärder som krävs för att öka antalet potentiella kunder. Vissa strategier använder reklam, kampanjer på sociala medier och direkt ansträngningar för försäljningsuppsökningar för utsikter till outnyttjade marknadssegment. Sänkning av priser och paketering av produktutbud kan också hjälpa till att få dragkraft i tidigare outnyttjade delar av marknaden.
Till exempel kan ett etablerat företag ha en produkt som har en stor andel av marknadsandelen för kvinnor. Efter sin marknadspenetrationsanalys inser emellertid företaget att de har en liten marknadsandel med manliga kunder. Som ett resultat kan de utveckla en specifik produkt- och marknadsföringskampanj för att öka sina manliga kunder.
Marknadspenetration, som en mätning, kan beräknas efter de olika försäljnings- och marknadsföringskampanjerna för att bestämma deras framgångsnivå - vare sig marknadsandelarna ökade eller minskade. Marknadspenetration ger företag en enorm insikt om hur deras kunder och den totala marknaden ser sina produkter. Siffrorna kan i sin tur jämföras med specifika konkurrenter för att avgöra hur företaget presterar i sina försäljningsinsatser och hur dess produkter och tjänster staplar upp till tävlingen.
Exempel på penetration av marknaden
Vid det fjärde kvartalet 2018 hade Apple Inc. (AAPL) samlat en marknadsandel på mer än 50% av smarttelefonmarknaden över hela världen. Apple har konsekvent introducerat nya versioner eller deras iPhones med ytterligare förbättringar och uppgraderingar, inklusive att släppa sin avancerade iPhone X. Som ett resultat av sin marknadsgenomträngning har Apple en större marknadsandel än alla sina konkurrenter tillsammans.
Företaget har emellertid fortfarande möjligheter att lägga till sin kundbas genom att rikta in sig mot sina konkurrenters kunder och överlämna dem till Apple-produkter och tjänster.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap där Investopedia erhåller ersättning.