Micro
Mikromarknadsföring är en strategi för reklam som tenderar att rikta in sig på en specifik grupp människor på en nischmarknad. Med mikromarknadsföring marknadsförs produkter eller tjänster direkt till en målgrupp av kunder.
För att kunna använda mikromarknadsföringstekniker måste ett företag snävt definiera en publik utifrån en viss egenskap, till exempel kön eller jobb, åldersintervall eller geografi, och sedan skapa kampanjer inriktade på den specifika gruppen. Det kan vara en dyrare teknik än andra metoder för marknadsföring på grund av anpassning och brist på stordriftsfördelar.
[Viktigt: Med mikromarknadsföring måste ett företag begränsa en publik utifrån en specifik egenskap, som ålder, etnicitet eller jobbtitel, och skapa kampanjer för det specifika segmentet.]
Förstå Micromarketing
Marknadsföring är avgörande för företag som arbetar i en konkurrensutsatt miljö. Som en strategi används marknadsföring av företag för att öka sin försäljning, kundbas, varumärkesmedvetenhet och slutligen vinster.
Vilken verksamhets långsiktiga styrka beror på hur framgångsrik marknadsföringskampanj är. Oavsett om ett företag erbjuder en eller 101 produkter måste det identifiera sin målmarknad för att kunna driva en effektiv marknadsföringskampanj. Tidigare körde företag massmarknadsföringskampanjer via TV- eller radioannonser i hopp om att få konsumenternas uppmärksamhet på målmarknaderna. Idag kan företag erbjuda mer anpassade marknadsföringsprogram till varje individ i sin målpool, i motsats till att träffa en masspublik på en gång.
Mikromarknadsföring blev vanligare på 1990-talet, eftersom den persondatorbom innebar enklare segmentering och spridning av information till kunderna. Med teknik som ständigt utvecklas har leveransen av högt anpassade produkter till enskilda delar av en befolkning blivit enklare att leverera. Mikromarknadsstrategi är användbar för företag av alla storlekar. Stora företag skapar specifika segment inom sin kundbas, medan små företag med mindre reklambudget föredrar att matcha konsumenter med riktade produkter och kampanjer genom att anpassa sin marknadsföringsprocess.
Hur Micromarketing fungerar
Det finns olika metoder för mikromarknadsföring. Till exempel kan ett företag besluta att driva ett mikromarknadsföringsprogram genom att erbjuda kampanjer specifikt till sin lojala kundbas; matcha specialerbjudanden till olyckliga eller förlorade konsumenter; anpassa produkter till konsumenter med unika behov; marknadsföring av varor och tjänster till invånare i en viss stad eller region; eller erbjuda produkter till riktade kunder med specifika jobbtitlar eller karriärbeteckningar.
Utmaningen med mikromarknadsföring är dess höga kostnad för implementering och brist på stordriftsfördelar. Företag som använder denna marknadsföringsstrategi spenderar vanligtvis mer per målkonsument, och att anpassa många annonser för att tilltala många små grupper av konsumenter är dyrare än att skapa några marknadsföringsannonser riktade till en masspublik. Mikromarknadsföring kan också vara dyrt att köra på grund av oförmågan att skala upp i storlek.
Mikromarknadsföring skiljer sig från makromarknadsföring, en strategi som ser ut till att vara den största möjliga konsumentbasen för en företags produkt eller tjänst. Med makromarknadsföring försöker ett företag mäta hur stor skala sin målmarknad för en vara eller tjänst är och fortsätter att arbeta med hur dess produkter kan göras tillgängliga för denna konsumentgrupp.
Exempel på mikromarknadsföring
Exempel på företag som har kört framgångsrika mikromarknadsföringskampanjer inkluderar Procter & Gamble (PG) och Uber.
När P&G introducerade sitt Pantene Relaxed & Natural schampo och balsam produktlinje skapade och körde en unik marknadsföringskampanj för att rikta in sig mot afroamerikanska kvinnor. När Uber försökte utöka sin geografiska räckvidd använde den big data från sociala medieplattformar för att lära sig mer om de specifika transportproblemen i varje stad som den ville flytta till. Den resulterande effekten var tillväxten av företagets kundbas genom skräddarsydda kampanjer och hänvisningsfördelar.
Särskilda överväganden
Utvidgningen av nyskapande innovation, inklusive big data, används av mikromarknader för att fånga data från mobila enheter och e-handelsplattformar. Den fångade informationen sorteras efter olika distinktioner, inklusive demografi, geografik (IP-adress), webbplats- eller varumärkesförmåga, eller utgiftsvanor, för att spåra vilken typ av produkter en konsument tittar på eller köper. Denna process gör det möjligt för en webbplats att matcha relaterade produkter till digitala konsumenter.
Genom att köra ett skräddarsytt marknadsföringsprogram till ett väldefinierat segment av konsumenter ser mikromarknadsföring att locka målgruppen att vidta åtgärder, till exempel att köpa varor eller tjänster. Det ultimata målet med mikromarknadsföring är att matcha produkter till kundens spårade preferenser för att generera vinst för ett företag från kundnöjdhet.
Key Takeaways
- Micromarketing är en reklamstrategi som gör det möjligt för ett företag att rikta in sig mot en nischgrupp med en viss produkt eller tjänst.
- Med mikromarknadsföring definierar ett företag en publik utifrån ett specifikt drag, till exempel kön eller jobbnamn eller åldersintervall, och skapar sedan kampanjer inriktade på den specifika gruppen.
- Ett företags slutliga mål inom mikromarknadsföring är att kommunicera till en målgrupp konsumenter och få dem att vidta åtgärder, till exempel att köpa en vara eller tjänst.