Ogenomskinlig prissättning
Opak prissättning är ett sätt som företag kan sälja sina varor till dolda, lägre priser. Opak prissättning är en typ av prisdiskriminering, där målkunden är den som kommer att köpa en produkt eller tjänst främst baserat på pris (prismedveten kund) - och inte baserat på företagets bekvämligheter, rykte etc.
Hur fungerar ogenomskinlig prissättning
Den opaka prisstrategin är populär i resebranschen. Webbplatser som Hotwire och Priceline använder det för att sälja osålda hotellrum, flygbiljetter och biluthyrning. Kunder som vill dra nytta av en ogenomskinlig prissättningstruktur besöker en webbplats som erbjuder dolda priser, väljer plats, datum och (för hotell) stjärnbetyg. Efter att ha betalat kommer webbplatsen att avslöja hotellets namn men tillåter inte återbetalningar, ändringar eller avbokningar.
Otäck prissättning gynnar hotell eftersom de annars kan sälja tomma rum utan att skada varumärkesintegriteten. När hotellet har reserverats har hotellet garanterat intäkter för det rummet eftersom bokningen inte kan ändras.
Den stora fördelen med ogenomskinlig prissättning som används av hotell är att det tillåter dem att sälja annars tomma rum utan att skada märkesintegriteten.
Fördelarna med ogenomskinlig prissättning
Även om en säljare helst skulle vilja ta ut det högsta pris som en köpare är villig att betala, så vet inte säljaren vad det högsta är. Och köparen har inget incitament att berätta, som alla som har pratat med en bilförsäljare väl vet.
Det är därför som säljare skapar segmenterade erbjudanden som ett sätt att få åtminstone vissa kunder att betala mer. Till exempel erbjuder flygbolag förstklassiga platser till ett dramatiskt högre pris per enhet förbrukad utrymme - köparen får mer utrymme och prestige att flyga i första klass och flygbolaget får en orderordning med högre intäkter per kund för samma flygning - ofta 10 gånger mer.
Key Takeaways
- Opak prissättning gör det möjligt för företag att sälja produkter eller tjänster till dolda, lägre priser.
- Denna typ av prissättning riktar sig till prismedvetna kunder, i motsats till rykte eller bekvämligheter, och används ofta i resebranschen.
- Andra opaka prissättningstekniker inkluderar åldersbaserade rabatter, kanalbaserade rabatter, volymrabatter och geografibaserade prisskillnader.
Typer av ogenomskinlig prissättning
Andra tekniker för ogenomskinlig prissättning inkluderar att ta ut ett högt startpris och sedan sänka priset genom åldersbaserade rabatter (filmbiljetter för barn och äldre), kanalbaserade rabatter (online kontra offline), volymrabatter (frekventa flygprogram) och geografi -baserade prisskillnader (företagsprogramvara).
Särskilda överväganden
Marknadsprispriset för produkter lämnar vanligtvis fortfarande en säljare med överflödigt lager - till exempel öppna platser på en flygning. Emellertid är marginalkostnaderna för den inventeringen ofta så låga att det vanligtvis är möjligt att sälja den för en vinst, men att göra det innebär att personer som skulle ha köpt produkten till ett högre pris nu kommer att betala mindre och de totala intäkterna kommer att minska. Genom att sälja ett hotellrum genom ett paket med semesterpaket minskar en säljare dramatiskt sannolikheten för att kannibalisera sina egna intäkter.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.