Priskänslighet
Priskänslighet är i vilken utsträckning priset på en produkt påverkar konsumenternas köpbeteenden. Sammanfattningsvis är det hur efterfrågan förändras med förändringen i kostnaden för produkter.
Inom ekonomin mäts priskänslighet vanligtvis med hjälp av priselasticiteten för efterfrågan, eller måttet på förändringen i efterfrågan baserat på dess prisförändring. Till exempel är vissa konsumenter inte villiga att betala några extra cent per gallon för bensin, särskilt om en lågprisstation ligger i närheten.
När de studerar och analyserar priskänslighet kan företag och produkttillverkare fatta sunda beslut om produkter och tjänster.
Förstå priskänslighet
Priskänslighet kan i princip definieras som i vilken utsträckning efterfrågan ändras när kostnaden för en produkt eller tjänst förändras.
En produkts priskänslighet varierar med den vikt som konsumenterna lägger på pris i förhållande till andra inköpskriterier. Vissa människor kanske värderar kvalitet över pris, vilket gör dem mindre mottagliga för priskänslighet. Till exempel är kunder som söker högkvalitativa varor vanligtvis mindre priskänsliga än fyndjägare, så de är villiga att betala mer för en högkvalitativ produkt.
Däremot kan människor som är mer känsliga för pris vara villiga att offra kvalitet. Dessa individer kommer inte att spendera mer för något som ett varumärke, även om det har en högre kvalitet jämfört med en generisk varumärkesprodukt.
Priskänsligheten varierar också från person till person eller från en konsument till en annan. Vissa människor är kapabla och villiga att betala mer för varor och tjänster än andra. Företag och regeringar kan också betala mer jämfört med individer.
Vid någon tidpunkt kommer efterfrågan att falla till eller nära noll om den når ett visst pris.
Priskänslighet och elasticitet av efterfrågan
Lagen om efterfrågan anger att om alla andra marknadsfaktorer förblir konstant, leder en relativ prisökning till en minskning av den begärda mängden. Hög elasticitet gör att konsumenterna är mer villiga att köpa en produkt även efter prisökningar. Inelastisk efterfrågan innebär att även små prisökningar kan minska efterfrågan avsevärt.
I en perfekt värld skulle företag ställa priser på den exakta punkten där utbud och efterfrågan ger så mycket intäkter som möjligt. Detta kallas jämviktspriset. Även om detta är svårt kan datormjukvarumodeller och realtidsanalys av försäljningsvolym vid givna prispunkter hjälpa till att fastställa jämviktspriser. Även om en liten prisökning minskar försäljningsvolymen kan de relativa intäktsvinsterna övervinna en proportionellt mindre nedgång i konsumentköp.
Key Takeaways
- Priskänslighet är i vilken grad efterfrågan ändras när kostnaden för en produkt eller tjänst förändras.
- Priskänslighet mäts vanligen med hjälp av efterfrågan på priselasticitet, vilket säger att vissa konsumenter inte kommer att betala mer om speciellt om ett billigare alternativ är tillgängligt.
- Betydelsen av priskänslighet varierar i förhållande till andra inköpskriterier, så kvalitet kan rangordnas över pris, vilket gör konsumenterna mindre mottagliga för priskänslighet.
Påverkan på priskänslighet
Priskänslighet ger en premie på att förstå konkurrensen, köpprocessen och det unika med produkter eller tjänster på marknaden. Till exempel har konsumenterna lägre priskänslighet om en produkt eller tjänst är unik eller har få ersättare.
Konsumenterna är mindre känsliga för pris när den totala kostnaden är låg jämfört med deras totala inkomst. På samma sätt påverkar de totala utgifterna jämfört med den totala kostnaden för slutprodukten priskänsligheten. Om till exempel registreringskostnaderna för ett kongress är låga jämfört med de totala kostnaderna för resor, hotell och mat, kan deltagarna vara mindre känsliga för registreringsavgiften. När kostnaden delas har konsumenterna mindre priskänslighet. Personer som deltar i samma konferens kan dela ett hotellrum, vilket gör dem mindre känsliga för hotellrummet.
Konsumenterna har också mindre priskänslighet när en produkt eller tjänst används tillsammans med något de redan äger. När medlemmarna till exempel betalar för att gå med i en förening är de vanligtvis mindre känsliga för att betala för andra föreningar.
Konsumenter har också mindre priskänslighet när produkten eller tjänsten ses som prestigefylld, exklusiv eller har hög kvalitet. Till exempel kan en förening ha en premiumfunktion i sitt medlemskap levererat genom sina program och tjänster, vilket gör medlemmarna mindre priskänsliga för förändringar i avgifter.
Prissättningsstrategi
Det finns ett antal olika faktorer som företag använder för att komma med prisstrategier. Dessa faktorer kommer att skilja kunderna utifrån deras känslighet för priser. Företag kan använda marknadsförings- och reklamtekniker för att få konsumenterna att skifta fokus från pris till andra faktorer som produkterbjudanden, fördelar och andra värden.
Detta är vanligt inom rese-, turism- och gästfrihetsindustrin. Flygbolag kommer i allmänhet att debitera mer för vissa flygningar - speciellt på helgerna - eller för olika klasser av flygningar. Många affärsresenärer är mindre känsliga för prisförändringar.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.