rainmaker
En regnmakare är en person som tar in stora mängder affärer till ett företag. Regnmakare kan dyka upp i ett antal industrier. Det som förenar dem är deras förmåga att förvärva välmående kunder och generera betydande intäkter för företaget de är anställda av.
Key Takeaways
- En regnmakare är en person som tar in stora mängder affärer till ett företag.
- På Wall Street skulle en regnmakare vara en mäklare eller finansiell rådgivare som sätter in flera rika kunder, eller en bankir som säkerställer många fusions- och förvärv (M&A) eller mandat för initiala offentliga erbjudanden (IPO).
- En regnmakare kan också vara en äldre partner som fångar lukrativt arbete för ett advokatbyrå, en politiker som använder sina kontakter för att svänga röster och skaffa pengar, eller en säljare i någon annan industri som stänger en hel del kontrakt.
Förstå en regnmaker
Rainmakers har en speciell kvalitet som gör dem produktiva. De flesta av tiden är helt enkelt extremt skickliga på sitt hantverk, vare sig det handlar om investeringsrådgivning, att sätta ihop och genomföra en fusionstransaktion, sortera genom komplicerad skatt problem, eller visa värdet på en produkt.
I vissa fall ligger regnmakarnas färdigheter främst i att veta hur man arbetar i ett rum, att göra nyckelförbindelser och snigla sig till tecknade kontrakt. Under förutsättning att deras tekniker är lagliga och etiska, är arbetsgivarna inte så besvärliga över hur de gör sitt jobb. Företaget åtnjuter den skörd som regnmakaren ger och i utbyte är ofta villig att vara flexibel - och betala dem mycket pengar.
Begreppet regnmakare tros komma från indianernas praxis att dansa och sjunga för att få regn för grödor.
Företag gör ofta vad som krävs för att hindra regnmakare från att hoppa fartyg. På grund av deras beprövade förmåga att generera intäkter kan regnmakare rekryteras kraftigt av konkurrenter och erbjuda betydande ekonomiska incitament för att göra övergången.
Typer av regnmakare
Historiskt sett användes termen regnmakare på inflytelserika jurister, till exempel ex-politiker med laggrader. Under åren har namnet fångats, vilket ledde framgångsrika individer som arbetar på andra områden att också börja kallas regnmakare.
Wall Street
På Wall Street skulle en regnmakare vara en mäklare eller finansiell rådgivare som sätter in flera rika kunder, eller en bankir som säkerställer många fusions- och förvärv (M&A) eller mandat för initiala offentliga erbjudanden (IPO).
Lag
På en advokatbyrå kan en regnmakare vara en äldre partner som fångar lukrativt juridiskt arbete genom sitt nätverk av kontakter eller muntliga ord.
Politik
Vissa politiker kan också kallas regnmakare. De som tilldelar denna titel har vanligtvis många anslutningar som kan komma till nytta för vajande röster eller insamlingskampanjer.
Andra branscher
Varje säljare någon annanstans betraktas som en regnmakare om han eller hon stänger många kontrakt.
Exempel på en regnmaker
Ett förmögenhetsföretag har haft stor framgång på grund av arbetet med en regnare som heter Lisa. Men de som ropade på företaget gräver hälarna i när Lisa ber om en löneförhöjning och mer provision, och tror att hon bara spelade en liten roll i att generera alla extra intäkter de gjorde under de senaste åren.
När förhandlingarna når en förbannelse beslutar Lisa så småningom att hon undervärderades och erkänner att hon kunde få betalt så mycket mer på ett rivaliserande företag så småningom att lämna och ta sina kunder med sig.
Detta beslut har drastiska konsekvenser. Utan Lisas kunder och kontakter lider förmögenhetsföretaget en betydande förlust av framtida intäkter, liksom en hit för sitt rykte som kommer att förlora en välkänd huvudmäklare / rådgivare.
Regnmakare har ofta team av mäklare eller rådgivare som arbetar under dem, och dessa team kan vara en del av ett paketavtal när en regnmakare byter företag, vilket skulle lämna ett ännu större hål i företaget som är kvar.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.