Substitutionseffekt
Substitutionseffekten är minskningen i försäljningen för en produkt som kan tillskrivas att konsumenterna byter till billigare alternativ när priset stiger.
En produkt kan tappa marknadsandel av många skäl, men substitutionseffekten är enbart en återspegling av sparsamhet. Om ett märke höjer sitt pris kommer vissa konsumenter att välja ett billigare alternativ. Om nötköttpriserna stiger kommer många konsumenter att äta mer kyckling.
Förstå substitutionseffekten
Substitutionseffekten ses inte bara i konsumentbeteende. En tillverkare som står inför en prishöjning för en väsentlig komponent kan byta till en billigare version som produceras av en utländsk konkurrent.
I allmänhet, när priset på en produkt eller tjänst ökar men köparens inkomst förblir densamma, kommer substitutionseffekten in.
Hur kan något företag då komma undan med att höja sitt pris? Förutom substitutionseffekten finns inkomsteffekten. Det vill säga att vissa av dess kunder kan ha en ökad utgiftskraft och är villiga att köpa en dyrare produkt.
Ett företags framgång med omprissättning av sin produkt bestäms delvis av hur mycket av substitutionseffekten som kompenseras av inkomsteffekten.
Key Takeaways
- När en produkts pris ökar kommer vissa konsumenter att byta till ett jämförbart alternativ. Detta är substitutionseffekten.
- När konsumentens utgiftskraft ökar kommer inkomsteffekten att starta. De kan spendera mer och kompensera substitutionseffekten.
- Giffen-varorprincipen antyder ett undantag: Billiga häftklamrar kommer faktiskt att öka försäljningen efter en prisökning eftersom bättre val prissätts utom räckhåll.
När priserna minskar
Som noterats tenderar konsumenterna att släppa det när ett produktpris ökar för ett billigare alternativ. Det kan förvandlas till ett oändligt spel med utbud och efterfrågan. Biffpriserna stiger, så konsumenterna ersätter fläsk. Efterfrågan på biff minskar, så priset sjunker. Konsumenterna återgår till att köpa biff.
Detta betyder inte bara att konsumenterna jagar ett fynd. Konsumenterna gör sina val baserade på deras totala utgiftskraft och gör ständiga justeringar baserade på prisförändringar. De strävar efter att upprätthålla sin levnadsstandard trots prisfluktuationer.
Substitutionseffekten startar när en produkts pris ökar men konsumentens utgiftskraft förblir densamma.
Substitutionseffekten är starkast för produkter som är nära substitut. En shoppare kan välja en syntetisk skjorta när märket rent bomull verkar för dyrt. Tillräckliga shoppare kan göra det för att göra en mätbar effekt på försäljningen av båda skjortare. Om en golfklubb höjer sina avgifter kan vissa medlemmar sluta, men det kan inte finnas något jämförbart val för dem att vända sig till. De kanske bara ger upp golf.
Substitutionseffekten och sämre varor
Så ologiskt som det verkar kanske inte substitutionseffekten kan ses när de produkter som ökar i pris är sämre i kvalitet. I själva verket kan en sämre produkt som stiger i pris faktiskt njuta av en försäljningsökning.
Produkter som visar detta fenomen kallas Giffen-varor efter en viktoriansk ekonom som först observerade det. Sir Robert Giffen noterade att billiga häftklamrar som potatis kommer att köpas i större mängder om deras priser stiger. Han drog slutsatsen att människor med extremt begränsade budgetar tvingas köpa ännu fler potatis eftersom deras ökande pris placerar andra högkvalitativa häftklamrar helt och hållet utom räckhåll.
Ersättningsvaror kan vara tillräckliga ersättare eller underlägsen varor. Efterfrågan på en underordnad vara kommer att öka när den totala konsumtionsutgången minskar.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.