Målmarknad
En målmarknad avser en grupp potentiella kunder som ett företag vill sälja sina produkter och tjänster till. I denna grupp ingår också specifika kunder som ett företag riktar sina marknadsföringsinsatser till. En målmarknad är en del av den totala marknaden för en vara eller tjänst.
Konsumenter som utgör en målmarknad delar liknande egenskaper inklusive köpgeografi, köpkraft, demografi och inkomster.
Att identifiera målmarknaden är ett viktigt steg för alla företag i utvecklingen av en marknadsföringsplan. Att inte veta vem målmarknaden är, kan kosta mycket pengar och tid för ett företag.
Förstå målmarknader
En del av framgången med att sälja en vara eller tjänst är att veta vem det kommer att överklaga och vem som i slutändan köper det. Det är därför företag använder mycket tid och pengar för att definiera och övervaka sin målmarknad. Det beror på att alla produkter och tjänster är avsedda för alla konsumenter, som i allmänhet är försiktiga med sina pengar.
Målmarknaderna klassificeras i allmänhet efter ålder, plats, inkomst och livsstil. Att definiera en specifik målmarknad gör att ett företag kan hålla sig in på specifika marknadsfaktorer för att nå och ansluta till kunder genom försäljnings- och marknadsföringsinsatser.
Testning av en målmarknad inträffar ofta långt innan en produkt släpps. Under testfasen kan ett företag använda begränsade produktutrullningar och fokusgrupper, så att produktcheferna får en känsla för vilka aspekter av produkten som är starkast. När en produkt har släppts kan företaget fortsätta att övervaka demografin på sin målmarknad genom försäljningsspårning, kundundersökningar och olika andra aktiviteter som gör det möjligt för företaget att förstå vad kunderna efterfrågar.
Att definiera en målmarknad är viktigt för alla företag eftersom det betyder skillnaden mellan att sälja en produkt eller tjänst och att sitta på sidan medan konkurrensen ökar sina intäkter.
Att inte veta sitt mål kan vara ett stort misstag för ett företag. Att försöka rasla nya kunder eller kunder utan att veta vem det kommer att rikta in sig kan kosta företaget mycket tid och pengar.
Segmentera marknaden
Att dela upp en målmarknad i olika segment är lika enkelt som att dela upp befolkningen i grupper som kan mätas utifrån nyckelegenskaper. Dessa inkluderar kön, ålder, inkomstnivå, ras, utbildning, religion, civilstånd och geografisk plats.
Konsumenter som faller in i dessa grupper tenderar att värdera samma produkter och tjänster, varför en begränsning av dessa segment är en av de viktigaste faktorerna för att bestämma målmarknaderna. Till exempel kan det hända att personer som hamnar i en högre inkomstkonsol kanske köper specialkaffe från Starbucks istället för Dunkin 'Donuts.
[Viktigt: Ett företag kan ha mer än en målmarknad - en primär målmarknad, som är huvudfokus, och en sekundär målmarknad, som inte är lika stor men fortfarande har tillväxtpotential.]
Key Takeaways
- En målmarknad avser en grupp kunder till vilka ett företag vill sälja sina produkter och tjänster och till vilka det riktar sina marknadsföringsinsatser.
- Konsumenter som utgör en målmarknad delar liknande egenskaper inklusive geografi, köpkraft, demografi och inkomster.
- Att identifiera målmarknaden är viktigt för alla företag i utvecklingen av en marknadsföringsplan.
- Att inte veta vem målmarknaden är, kan kosta mycket pengar och tid för ett företag.
Målmarknad och produktförsäljning
Målmarknaden är ett centralt fokus inom en marknadsföringsplan som bestämmer andra väsentliga faktorer för produkten, såsom distribution, pris och marknadsföringsinsatser. Målmarknaden bestämmer också viktiga faktorer för själva produkten. I själva verket kan ett företag finjustera vissa aspekter av en produkt, till exempel mängden socker i en läsk, så att det är mer troligt att det köps av konsumenter med olika smaker.
När ett företags produktförsäljning växer kan det också utöka sin målmarknad internationellt. Internationell expansion gör att ett företag kan nå en bredare delmängd av sin målmarknad i olika regioner i världen.
Förutom internationell expansion kan ett företag också hitta sin inhemska målmarknad expanderar när dess produkter får mer dragkraft på marknaden. Expanderande och växande målmarknader är desto mer anledning för företag att övervaka deras försäljning och kundpreferenser för att utveckla intäktsmöjligheter.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.