Totalt intäktstest
Ett totalt intäktstest ungefär är efterfråganas priselasticitet genom att mäta förändringen i totala intäkter från en förändring i priset för en produkt eller tjänst. Priselasticitet avser i vilken utsträckning priset på en produkt eller tjänst påverkar konsumenternas efterfrågan på den. när priset påverkar efterfrågan sägs priset vara elastiskt, men när det inte eller inte gör det i mindre grad sägs det vara inelastiskt. Det totala intäktstestet antar att alla andra faktorer som kan påverka intäkterna kommer att förbli konstant under testperioden.
Hur ett totalt intäktstest fungerar
Det totala intäktstestet kan hjälpa ett företag i sin prissättningsstrategi. Genom att bestämma i vilken utsträckning en produkt är elastisk eller inelastisk skulle företaget ha bättre inblick i hur man kan maximera den totala intäkterna, särskilt om det säljer en rad produkter. Om testet drar slutsatsen att efterfrågan på en produkt är mycket elastisk, kommer företaget att vara mycket försiktiga med prisförändringar, eftersom små förändringar kan ge stora minskade efterfrågan och därmed totala intäkter.
Alternativt, om efterfrågan är relativt oelastisk, kommer företaget att tro att prisökningar endast ger små förändringar i den begärda mängden. Därför kommer en ökning av priset att vara mindre benägna att få en stor minskning i efterfrågan om efterfrågan är mycket inelastisk. I själva verket skulle en höjning av priset vara mer sannolikt att leda till en ökning av de totala intäkterna, eftersom en inelastisk efterfrågan indikerar att priset inte är en av de viktigaste faktorerna som påverkar konsumenternas efterfrågan på produkten.
Exempel på ett totalt intäktstest
Ett atletiskt klädföretag tillverkar tre typer av yogapåsar som heter Downward Dog, Warrior och Cobra som kostar $ 50, $ 60 respektive $ 70. Företaget säljer 1 000 par Downward Dog varje månad, 800 par Warrior och 500 par Cobra till dessa priser. Yoga byxorna genererar en månatlig intäkt på $ 133 000. Företaget genomför en total intäktstest. Det höjer priset på Downward Dog till 55 $, höjer Warriors pris till 63 $ och sänker Cobra-priset till 67 $. Försäljningen av Downward Dog sjunker till 700 par, medan Warrior-försäljningen minskar marginellt till 770 och Cobra-försäljningen ökar till 600. Downward Dog-intäkterna sjunker till $ 38 500 från $ 50 000 innan prisförändringen.
Efterfrågan anses vara elastisk för Downward Dog eftersom prisökningen påverkade efterfrågan på produkten avsevärt och ledde till en minskning av intäkterna. Däremot fick företaget $ 510 i Warrior-intäkter ($ 48 510, det nya priset x kvantitet, jämfört med $ 48 000 före prisförändringen), vilket tyder på inelasticitet i efterfrågan från prisökningen på $ 3. Företaget fastställde vidare från det totala intäktstestet att konsumenter svarade positivt på diskonteringen av Cobra-byxor. Cobra producerade 40.200 $ i månatliga intäkter, jämfört med $ 35 000 tidigare. Däremot uppgick den sammanlagda intäkterna till 127 2110 dollar, jämfört med $ 133 000 före prisförändringarna. Företaget kan utföra fler iterationer av det totala intäktstestet för att formulera en prissättningsstrategi för att överstiga $ 133 000.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.