Warren Buffett's Moat: How Sustainable Is Trader Joe's Competitive Advantage?

Framgång är en anmärkningsvärd prestation och att upprätthålla den är ännu mer imponerande. Berömd för sina principer om värdeinvestering myntade finanseksperten Warren Buffett uttrycket ekonomisk vallgrav, som hänvisar till ett företags konkurrensfördel som är avgörande för dess övergripande välstånd. Idag är det avgörande att överväga ett enskilt företags strategi och hur denna strategi integreras i dess övergripande affärsmodell.

Tänk till exempel på dagligvaruhandlaren Trader Joe's. Ursprungligen en liten kedja av närbutiker, har Trader Joe's vuxit till att bli en av de mest framstående livsmedelskedjorna i branschen. Kedjan, som grundades i Kalifornien, spänner över USA. Det har blivit beryktat för sina marknadsföringstekniker och till och med startat den så kallade National Appetizer Day, en marknadsföring för att engagera kunder. Företaget strävar efter att främja hälsosamma, ekonomiska mat- och dryckealternativ för konsumenterna. Utökningar har lett till en mängd olika vin- och alkoholalternativ, en metod för att locka ännu fler konsumenter. Uppenbarligen en häftklammer i livsmedelsindustrin, Trader Joe's erbjuder ett antal konkurrensfördelar relativt sina marknadsplatser.

Billiga alternativ

Jämfört med sina konkurrenter, inklusive Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), betraktas Trader Joe's av kunder som ett prisvärt alternativ. Priset är dock inte det enda vädjan; kvaliteten på maten äventyras inte eftersom konsumenterna hittar förhandlingsartiklar. En av de främsta orsakerna till att kedjan kan erbjuda lägre priser är att många av produkterna tillverkas internt eller är exklusiva för Trader Joes platser. Strömlinjeformade interna processer möjliggör lägre produktionskostnader på vägen, med besparingar som överförs till konsumenterna. Organisationen köper också direkt från leverantörer och tar inte ut ytterligare avgifter till sina leverantörer för premium hyllutrymme. Modellen ses som ömsesidig, eftersom Trader Joe's får gynnsamma priser och leverantörer sparar på marknadsföringskostnader.

Som en åtgärd för att säkerställa att leverantörerna inte höjer priserna förhandlar Trader Joes representanter volymavtal. Detta tillvägagångssätt möjliggör både låga kostnader och lagerhantering. Återigen är de sålda mat- och dryckesprodukterna exklusiva för kedjan. Konkurrenter som Whole Foods har inte lyxen med dessa rabatter, och konsumenterna kan vända sig till billigare kedjor för alternativ.

Konsumentmedvetenhet

För ofta försummar stora företag köpvanor för sina kunder. Med överkomliga priser erkänner Trader Joe's den bästa prisstrukturen för sin målmarknad. Dyrare kedjor har inte möjlighet att optimera priserna. de måste söka värde för sina kunder genom produktdifferentiering. Till exempel betonar Whole Foods inte pris, men syftar till att erbjuda ekologiska, gräsmatade och frisorterade matalternativ. När dessa produkter klassificeras som hälsosammare än traditionella alternativ blir differentieringsstrategin uppenbar.

För att Trader Joe ska fortsätta att bestämma sina optimala prispunkter måste den söka feedback från konsumenterna. Varje år publicerar kedjan resultaten av sina årliga prisvinnarna för kundval. Dessa resultat betonar de matval som kunderna föredrog mest under det året, i kategorier som bageri, dryck och godis. Dessutom har företaget en policy att ta bort produkter från butikshyllorna om det finner att de inte säljer på anmärkningsvärda nivåer.

Golvutrymmeeffektivitet

Att utnyttja fastigheter är ännu en åtgärd som Trader Joe använder. Analytiker inom branschen noterar att kedjan säljer nästan dubbelt så mycket per kvadratfot som sin huvudkonkurrent, Whole Foods. Denna unika strategi gör att konsumenterna kan se och välja fler produkter inom ett visst område, vilket gör dem mer benägna att hitta vad de söker. I slutändan är tillvägagångssättet hållbart under förutsättning att Trader Joe's fortsätter att lägga sina butiker i konsekventa mönster. Resultatet utlöser ett positivt upplevt värde för konsumenten.