3 skäl till att Costco har medlemsavgifter
Costco Wholesale Corp. (COST), den enda medlemmen, rabatthandlare med stora rutor, debiterar $ 60 för det lägsta medlemskapet, Costco Gold Star-medlemskap. Detta kan tyckas som branta kostnader för att köpa saker, men Costco använder en prenumerationsmodell av verksamheten av tre skäl.
Lojalitet
Amerikansk livsmedelskonkurrens är intensiv. Med flera stora stormarknader, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ: s grossistklubb och en mängd livsmedelsbutiker i närheten och bondens marknader, har amerikaner många valmöjligheter om var de ska tillbringa deras veckamatbudget.
Psykologi spelar en roll i framgången för prenumerationsaffärsmodellen. Först, genom att kräva medlemskap, tillhör Costco-shoppare en privat klubb. Dessutom motiverar avgiften handling: pengarna har använts; bäst att dra fördel av medlemskapet.
Detta tänkande ger Costco sin starkaste fördel: kunderna blir lojala mot butiken. Kunderna kommer ihåg att ha betalat en medlemsavgift och är mer benägna att besöka Costco än att en icke-medlem skulle troligtvis besöka stormarknad X - shoppare är mindre benägna att handla i olika butiker.
Minska krympningen
Costco har hittat ett sätt att avskräcka stöld i sina butiker: betala människor för att handla. Det är osannolikt att butikslyftare kommer att spendera $ 60 per år för möjligheten att stjäla. Costco noterade i sin finansiella rapport från 2014 att företagets stöldränta var ”långt under typiska rabattverksamheter” och krediterar det medlemsavgifter.
Inkomstström
I den flyktiga världen som är livsmedelsaffär har Costco ett sätt att säkerställa en stadig inkomstkälla: medlemsavgifter. År 2018 var företagets intäkter från medlemsavgifter 3, 1 miljarder dollar, en ökning med 10, 1% jämfört med föregående år.
Intäkterna från medlemsavgifterna är stora. Bortsett från några minuter från en anställds tid, plus kostnaden för kortet och efterföljande kampanjesändningar, är det inte för dyrt att hantera medlemskap. Som sådan är Costcos intäkter från medlemsavgifterna på 3, 1 miljarder dollar nästan helt vinst.
När du tänker på att Costcos rörelseresultat under 2018 var knappt 4, 5 miljarder dollar kan du se varför företaget behöver medlemsavgifter för att stanna kvar.
Poängen
Costco har genomgående låga priser med en stark konsument efter. Med företaget expanderar både inhemskt och internationellt såväl som vinsterna ökar år efter år och dess sofistikerade logistiknätverk ser företaget redo att bli en detaljhandelsjätte som konkurrerar med Wal-Mart. Många amerikaner tror att Costco endast har medlemsavgifter för de kontanter de tillhandahåller, men direkt vinst är bara en av de tre orsakerna.