De 4 Ps
De fyra Ps av marknadsföring är de viktigaste faktorerna som är involverade i marknadsföringen av en vara eller tjänst. Det är produkten, priset, platsen och marknadsföringen. Ofta kallas marknadsföringsmixen, de fyra P: erna begränsas av interna och externa faktorer i den övergripande affärsmiljön, och de interagerar betydligt med varandra.
Key Takeaways
- De fyra P: erna är de fyra väsentliga faktorerna som spelar in när en vara eller tjänst marknadsförs för allmänheten.
- De fyra Ps är produkten (varan eller tjänsten), priset (vad konsumenten betalar), platsen (platsen där en produkt marknadsförs) och marknadsföring (reklamen).
- Konceptet med de fyra P: erna har funnits sedan 1950-talet. Nya tillägg inkluderar människor, processer och fysiska bevis som viktiga komponenter för marknadsföring av en produkt.
Fyra Ps
Förstå de 4 Ps
Neil Borden populariserade idén om marknadsföringsmixen - och de koncept som senare främst skulle bli kända som de fyra P: erna - på 1950-talet. Borden var reklamprofessor vid Harvard University, och hans artikel "The Concept of the Marketing Mix" från 1964 demonstrerade de sätt som företag kunde och använda reklamtaktiker för att engagera konsumenterna.
Bordens idéer var inflytelserika för många i näringslivet. Idéerna utvecklades och förfinades under ett antal år. I synnerhet de inkapslades av E. Jerome McCarthy, som begränsade dem till idén om "4 Ps", en term som fortfarande används idag. E. Jerome McCarthy var marknadsföringsprofessor vid Michigan State som populariserade termen "de 4 Ps" i boken 1960 som han skrev tillsammans, Basic Marketing: A Managerial Approach .
Innan internet och ökad integration mellan företag och konsumenter hjälpte marknadsföringsmixen företag att redogöra för de fysiska hinder som förhindrade utbredd produktanvändning. Förlängningar av P: s inkluderar personer, processer och fysiska bevis som viktiga komponenter för marknadsföring av en produkt. Alla dessa koncept används fortfarande i marknadsföring idag.
Hur de fyra Ps fungerar
Den första P: Produkten
Produkt avser en vara eller tjänst som ett företag erbjuder till kunder. Helst bör en produkt uppfylla en viss konsumentbehov eller vara så tvingande att konsumenterna tror att de måste ha den. För att lyckas måste marknadsförare förstå livscykeln för en produkt, och företagsledare måste ha en plan för att hantera produkter i varje led i sina livscykler. Produkttypen dikterar också delvis hur mycket företag kan ta betalt för den, var de ska placera den och hur de ska marknadsföra den på marknaden.
Den 2: a P: Pris
Priset är den kostnad som konsumenterna betalar för en produkt. Marknadsförare måste koppla priset till produktens verkliga och upplevda värde, men de måste också beakta leveranskostnader, säsongsrabatter och konkurrenter. I vissa fall kan företagsledare höja priset för att få en produkt att se ut som en lyx eller sänka priset så att fler konsumenter kan prova produkten.
Marknadsförare måste också bestämma när och om diskontering är lämplig. En rabatt kan ibland dra in fler kunder, men det kan också ge intrycket av att produkten är mindre exklusiv eller mindre av lyx än när den är till ett högre pris.
De 4 P: erna används av företag för att identifiera viktiga faktorer som vad konsumenter vill ha av dem, hur deras produkt eller tjänst möter eller misslyckas med att tillgodose dessa behov, hur deras produkt eller tjänst uppfattas i världen, hur de sticker ut från sina konkurrenter och hur de interagerar med sina kunder.
Den 3: e P: plats
Placera beslut som beskriver var ett företag säljer en produkt och hur det levererar produkten till marknaden. Målet för företagsledare är att få sina produkter framför de konsumenter som troligtvis köper dem.
I vissa fall kan det hänvisa till placering av en produkt i vissa butiker, men det hänvisar också till produktens placering på en butiks display. I vissa fall kan placering hänvisa till att placera en produkt på TV-program, filmer eller webbsidor för att få uppmärksamhet för produkten, men denna placering överlappar kampanjen.
Den 4: e P: Kampanj
Kampanj inkluderar reklam, PR och marknadsföringsstrategi. Detta kopplas till de andra tre P: erna i marknadsföringsmixen eftersom marknadsföring av en produkt visar konsumenterna varför de behöver den och bör betala ett visst pris för det. Dessutom tenderar marknadsförare att binda reklam- och placeringselement tillsammans så att de kan nå sina kärngrupper.
Till exempel, i den digitala tidsåldern är faktorerna "plats" och "marknadsföring" lika mycket online som offline. När en produkt visas på ett företags webbsida eller sociala medier, samt vilka typer av sökfunktioner som utlöser motsvarande, riktade annonser för produkten.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.