Undvik dessa misstag när du säljer ditt hem

Att sälja ditt hem - särskilt om du aldrig har gjort det förut - kan vara förvånansvärt tidskrävande och känslomässigt utmanande. Främmande kommer in i ditt hem och kämpar i dina garderober och skåp. De kommer att kritisera en plats som antagligen har blivit mer än bara fyra väggar och ett tak för dig, och för att toppa det hela kommer de att erbjuda dig mindre pengar än du tror att ditt hem är värt.

Med ingen erfarenhet och en komplex, känslomässig transaktion på dina händer är det lätt för första gången hemsäljare att göra massor av misstag, men med lite kunskap kan du undvika många av dessa fallgropar helt. Läs vidare för att ta reda på hur du kan få det högsta möjliga priset för ditt hem inom en rimlig tidsram - utan att tappa dig.

Fel nr 1: Att vara känslomässigt involverad

När du väl bestämmer dig för att sälja ditt hem kan det vara bra att börja tänka på dig själv som affärsperson och hemsäljare, snarare än som hemets ägare. Genom att titta på transaktionen ur ett rent ekonomiskt perspektiv kommer du att distansera dig från de känslomässiga aspekterna av att sälja fastigheten som du utan tvekan har skapat många minnen i.

Försök också att komma ihåg hur du kände när du handlade för det hemmet. De flesta köpare kommer också att vara i ett känslomässigt tillstånd. Om du kan komma ihåg att du säljer inte bara en fastighet utan också en bild, den amerikanska drömmen och en livsstil, kommer du mer troligt att lägga till den extra ansträngningen med iscensättning och kanske lite mindre ombyggnad för att få toppdollar för ditt hem. Dessa förändringar i utseende hjälper inte bara försäljningspriset utan också hjälper dig att skapa det känslomässiga avståndet eftersom huset kommer att se mindre bekant ut.

Fel nr 2: Inte anställer en agent

Även om fastighetsmäklare har en rejäl provision (vanligtvis 5 till 6% av försäljningspriset för ditt hem), är det förmodligen dåligt att försöka sälja ditt hem på egen hand, särskilt om du inte har gjort det förut. En bra agent hjälper dig att sätta ett rättvist och konkurrenskraftigt försäljningspris för ditt hem som kommer att öka dina odds för en snabb försäljning. En agent kan också hjälpa till att tona ner känslan av processen genom att interagera med potentiella köpare så att du inte behöver och genom att eliminera däcksparkare som bara vill titta på din fastighet men inte har för avsikt att skriva ett erbjudande.

En agent kommer också att ha mer erfarenhet av att förhandla hemförsäljning än du gör, vilket kan hjälpa dig att få mer pengar än du kan göra på egen hand. Vidare, om några problem dyker upp under processen - och de vanligtvis gör - kommer en erfaren professionell vara där för att hantera dem åt dig. Slutligen är agenter bekanta med alla pappersarbete och fallgropar som är involverade i fastighetstransaktioner och kan hjälpa till att se till att processen går smidigt.

Fel nr 3: Minimera vad agenter gör

Vissa människor säljer sina hem själva. Du måste göra din undersökning av nyligen sålda fastigheter i ditt område och fastigheter som för närvarande finns på marknaden för att bestämma ett attraktivt försäljningspris, och ha i åtanke att de flesta bostadspriser har en agentprovision som är inarbetade i och du kan behöva rabattera ditt pris som ett resultat.

Du ansvarar för din egen marknadsföring, så du vill se till att du kommer att få ditt hem på Multiple Listing Service (MLS) i ditt geografiska område för att nå det största antalet köpare. Du kommer också att vara den som visar huset och förhandla om försäljningen med köparens agent, vilket kan vara tidskrävande, stressande och känslomässigt för vissa människor.

Om du avstå från en agent kan du överväga att anställa en fastighetsadvokat för att hjälpa dig med de finare punkterna i transaktionen och spärrprocessen. Även med advokaters avgifter, men att sälja ett hus själv kan spara tusentals. Om köparen har en agent, kommer de att förvänta sig att få ersättning. Denna kostnad täcks vanligtvis av säljaren, så du måste fortfarande betala 1 till 3% av hemets försäljningspris till köparens agent.

Fel nr 4: Ställa in ett orealistiskt pris

Oavsett om du arbetar med en agent eller går ensam, är det viktigt att ställa in rätt pris. Kom ihåg den jämförbara marknadsanalys som du eller din agent gjorde när du köpte ditt hem för att bestämma ett rimligt erbjudandepris? Köpare gör detta också för ditt hem, så som säljare bör du vara ett steg före dem.

Frånvarande en bostadsbubbla säljer inte dyra bostäder i allmänhet. Oroa dig inte för mycket för att sätta ett pris som är på den låga sidan eftersom det i teorin kommer att generera flera erbjudanden och bjuda priset upp till hemets verkliga marknadsvärde. Faktum är att underprissättning av ditt hem kan vara en strategi för att generera extra intresse för din notering. Och du kan alltid vägra ett för lågt erbjudande.

Fel nr 5: Förväntar sig det begärda priset

Alla smarta köpare kommer att förhandla, och om du vill slutföra försäljningen kan du behöva spela boll. De flesta vill lista sina hem till ett pris som kommer att locka köpare medan de fortfarande lämnar lite andningsrum för förhandlingar - motsatsen till den underprissättningstrategi som beskrivs ovan. Detta kan också fungera och gör att köparen kan känna att han eller hon får ett bra värde samtidigt som du kan få det belopp du behöver från försäljningen.

Om du slutar med mer eller mindre än ditt begärda pris beror naturligtvis inte bara på din prissättningstrategi utan om du befinner dig på en köparmarknad eller säljarens marknad och på hur väl du har iscensatt och moderniserat ditt hem.

Fel nr 6: Försäljning under vintermånaderna

Vintern, särskilt runt helgdagarna, är vanligtvis en långsam tid på året för hemförsäljning. Människor är upptagna med sociala engagemang, och det kalla vädret gör det mer tilltalande bara att stanna hemma. Eftersom färre köpare sannolikt kommer att titta kan det ta längre tid att sälja ditt hem och du kanske inte får så mycket pengar. Du kan dock ta en tröst när du vet att det kanske inte är så många aktiva köpare, men det finns inte så många konkurrerande säljare, som kan fungera till din fördel.

Mistake No.7: Skimping on Listing Photos

Så många köpare letar efter hem online idag, och så många av dessa hem har foton, att du kommer att göra dig själv en verklig bisservice om du inte erbjuder bilder också. Samtidigt finns det så många dåliga bilder på bostäder som är till salu att om du gör ett bra jobb kommer det att skilja dig från listan och hjälpa till att skapa extra intresse.

Bra foton bör vara skarpa och tydliga, bör tas på dagen när det finns gott om naturligt ljus och ska visa upp ditt hems bästa tillgångar. Överväg att använda ett vidvinkelobjektiv om möjligt - detta gör att du kan ge potentiella köpare en bättre uppfattning om hur hela rum ser ut. Idealt, hyra en professionell fastighetsfotograf för att få toppkvalitetsresultat istället för att bara låta din agent ta stillbilder på en telefon. Överväg att lägga till en videotur eller 360-gradersvy för att ytterligare förbättra din lista.

Fel nr 8: Försäkrar inte rätt

Din långivare kan ha krävt att du skaffar en husägare försäkring, men om inte, vill du se till att du är försäkrad om en tittare skulle ha en olycka i lokalerna och försöker stämma dig för skadestånd. Du vill också se till att det inte finns några uppenbara faror vid fastigheten eller att du vidtar åtgärder för att mildra dem (hålla barnen till potentiella köpare borta från din pool och få dina hundar ur huset under exempelvis utställningar).

Fel nr.9: Dölja stora problem

Alla problem med fastigheten kommer att avslöjas under köparens inspektion, så det finns ingen nytta att dölja den. Antingen fixa problemet i förväg, pris fastigheten under marknadsvärdet för att redovisa problemet, eller lista fastigheten till ett normalt pris men erbjuda köparen en kredit för att fixa problemet.

Förstå att om du inte löser problemet i förväg, kan du eliminera ett stort antal köpare som vill ha ett nyckelfärdigt hem. Att ha ditt hem inspekterat före listning är det en bra idé om du vill undvika dyra överraskningar när hemmet är på kontrakt. Vidare har många stater regler för offentliggörande. Många kräver att säljare ska avslöja kända problem om sitt hem om köpare direkt frågar, medan andra föreskriver att säljare frivilligt måste avslöja vissa problem.

Fel nr 10: Förbereder sig inte för försäljningen

Säljare som inte städar och arrangerar sina hem kastar pengar i avloppet. Om du inte har råd att anställa en professionell är det okej, det finns många saker du kan göra på egen hand. Underlåtenhet att göra dessa saker kommer inte bara att sänka ditt försäljningspris utan kan också förhindra att du får en försäljning alls. Om du till exempel inte har tagit del av mindre problem som en trasig dörrhandtag, kan en potentiell köpare undra om huset har större, dyrare problem som inte heller har tagits upp.

Ha en vän eller agent, någon med ett nytt par ögon, pek ut områden i ditt hem som behöver arbete. På grund av din kännedom om hemmet kan du ha blivit immun mot dess problemställningar. Decluttering, rengöring noggrant, att lägga en färsk färg på väggarna och bli av med alla luktar hjälper dig också att göra ett gott intryck på köpare.

Fel nr 11: Inte rymmer köpare

Om någon vill titta på ditt hus måste du ta emot den här personen, även om det är obekvämt för dig. Och ja, du måste städa och städa huset före varje besök. En köpare vet inte och bryr sig om ditt hus var rent förra veckan. Det är mycket arbete, men håll dig fokuserad på priset.

Fel nr 12: Försäljning till okvalificerade köpare

Det är mer än rimligt att förvänta sig att en köpare tar med sig ett förhandsgodkännandebrev från en inteckningslånare (eller bevis på medel för kontantköp) som visar att han eller hon har pengar att köpa hemmet. Att underteckna ett avtal med en köpare vars köp av ditt hem är beroende av försäljningen av hans eller hennes egendom kan också få dig i ett allvarligt bindande om du behöver stänga vid ett visst datum.

Poängen

Även om du inte gör något av dessa misstag när du säljer ditt hem är det bäst att förbereda mentalt och ekonomiskt för mindre än idealiska scenarier. Huset kan sitta på marknaden mycket längre än du förväntar dig, särskilt på en sjunkande marknad. Om du inte kan hitta en köpare i tid, kan du i slutändan försöka betala två inteckningar, att behöva hyra ut ditt hem tills du kan hitta en köpare, eller i svåra situationer, i avskärmning. Men om du undviker de kostsamma misstag som anges här, kommer du att vara långt på väg att sätta din bästa fot framåt och uppnå den sömlösa, lukrativa försäljning som alla hemförsäljare hoppas på.