Tävlingsinriktad intelligens

Vad är konkurrenskraftig intelligens?

Med konkurrenskraftig information avses information som samlas in av ett företag om konkurrerande företag och marknader, som sedan kan analyseras för att skapa mer effektiva affärsstrategier framöver. Per definition samlar konkurrenskraftig intelligens handlingsbar information från olika publicerade och opublicerade källor, samlade in effektivt och etiskt.

Helst använder ett företag framgångsrikt konkurrenskraftig intelligens genom att odla ett tillräckligt detaljerat porträtt av marknaden, så att det kan förutse och svara på utmaningar och problem innan de uppstår.

01:46

Fångens dilemma

Hur fungerar konkurrenskraftig intelligens

Konkurrenskraftig intelligens överskrider den enkla klichéen "känn din fiende." Det är snarare en djupt dykövning, där företag upptäcker de finare punkterna i konkurrenternas affärsplaner, inklusive kunderna som de betjänar och marknadsplatserna där de verkar. Konkurrenskraftig intelligens analyserar också hur konkurrerande företag kan störas av en mängd olika händelser. Den avslöjar också hur distributörer och andra intressenter kan påverkas och telegraferar hur ny teknik snabbt kan göra ogiltiga varje antagande.

Inom vilken organisation som helst, betyder konkurrenskraftig intelligens olika saker för olika människor och avdelningar. Till en försäljningsrepresentant kan det till exempel hänvisa till taktiska råd om hur man bäst kan bjuda på ett lukrativt kontrakt. För toppledningen kan det innebära att man odlar unika marknadsintressen som används för att få marknadsandelar mot en formidabel konkurrent.

För alla grupper är det slutliga målet med konkurrenskraftig intelligens att hjälpa till att fatta bättre informerade beslut och förbättra organisationsprestanda genom att upptäcka risker och möjligheter innan de lätt blir uppenbara. Med andra ord syftar konkurrenskraftig underrättelse till att förhindra att företag blir fängslade av eventuella oppositionsstyrkor.

[Viktigt: Arten av konkurrenskraftig intelligens varierar för olika företag beroende på bransch, omständighet och en mängd andra faktorer. till exempel kan företag som påverkas av politik och lagar kräva information om lagstadgade förändringar som kan påverka företagets verksamhet.]

Typer av konkurrenskraftig intelligens

Konkurrenskraftiga intelligensaktiviteter kan grupperas i två huvudsilo: taktiska och strategiska. Taktisk intelligens är kortare och försöker ge input till frågor som att fånga marknadsandelar eller öka intäkterna. Strategisk intelligens fokuserar på långsiktiga frågor som viktiga risker och möjligheter företaget står inför.

I båda fallen skiljer sig konkurrenskraftig intelligens från företags- eller industriell spionage, som förlitar sig på olagliga och oetiska metoder för att få en orättvis konkurrensfördel.

Särskilda överväganden: konkurrenskraftiga intelligenskällor

Medan de flesta företag kan hitta betydande information om sina konkurrenter på nätet, går konkurrenskraftig intelligens utöver att ta tag i sådan lättillgänglig låghängande frukt. Faktum är att bara en liten del av konkurrenskraftig intelligens handlar om att tråla Internet för information.

En typisk konkurrenskraftig underrättelsestudie inkluderar information och analys från olika olika källor, inklusive nyhetsmedier, kund- och konkurrentintervjuer, branschexperter, mässor och konferenser, regeringsregister och offentliga ansökningar. Men dessa offentligt tillgängliga informationskällor är bara utgångspunkter. Konkurrenskraftig intelligens omfattar också utredning av hela företagets intressegrupper, nyckelfördelare och leverantörer samt kunder och konkurrenter.

För att bevisa den växande betydelsen av konkurrenskraftig intelligens, leta inte längre än skapandet av Society of Competitive Intelligence Professionals (SCIP), som grundades i USA 1972. Denna globala ideella grupp består av ett medlemskapssamhälle av företagsexperter över hela industrin, akademin, och regeringen, som regelbundet kongresser bygger ut intelligensinfrastruktur, delar forskningsstödverktyg och främjar kollektiv analytisk kapacitet. Denna grupp, som bytt namn till ”Strategic and Competitive Intelligence Professionals” 2010, höll sitt sista årliga möte i Atlanta, Georgia.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Vad du bör veta om företagare Lär dig vad en entreprenör är, vad de gör, hur de påverkar ekonomin, hur man blir en och vad du behöver ställa dig själv innan du förbinder dig till vägen. mer Kvalitativ analys Kvalitativ analys använder subjektivt omdöme baserat på icke-kvantifierbar information, såsom managementkompetens, branschcykler och arbetsrelationer. mer Tjänar detta företag pengar? Räkna ut vinstmarginal Vinstmarginalen mäter i vilken grad ett företag eller en affärsverksamhet tjänar pengar. Det uttrycks i procent, vilket anger hur många cent vinster verksamheten har genererat för varje försäljningsdollar. mer Finansiell teknik - Fintech Definition Fintech, ett portmanteau för 'finansiell teknik', används för att beskriva ny teknik som syftar till att förbättra och automatisera leverans och användning av finansiella tjänster. mer Brexit Definition Brexit avser att Storbritannien lämnar Europeiska unionen, som beräknas hända i oktober i år. mer Hur Business Intelligence (BI) fungerar Business intelligence (BI) hänvisar till den processuella och tekniska infrastrukturen som samlar in, lagrar och analyserar data som produceras av ett företag. mer Partnerlänkar