Hur bestämmer jag mitt företags konkurrensfördel?

De flesta företag bygger antingen på en konkurrensfördel eller kan tillämpa vissa kriterier för att hitta sin konkurrensfördel. Mycket av detta kan utföras genom deduktion och en process för eliminering. När allt kommer omkring är din konkurrensfördel per definition något som dina konkurrenter inte har. För att hitta en varaktig konkurrensfördel, leta efter något som dina konkurrenter inte lätt kan kopiera eller imitera.

Konkurrensfördelar finns nästan var som helst. Vissa restauranger trivs på grund av deras plats. Ett flygbolag kan ha låst in ett lågprisbränsleavtal innan priserna steg, vilket gjorde det möjligt att prissätta kunder bort från andra flygbolag. Det finns biltillverkare som har bättre produktionsprocesser än sina konkurrenter. Det är möjligt att Berkshire Hathaways konkurrensfördel är helt unik: Warren Buffets sinne. Coca-Cola har naturligtvis det hemliga receptet och det enorma varumärkesigenkänningen. Walmart har enorma stordriftsfördelar.

Ta dig tid att titta på skillnaderna mellan dina konkurrenters varor och tjänster och dina egna. Gör kundundersökningar för att se varför konsumenter valde ditt företag. Det kan vara så att du kan erbjuda en jämförbar tjänst till ett lägre pris, i vilket fall är det dags att granska dina processer för att avgöra var du skördar kostnadsbesparingar.

När en potentiell konkurrensfördel har identifierats, ta reda på hur sällsynt den är. Ju lättare det är att kopiera, desto snabbare tävlar konkurrensen. Ibland är konkurrensfördelen bara tillgänglig via en viss målmarknad, med en specifik produkt eller tjänst eller med en specifik plats. I dessa fall kan det vara bäst att fokusera affärsstrategin mot dessa områden genom att lyfta fram och trycka på din fördel. De flesta företag som gör vinst har en konkurrensfördel av något slag. När allt kommer omkring är något tvingande för konsumenterna att göra affärer med dem.

När du hittat den här fördelen, fokusera ditt företags ansträngningar på att höja den. Målet är att vara det allra bästa inom ditt område.