Hur man skriver en homebuyer's brev till en säljare
En strategi som folk använder idag för att sticker ut från mängden och tävla med kontanter som köper kontanter på en het fastighetsmarknad är att skriva en homebuyers brev till en säljare. Det är inte lätt att komponera ett brev som är engagerande och personligt nog för att övertyga mottagaren om att han eller hon ska tilldela huset till dig och inte någon annan.
Det blir svårare att vinna ett anbudskrig i dag. Människor som behöver finansiering - och cirka 88% av alla husköpare gör enligt en rapport från 2018 från National Association of Realtors - såväl som de med mindre utbetalningar har ofta problem med att tävla med kontanter som kan locka säljare med rena erbjudanden och snabba stängningar. Även köpare med kontanter kan finna att de tävlar med andra som också kan komma på kontanter. Det är där ett brev är praktiskt.
7 tips för att skriva en homebuyer's brev till en säljare
Ditt syfte är att övertyga säljaren att du och din familj skulle älska att bo i deras hus eftersom det är fantastiskt. Med tanke på det här är sju tips som hjälper dig att skriva ett brev som kommer att bli väl mottagna och som kan hjälpa dig att bli uppmärksam i ett anbudskrig.
1. Bygg en anslutning
Leta efter något du och köparen har gemensamt och bygg vidare på den anslutningen. Målet är att hjälpa säljaren att identifiera dig och din familj. Kanske är du i samma arbetslinje eller delar ett alma mater, eller så märkte du många fågelfodrar på gården - som det finns i ditt. Var uppmärksam på detaljer när din fastighetsmäklare visar dig hemmet så att du kan hitta en potentiell obligation och bygga vidare på det i ditt brev.
2. Håll det kort
Även om du kanske är benägen att dela hela din livshistoria för att få din poäng, är det i allmänhet inte en bra idé. Såvida du inte är en begåvad berättare, kommer ingen att vilja gå igenom sidor i din personliga historia. Försök istället att hålla bokstaven på en enda sida, även om det betyder mycket redigering. Fokusera på två eller tre av de viktigaste orsakerna till att du är den bästa köparen för hemmet och lämnar fluff.
3. Håll dig positiv
Att skriva om alla erbjudanden du har tappat tidigare kan göra att säljaren får en obekväm position. Han eller hon känner sig dåligt för dig men undrar slutligen varför du har haft så mycket problem med att köpa ett hus. Kom ihåg att ingen gillar drama. Om du verkar desperat av någon anledning kommer du att göra säljaren obekväm, så det är viktigt att du är positiv. Du vill att säljaren ska känna sig varm och otydlig efter att ha läst ditt brev.
4. Visa, inte berätta
Tänk tillbaka på dina uppsatsskrivningsdagar. Du kanske kommer ihåg en lärare som sa: "Visa, berätta inte." Idén här är att du vill att säljaren ska uppleva dina känslor. Var inte rädd för att visa din anknytning till hemmet; säljare vill veta att det kommer att vara mer än bara en investering för dig. Istället för att skriva ”Ditt hus är så vackert. Det är precis vad vi letar efter, "försök, " Våra tvillingar är nästan två år gamla, och vi kan redan föreställa oss att de spelar lyckligt i den inhägnade trädgården och sover lugnt i sina mysiga rum. ”Säljare som höjde sina egna familjen i hemmet kanske tycker om tanken på en ny familj som älskar den lika mycket som de gjorde.
5. Lämna dina ombyggnadsplaner
Människor skyddar iboende för sina hem, så tänk på deras känslor när du skriver ditt brev. Chansen är stor att dina ombyggnadsplaner kommer att förändra (eller förstöra) något som säljaren har en känslomässig anknytning till, till exempel badkaret som barnen plaskade i, frukostkroken där du studerade sent på kvällen tjänade någon en högskoleexamen eller trädet under vilket den älskade familjen hunden är begravd. Håll dina planer för dig själv och låt säljaren föreställa dig att du tycker om hemmet som de tyckte om det.
6. Avsluta stark
Avsluta med ett kort stycke som förstärker en eller två viktiga punkter som du gjorde i brevet (t.ex. varför du älskar hemmet, varför du är den bästa köparen). Se också till att du visar din uppskattning för säljarens tid och hänsyn och möjligheten att skriva ett erbjudande. Skriv med något som "Tack så mycket för din tid", i motsats till "Vänliga hälsningar", som kan komma att vara för affärsmässigt.
7. Korrekturlästa det
Det finns grammatisk polis överallt. För att vara säker, antar att säljaren är en av dem. Granska ditt brev för grammatik, stavning och skiljetecken, var noga med smyga misstag stavningskontroll upptäcker inte alltid, till exempel att de är / deras / där, din / du och det är / det. Om korrekturläsning inte är en av dina styrkor, be en vän eller familjemedlem att granska det åt dig. Närma dig uppgiften med samma uppmärksamhet på detaljer som du skulle ge ett brev för ett jobb. Ett välskrivet, felfritt brev visar att du bryr dig om att göra ett gott intryck.
Poängen
Ibland kan ett väl utformat brev till säljaren vara tillräckligt för att svänga oddsen till din fördel, särskilt om du gör ett bra jobb för att övertyga säljaren att du och din familj älskar hemmet och är de bästa köparna. Med det sagt, om säljaren är en byggare eller en investerare, kommer han eller hon förmodligen inte att bry sig om vem som köper eftersom det inte finns någon känslomässig koppling till hemmet - fokus är på pengar och en snabb stängning. Om så är fallet behöver du förmodligen inte oroa dig för att skriva ett brev. Men när säljaren har en känslomässig investering i hemmet, kan en välskriven, hjärtligt brev helt enkelt räcka för att vinna ett anbudskrig.