Pitchbook
En pitchbook är ett försäljningsdokument som skapas av en investeringsbank eller ett företag som beskriver företagets huvudattribut och som används av företagets säljkår för att hjälpa till att sälja produkter och tjänster och generera nya kunder.
Pitchbooks är användbara guider för säljkåren att komma ihåg viktiga fördelar och ge visuella hjälpmedel när de presenteras för kunder.
Så fungerar en Pitchbook
Det finns två huvudtyper av pitchbooks. Det finns huvudboken som innehåller alla huvudattribut hos företaget och en som innehåller detaljer om en specifik affär, till exempel ett företags börsnotering eller investeringsprodukt.
Huvudtippboken ger en allmän översikt över företaget. För en investeringsbank skulle den visa information som antalet analytiker, dess tidigare IPO-framgång och antalet affärer den genomför per år. För ett värdepappersföretag skulle det innehålla information som företagets ekonomiska styrka och de många resurser och tjänster som finns tillgängliga för sina kunder.
Om tonhöjdsboken används av ett team eller en individuell ekonomirådgivare kan det finnas biografisk information också. Alla detaljer som visas i pitchbook är punkter som säljteamet bör fokusera på när de säljer fördelarna med företaget till potentiella kunder.
För nystartade företag är en pitchbook oftare känd som en pitch-deck.
För en investeringsbank fokuserar denna form av pitchbook på alla fördelar med frågan, och hjälper mäklare och investeringsbanker att visa hur företaget kan tillgodose de specifika behoven hos deras potentiella kunder. Det skulle ha mer detaljerad information om hur den potentiella IPO-processen kan spela för den potentiella klienten. Det skulle också visa jämförbara börsnoteringar inom samma bransch som investeringsbanken har haft framgång med tidigare.
För ett värdepappersföretag skulle pitchboken vara mer produktorienterad. Det kan visa merposten för en investeringsportfölj genom att använda diagram och jämförelser med ett lämpligt riktmärke. Om investeringsstrategin är mer avancerad visar den metoden att välja aktier och annan informationsdata som skulle hjälpa den potentiella kunden att förstå strategin.
Key Takeaways
- En pitchbook är ett försäljningsdokument som skapas av en investeringsbank eller ett företag som beskriver företagets huvudattribut och som används av företagets säljkår för att hjälpa till att sälja produkter och tjänster och generera nya kunder.
- Pitchbooks är användbara guider för säljkåren att komma ihåg viktiga fördelar och ge visuella hjälpmedel när de presenteras för kunder.
- Det finns två huvudtyper av pitchbooks. Det finns en huvudhöjdbok, som innehåller alla huvudattribut hos företaget, och en som innehåller detaljer om en specifik produkt eller affär, till exempel ett företags börsnotering eller investeringsprodukt.
Exempel på en Pitchbook
2011 var företaget Autonomy förvärvsmålet för flera större konkurrenter. Hewlett Packard och Oracle var intresserade, men HP blev så småningom segern och förvärvade mjukvaruinfrastrukturföretaget. Oracle beslutade att publicera en börsnotering av IPO, som utvecklades av företaget Qatalyst Partners, på sin webbplats.
I tonhöjdsboken visar Qatalyst exempel på hur Oracle skulle ha nytta av att förvärva Autonomi, vilket visar att det skulle öka sin konkurrensfördel i områden där Oracle inte hade några fot. Det visade också de viktigaste finansiella statistiken för företaget och hur det hade både positiva intäkter och marginaltillväxt. Boken innehöll också de partners och kunder som Oracle omedelbart skulle förvärva när det köpte företaget. Det gick också i detalj om Autonomys ledning och ledare.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap där Investopedia erhåller ersättning.