Mängdrabatt
En kvantitetsrabatt är ett incitament som erbjuds en köpare som resulterar i en minskad kostnad per enhet eller varor när det köps i större antal. En kvantitetsrabatt erbjuds ofta av säljare för att locka kunder att köpa i större mängder.
Säljaren kan flytta fler varor eller material, och köparen får ett gynnsammare pris för dem. På konsumentnivå kan en kvantitetsrabatt visas som en BOGO (köp en, få en rabatt) eller andra incitament, till exempel köpa två, få en gratis.
Key Takeaways
- Kvantitetsrabatt är ett incitament som erbjuds köpare som resulterar i en minskad kostnad per enhet eller varor när de köps i större antal.
- Att locka köpare att köpa i bulk gör det möjligt för säljare att öka sina enheter per transaktion (UPT), sänka sina lager och potentiellt minska kostnader per enhet.
- Rabatter kan påverka vinsten per enhet negativt, även känd som marginell vinst.
- Alternativet till kvantitetsrabatt är linjär prissättning: att ladda samma pris oavsett hur många varor kunden köper.
Hur kvantitetsrabatt fungerar
Återförsäljare får ofta bättre erbjudanden om de beställer fler av samma artikel. Exempelvis kan kostnaden per enhet för t-shirts vara $ 7, 50 per enhet om mindre än 48 stycken beställs; 7, 25 USD per enhet om 49-72 stycken beställs; eller $ 7 per enhet om 73 eller fler delar beställs.
Beroende på mängdrabatt måste alla beställda varor levereras och betalas vid ett visst datum. Alternativt kan köp och betalningar spridas över en viss tid.
Genom att beställa i större mängder kan säljaren öka sina intäkter per transaktion (RPT). Säljaren kan också skala kvantitetsrabatter i "steg", med lägre priser per enhet till högre mängder för att uppmuntra bulkköpare. Till exempel kan en pälsmakare som använder "steg" i sin prissättningsstrategi erbjuda rockar till $ 20 vardera, fem för $ 90 och 10 för $ 160.
Fördelar och nackdelar med mängdrabatt
Som nämnts ovan kommer mängdrabattering med flera fördelar. Bland dem är förmågan att öka enheter per transaktion (UPT) och genom att köpa varor och material i bulk, potentialen att minska kostnader per enhet. Större mängder gör det också möjligt för företag att kombinera tillfälliga kostnader per enhet, som frakt och förpackning, till en beställning.
Kvantitetsdiskontering kan också vara praktiskt när en säljare är angelägen om att sänka sitt lager. Att vidta sådana åtgärder kan vara särskilt användbart när produkten i fråga riskerar att gå ur modet eller bli föråldrad på grund av ett teknologiskt genombrott.
Det finns dock flera varningar till denna strategi. Den största nackdelen med kvantitetsrabatter är att rabatten pressar vinsten per enhet, även känd som den marginella vinsten, såvida inte tillräckliga skalfördelar realiseras.
Så om kostnaden per enhet för pälsföretaget är $ 10 tjänar företaget $ 10 på varje 20 $ försäljning. Men med kvantitetsrabatterna gör det bara $ 8 i marginell vinst på en beställning av fem och $ 6 i marginell vinst på en beställning av 10. Det skulle naturligtvis förändras om pälsföretaget kan spara pengar genom att till exempel köpa i bulk från sina leverantörer.
Mängdrabatt kontra linjär prissättning
När företag prissätter sina varor och tjänster har de i allmänhet två alternativ: mängdrabatter eller linjär prissättning. En linjär prissättningsstrategi är enklare att hantera för företagare än prissättning för kvantitetsrabatter och gör det lättare för dem att bibehålla den marginella vinsten för varje artikel.
Till exempel skulle ett T-shirtföretag som använder linjära priser sälja en enda skjorta för $ 20, fem skjortor för $ 100 och 10 för $ 200. Om varje skjorta kostar $ 10 att tjäna, kommer varje skjorta att få in $ 10 i marginell vinst, oavsett hur många som säljs i en beställning.
Den primära nackdelen med linjär prissättning är att det inte ger incitament att köpa i större mängder. När kunder bara beställer enstaka artiklar förblir priset per transaktion detsamma. Linjär prissättning förnekar också företagets ägare möjligheten att dra fördel av stordriftsfördelar.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.