Försäljningsmix
Försäljningsmixen är en beräkning som bestämmer andelen av varje produkt som ett företag säljer i förhållande till total försäljning. Försäljningsmixen är betydande eftersom vissa produkter eller tjänster kan vara mer lönsamma än andra, och om ett företags försäljningsmix ändras förändras dess vinst också. Att hantera försäljningsmix är ett verktyg för att maximera företagets vinst.
Förstå försäljningsmix
Analytiker och investerare använder ett företags försäljningsmix för att bestämma företagets möjligheter till total tillväxt och lönsamhet. Om vinsterna är platta eller sjunker kan företaget betona eller till och med sluta sälja en produkt med låg vinst och fokusera på att öka försäljningen av en produkt eller tjänst med hög vinst.
Factoring i vinstmarginal
Vinstmarginal definieras som nettoresultat dividerat med försäljning, och denna kvot är ett användbart verktyg för att jämföra den relativa lönsamheten för två produkter med olika detaljhandelspriser. Anta till exempel att XYZ Hardware genererar en nettoinkomst på $ 15 på en gräsklippare som säljer för $ 300 och säljer en $ 10-hammare som ger en vinst på $ 2. Vinstmarginalen på hammaren är 20%, eller $ 2 dividerat med 10 $ medan klipparen bara genererar en vinstmarginal på 5%, $ 15 dividerad med $ 300. Vinstmarginalen tar bort försäljningspriset i dollar som en variabel och gör det möjligt för ägaren att jämföra produkter baserat på vinst per försäljningsdollar. Om XYZs vinster avtar kan företaget flytta marknadsförings- och försäljningsbudgeten för att marknadsföra de produkter som erbjuder den högsta vinstmarginalen.
Mål nettoinkomst
Försäljningsmixen kan användas för att planera affärsresultat och nå en målnivå för nettoresultatet. Anta till exempel att XYZ vill tjäna 20 000 USD för månaden genom att generera 200 000 USD i försäljning och beslutar att beräkna olika antaganden för försäljningsmixen för att bestämma nettoresultatet. När XYZ flyttar produktmixen mot produkter med högre vinstmarginal ökar vinsten för varje såld dollar tillsammans med nettoresultatet.
Exempel på problem med inventeringskostnader
Försäljningsmix påverkar också de totala lagerkostnaderna som uppkommer, och denna kostnad kan förändra företagets vinst med ett betydande belopp. Om till exempel XYZ beslutar att lagerföra fler gräsklippare för att möta vårens gräsmattaefterfrågan kommer företaget att få en lägre vinstmarginal än det skulle göra om det sålde hammare och andra produkter. Dessutom kräver lager av fler gräsklippare mer lagerutrymme, en större kontantinvestering i lager och kostnaden för att flytta klippare till butiken och ut till kundfordon. Att bära större, dyrare produkter genererar högre lagerkostnader och kräver en större kontantinvestering.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.