Strategisk köpare
En strategisk köpare förvärvar ett annat företag i samma verksamhet för att fånga synergier så att helheten blir större än summan av delarna. En sådan förvärvar har avsikten att integrera den köpta enheten för långsiktig värdeskapande, vilket kan medföra vissa kostnadsbesparingar i överlappande områden. Eftersom en strategisk köpare förväntar sig att få mer värde ur ett förvärv än det inre värdet på det företag som förvärvas, kommer det att vara villigt att betala ett premiumpris för att avsluta affären.
BREAKING NED Strategisk köpare
En strategisk köpare är alltid en konkurrent i samma bransch som målet. "Strategi" -delen kommer in i spelet när förvärvaren ser en möjlighet att utöka produktlinjer på samma marknad, landa på nya geografiska marknader, säkra ytterligare distributionskanaler eller generellt öka den operativa effektiviteten.
Anta att en livsmedeltillverkare som har gjort bearbetade livsmedel i årtionden vill hoppa igång ett försök att erbjuda organiska produkter. Det blir en strategisk köpare när det förvärvar ett ekologiskt livsmedelsföretag för att betjäna samma marknad. Efter förvärvet kommer det kombinerade företaget inte bara att dra nytta av denna topplinjesynergi, utan kommer också att skapa produktions- och distributionssynergier genom att öka fabriksanvändningsgraden och använda samma kanaler för att leverera produkter till kunder.
Genom kostnadsstrukturen för de kombinerade företagets överlappande kostnader kan tas bort, såsom överflödiga fabriks- eller kontorslokaler och externa tjänster. Tyvärr påverkar kostnadssynergier de anställda. En stor del av kostnadsbesparingarna härrör från permittering. det finns inget behov av två ekonomidirektörer, säljar- och marknadsföringspersonal kan minskas, ett lager av medelhantering är inte längre nödvändigt. Med möjligheter att öka den totala försäljningen och öka produktiviteten på samma gång har den strategiska köparen en god chans att förvandla två plus två till fem.
Exempel på en strategisk köpare
I en affär som överträffade högt i hela företagsamerika 2017 köpte Amazon Whole Foods. Amazon var en strategisk köpare med två huvudmål: omedelbar och långtgående penetration i livsmedelsbranschen och ett nätverk av tegel- och murbrukplatser som tjänar många av samma typer av kunder som handlar online hos Amazon. Som tänkt förväntas att värdeskapandet från denna kombination oftast ses i försäljningssynergier i tidiga skeden och sedan både försäljnings- och distributionssynergier över tid.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.