7 populära marknadsföringstekniker för småföretag

Innan ditt företag börjar marknadsföra en produkt, hjälper det att skapa en köparen som du vill nå med ditt reklammaterial. När du väl har en perfekt kund har du en mängd tekniker att välja mellan. De flesta av dessa är låga kostnads- / kostnadsmetoder (ibland kallad gerillamarknadsföring) och du kan använda olika på olika stadier i din konjunkturcykel, eller så kan du använda dem alla samtidigt från ditt företags start.

När du bygger ett företag är det första du vill säkra en kundbas. Med en anständig skrivare, en telefon och en internetansluten enhet kan du sätta ihop en ganska omfattande reklamkampanj utan att behöva betala för utrymme.

Vi tittar mer på sju av dessa småföretagsmarknadsföringstekniker.

1. Flyers

Detta är mattbombningsmetoden för billig reklam. Du hittar ett område som du vill göra affärer i och du distribuerar reklamblad till alla postlådor inom räckhåll. Din flygblad bör vara kort och tydlig och markera de tjänster du erbjuder och ge kontaktinformation. Att erbjuda en gratis utvärdering, kupong eller rabatt gör aldrig ont.

2. Affischer

De flesta stormarknader, offentliga utrymmen och gallerior erbjuder gratis utrymme för anslagstavlor för tillkännagivanden och annonser. Detta är en hit eller miss-metod, men du bör försöka göra din affisch rimligt synlig och ha borttagbara flikar som kunderna kan presentera för en rabatt. Gör varje plats till en annan färg så att du kan få en idé från flikarna där de flesta leads genereras. Om det finns ett område som producerar huvuddelen av dina potentiella kunder, kan du bättre rikta in din kampanj (reklamblad, annonser i lokala medier som serverar dessa områden, kalla samtal, etc.)

3. Värdetillskott

Detta är en av de mest kraftfulla försäljningsställena för alla produkter och tjänster. På ytan liknar värdetillägg mycket kuponger och gratis bedömningar, men de syftar till att öka kundnöjdheten och öka klyftan mellan dig och konkurrensen.

Gemensamma värdetillägg inkluderar garantier, rabatter för upprepade kunder, poängkort och remissbelöningar. Ofta är den avgörande faktorn för en person som väljer mellan en av två liknande butiker huruvida han eller hon har ett poängkort eller ett önskat kundkort. Du behöver inte lova månen att tillföra värde - ofta måste du bara ange något som kunden kanske inte inser om din produkt eller tjänst. När du tillverkar dina reklammaterial bör värdetillägg markeras.

4. Referensnätverk

Referensnätverk är ovärderliga för ett företag. Detta betyder inte bara kundreferenser, som uppmuntras genom rabatter eller andra belöningar per remiss. Detta inkluderar hänvisningar från företag till företag. Om du någonsin har hittat dig själv som säger, "vi gör inte / säljer det här, men X på gatan gör det", bör du se till att du får en remiss i gengäld.

När man arbetar med vita krage yrken är detta nätverk ännu starkare. En advokat hänvisar människor till en revisor, en revisor hänvisar människor till en mäklare, en ekonomisk planerare hänvisar människor till en fastighetsmäklare. I var och en av dessa situationer försäkrar personen sitt yrkesmässiga rykte om hänvisningen. Oavsett din verksamhet, se till att du skapar ett referensnätverk som har samma syn och kvalitetsengagemang som du gör.

Som en sista anmärkning om referensnätverk, kom ihåg att din tävling inte alltid är din fiende. Om du är för upptagen för att ta ett jobb, kasta det på deras sätt. De flesta gånger kommer du att hitta den tjänst som returneras. Dessutom kan det vara dåligt för ditt rykte om en kund måste vänta för länge.

5. Uppföljningar

Reklam kan hjälpa dig att få ett jobb, men det du gör efter ett jobb kan ofta vara ett mycket starkare marknadsföringsverktyg. Uppföljande frågeformulär är en av de bästa feedbackkällorna för hur din annonskampanj går.

• Varför valde kunden ditt företag?
• Var hörde han eller hon om det?
• Vilka andra företag hade han eller hon övervägt?
• Vad var kunden mest nöjd med?
• Vad var minst tillfredsställande?

Om ditt jobb innebär att du går till kunden, se till att du flyttar en flygblad i postlådor i närheten, eftersom människor med liknande behov och intressen tenderar att bo i samma område.

6. kalla samtal

Obehaglig? Ja. Viktig? Ja.

Kallsamtal, vare sig det är via telefon eller dörr till dörr, är en elddop för många småföretag. Förkylning kräver att du säljer dig själv såväl som ditt företag. Om människor inte kan köpa dig (personen som pratar med dem), kommer de inte att köpa något från dig. I telefon har du inte fördelen av ett leende eller en ansikte mot ansikte - en telefon är en licens för människor att vara så kaustiska och plötsliga som möjligt (vi är alla skyldiga till det här på en eller annan tid) . Men kall kallning gör att du tänker på dina fötter och uppmuntrar kreativitet och anpassningsbarhet när du möter potentiella kunder.

7. Internet

Det är oärligt att låtsas att Internet är en sammanhängande helhet för marknadsföring; som en samhällshall, kan du sätta upp en affisch i eller en del av motorvägen där du kan köpa skyltutrymme. Det är emellertid svårt att överdriva den betydelse Internet har för marknadsföring. De tidigare marknadsföringsmetoderna har inte förändrats under de senaste 50 åren. Internet har födts och utvecklats snabbt under samma tidsram.

Det är nästan otänkbart att ett företag (till och med ett lokalt kafé) inte skulle ha minst en webbplats med viktiga detaljer som plats och timmar. Att inte ha en webbplats innebär att man inte har en tillgångspunkt för det växande antalet människor som Google först när de vill fatta ett köpbeslut. Lägg till detta en social media-närvaro (Facebook-sida, Instagram eller Twitter-konto) i kombination med behovet av bra SEO, och det kan verka överväldigande. Emellertid har publiceringstekniken utvecklats till den punkt där Wordpress - bara ett exempel på ett gratis innehållshanteringssystem - kan tillgodose alla dessa behov.

5 största utmaningar inför ditt lilla företag

Poängen

Mer än troligt kommer du att upptäcka att konverteringsgraden för marknadsföring är mycket låg. Även de mest framgångsrika kampanjerna mäter potentiella kunder (och konverterade försäljningar från dessa leads) inom intervallet 10-20%. Detta hjälper till att spränga eventuella illusioner om omedelbar framgång, men det är också en möjlighet till förbättring.

Vill du att ett företag ska köpa din produkt? Ge dem en presentation som visar hur det kommer att gynna dem. Vill du att någon ska använda din tjänst? Ge dem en uppskattning eller ett prov på vad du kommer att göra för dem. Var säker, kreativ och opåverkande och människor kommer så småningom att svara.