Affärsmodell
En affärsmodell är ett företags plan för att vinna vinst. Den identifierar de produkter eller tjänster som verksamheten kommer att sälja, den målmarknad som den har identifierat och de utgifter den förutser.
En ny verksamhet i utveckling måste ha en affärsmodell, om bara för att locka investeringar, hjälpa den att rekrytera talanger och motivera ledning och personal. Etablerade företag måste titta igenom och uppdatera sina affärsplaner ofta annars kommer de inte att förutse trender och utmaningar framöver. Investerare måste granska och utvärdera affärsplanerna för företag som intresserar dem.
01:24Affärsmodell
Hur en affärsmodell fungerar
En affärsmodell är en plan på hög nivå för att lönsamt driva en viss verksamhet på en specifik marknadsplats. En huvudkomponent i affärsmodellen är värdepropositionen. Detta är en beskrivning av de varor eller tjänster som ett företag erbjuder och varför de är önskvärda för kunder eller kunder, idealiskt anges på ett sätt som skiljer produkten eller tjänsten från sina konkurrenter.
En affärsmodell för ett nytt företag bör också täcka beräknade startkostnader och finansieringskällor, målkundbasen för verksamheten, marknadsföringsstrategi, en översyn av tävlingen och beräkningar av intäkter och utgifter.
Ett vanligt misstag när man skapar en affärsmodell är att underskatta kostnaderna för att finansiera verksamheten tills den blir lönsam. Att räkna kostnader för introduktion av en produkt räcker inte. Ett företag måste hålla verksamheten igång tills intäkterna överstiger utgifterna.
En affärsmodell kan också definiera möjligheter för partnerskap med andra etablerade företag. Ett exempel skulle vara en reklamverksamhet som skulle kunna dra nytta av ett arrangemang för remisser till och från ett tryckföretag.
Typer av affärsmodeller
Det finns lika många typer av affärsmodeller som det finns typer av företag. Direktförsäljning, franchising, reklambaserade butiker och mur- och murbruk är alla exempel på traditionella affärsmodeller. Det finns också hybrider, till exempel företag som kombinerar internethandel med tegel- och murbrukaffärer eller idrottsorganisationer som NBA.
Inom dessa breda kategorier är varje affärsplan unik. Tänk på rakbranschen. Gillette säljer gärna sina rakblad med Mach3 till pris eller lägre för att få stabila kunder för sina mer lönsamma rakblad. Affärsmodellen vilar på att ge bort handtaget för att få dessa bladförsäljningar. Denna typ av affärsmodell kallas faktiskt razor-razorblade-modellen, men den kan gälla för företag i alla företag som säljer en produkt till en djup rabatt för att leverera ett beroende varumärke till ett betydligt högre pris.
När du utvärderar ett företag som en möjlig investering, ta reda på exakt hur det tjänar sina pengar - det är företagets affärsmodell.
Fördelarna med en affärsmodell
Framgångsrika företag har antagit affärsmodeller som gör att de kan uppfylla kundens behov till ett konkurrenskraftigt pris och en hållbar kostnad. Med tiden reviderar många företag sina affärsmodeller då och då för att återspegla förändrade affärsmiljöer och marknadskrav.
Ett sätt analytiker och investerare utvärderar framgången för en affärsmodell är genom att titta på företagets bruttovinst. Bruttovinsten är ett företags totala intäkter minus kostnaden för sålda varor. Jämförelse av ett företags bruttovinst med dess huvudkonkurrent eller bransch belyser effektiviteten och effektiviteten i sin affärsmodell.
Bruttovinsten kan dock vara vilseledande. Analytiker vill också se kassaflöde eller nettoresultat. Det är bruttovinst minus driftskostnader och är en indikation på hur mycket verklig vinst verksamheten genererar.
De två huvudspakarna i ett företags affärsmodell är prissättning och kostnader. Ett företag kan höja priserna, och det kan hitta lager till reducerade kostnader. Båda åtgärderna ökar bruttovinsten.
Ändå anser många analytiker att bruttovinsten är viktigare för att utvärdera en affärsplan. En bra bruttovinst tyder på en sund affärsplan. Om utgifterna inte är kontrollerade kan hanteringen ha fel, och problemen kan korrigeras. Som detta antyder tror många analytiker att företag som kör på de bästa affärsmodellerna kan köra själva.
Exempel på affärsplaner
Överväg en jämförelse av två konkurrerande affärsplaner. Båda företagen hyr och säljer filmer. Innan Internet kom, intjänade båda företagen $ 5 miljoner i intäkter efter att ha använt fyra miljoner dollar på sina lager av filmer.
Det innebär att varje företag gör en bruttovinst beräknad som $ 5 miljoner minus 4 miljoner dollar, eller $ 1 miljon. De har också samma bruttovinstmarginal, beräknat som bruttovinst dividerat med intäkter, eller 20%.
Efter tillkomsten av Internet beslutar företag B att erbjuda strömmande filmer online istället för att hyra eller sälja fysiska kopior av filmer. Denna förändring stör affärsmodellen på ett positivt sätt. Licensavgifterna ändras inte, men kostnaden för att inneha lager är betydligt lägre. I själva verket minskar förändringen lagrings- och distributionskostnader med 2 miljoner dollar. Företagets nya bruttovinst är $ 5 miljoner minus $ 2 miljoner eller $ 3 miljoner. Den nya bruttovinstmarginalen är 60%.
Samtidigt fastnar företag A med sin lägre bruttovinstmarginal, och försäljningen kommer snart att börja glida nedåt. Det lyckades inte uppdatera sin affärsplan. Företag B tjänar inte ens mer på försäljningen, men det har revolutionerat sin affärsmodell och det har minskat sina kostnader kraftigt.
Nackdelarna med affärsmodeller
Joan Magretta, den tidigare redaktören vid Harvard Business Review, föreslår att det finns två kritiska faktorer för att dimensionera affärsmodeller. När affärsmodeller inte fungerar, säger hon, beror det på att berättelsen inte är vettig och / eller siffrorna bara inte lägger till vinsten.
Flygindustrin är ett bra ställe att leta efter för att hitta en affärsmodell som slutade vara meningsfull. Det inkluderar företag som har lidit stora förluster och till och med konkurs.
I flera år byggde stora flygbolag som American Airlines, Delta och Continental sina företag runt en "nav-och-tal" -struktur, där alla flygningar dirigerades genom en handfull stora flygplatser. Genom att säkerställa att de flesta platser fylldes mest av tiden gav affärsmodellen stora vinster.
Men en konkurrerande affärsmodell uppstod som gjorde de stora transportörernas styrka till en börda. Transportörer som Southwest och JetBlue skickade flygplan mellan mindre flygplatser till en lägre kostnad. De undvek några av de operativa ineffektiviteterna i nav-och-tal-modellen medan de tvingade ner arbetskraftskostnaderna. Det gjorde att de kunde sänka priserna, vilket ökade efterfrågan på korta flygningar mellan städer.
När dessa nyare konkurrenter drog fler kunder, lämnades de gamla transportörerna att stödja sina stora, utökade nät med färre passagerare. Problemet förvärrades när trafiken minskade kraftigt 2001. För att fylla platser måste flygbolagen erbjuda fler och djupare rabatter. Affärsmodellen för nav och tal gav inte längre mening.
Investerarens syn
Vad betyder detta för en investerare? När man utvärderar ett företag som en möjlig investering bör investeraren ta reda på exakt hur det tjänar sina pengar. Det är företagets affärsmodell. Visserligen berättar affärsmodellen inte allt om ett företags utsikter. Men investeraren som förstår affärsmodellen kan få bättre förståelse för de finansiella uppgifterna.
- En affärsmodell är ett företags kärnstrategi för lönsam affärsverksamhet.
- De två spakarna i en affärsmodell är prissättning och kostnader.
- När du utvärderar en affärsmodell som investerare, fråga om idén är vettig och om siffrorna lägger till.