Direkt kontra indirekt distributionskanal: Vad är skillnaden?

En distributionskanal är en kedja av företag eller förmedlare genom vilka en vara eller tjänst passerar tills den når slutkonsumenten. Kanaler delas in i direkta och indirekta former.

Distributionskanaler kan inkludera tillverkare, lager, leveranscentra, detaljister och till och med internet. Direktkanaler gör det möjligt för kunden att köpa varor direkt från tillverkaren, medan en indirekt kanal flyttar produkten genom andra distributionskanaler för att komma till konsumenten.

Företag som använder direkt distribution kräver sina egna logistiklag och transportfordon. De med indirekta distributionskanaler måste skapa relationer med tredje parts säljsystem.

Producerade varor och tjänster måste hitta ett sätt att nå konsumenterna. Distributionskanalens roll är att överföra varor och tjänster effektivt. De kan antingen skickas till en butik eller direkt till kundens bostad.

Det finns fördelar och nackdelar med direkta distributionskanaler. Detsamma gäller indirekta kanaler. Det är cheferna och andra som är involverade i företagsledningens jobb att hitta de mest effektiva medlen baserade på företagets specifika behov.

Vad är skillnaden mellan en direkt och en indirekt distributionskanal?

Direkt distribution

En direkt distributionskanal organiseras och hanteras av tillverkaren själv. Direkta kanaler tenderar att vara dyrare att installera i början och kan ibland kräva betydande kapitalinvesteringar. Lager, logistiksystem, lastbilar och leveranspersonal måste installeras. Men när dessa är på plats är den direkta kanalen troligen kortare och billigare än en indirekt kanal.

Direktförsäljning kan vara svårt att hantera i stor skala, men det gör att tillverkaren ofta har en bättre anslutning till sin konsumentbas.

Genom att kontrollera alla aspekter av distributionskanalen har en tillverkare mer kontroll över hur varor levereras. De har mer kontroll över att minska ineffektiviteten, lägga till nya tjänster och sätta priser.

Indirekt distribution

En indirekt distributionskanal förlitar sig på mellanhänder för att utföra de flesta eller alla distributionsfunktioner, även känd som grossistdistribution. Den mest utmanande delen av indirekta distributionskanaler är att en annan part måste anförtro tillverkarens produkter och kundinteraktion. De mest framgångsrika logistikföretagen är emellertid experter på att leverera fordringar på ett sätt som de flesta tillverkare inte kan vara.

Indirekta kanaler frigör också tillverkaren från eventuella startkostnader. Med rätt relation är de mycket enklare att hantera än direkta distributionskanaler. Indirekta distributionskanaler lägger till lager av kostnader, leverantörer och byråkrati. Detta kan öka kostnaden för konsumenten, bromsa leveransen och ta kontrollen ur tillverkarens händer. Å andra sidan skulle indirekt distribution kunna få nya kompetensnivåer. Ett tillverkningsföretag är inte ett rederi. Även om ett företag kan vara expert på att tillverka ett visst varumärke, är det att transportera det effektivt ett annat kompetensområde. Företaget kan välja att fokusera på sin kärnkompetens samtidigt som man levererar sin sjöfartstjänst till ett företag som uteslutande fokuserar på det.

Key Takeaways

• Direktdistribution är en direkt-till-konsumentstrategi, där tillverkaren kontrollerar alla aspekter av distributionen
• Indirekt distribution involverar tredje parter, som lager, grossister och detaljhandlare
• Direkt distribution ger företagen mer kontroll över hela processen.
• Indirekt distribution kan göra det möjligt för företag att fokusera på sin kärnverksamhet samtidigt som de distribuerar distribution till en expert