Hur Nike tjänar pengar

1967 grundades Nike, Inc. (NKE) i Oregon och gick in på en konkurrenskraftig, mättad marknad för sportutrustning och kläder. I slutändan har Nike blivit ett av världens största idrottsföretag, tack vare till stor del intäkterna från försäljningen av dess löpning, basket, fotboll och andra sportrelaterade produkter och utrustning. Mer än många andra företag har Nike utvecklat ett kraftfullt och allmänt igenkännligt varumärke, inte bara tack vare sina produkterbjudanden utan också till en rik historia av partnerskap, rekommendationer och sponsring som involverar många av världens största idrottare. Medan Nike ansvarar för att designa, utveckla och marknadsföra många olika typer av sportkläder och utrustning, är den stora majoriteten av företagets tillverkning outsourcad till oberoende entreprenörer.

Det är svårt att överskatta det inflytande som Nike har haft på den globala kulturen. När Adidas AG (ADDYY) och Converse (den senare köpte så småningom av Nike 2003) dominerade USA: s atletiska skormarknad på 1970-talet var själva skorna avsedda för funktion, inte mode. Fenomenet med att fodra upp för att köpa den senaste versionen av en viss sko, eller till och med idén om att nya modeller kommer ut årligen, fanns inte.

Enligt sin årsrapport för 2018 genererade Nike cirka 36, 4 miljarder dollar i intäkter förra året, eller knappt 16 miljarder dollar i bruttovinst. Denna rekordintäkt för företaget markerar en ökning med 6% jämfört med 2017-siffrorna. Avkastningen på eget kapital var 17, 4% och den nuvarande kvoten den 31 maj 2, 5.

Nikes affärsmodell

Nikes huvudsakliga verksamhet är design, utveckling, marknadsföring och försäljning av sportskor, kläder och utrustning. Företaget delar upp sina produkter i sex kategorier: Löpning, NIKE Basketball, Jordan Brand, Football (Soccer), Training och Sportswear. Företaget marknadsför också produkter för en mängd andra sporter och aktiviteter samt produkter designade för barn. De flesta av Nikes kläder och skor är speciellt designade för speciella sporter och aktiviteter, även om företaget också marknadsför heltäckande produkter. Nike säljer sina produkter till grossister och direkt till konsumenter via sitt NIKE Direct-program.

Nike äger också olika dotterbolag som det har förvärvat under sin 52-åriga historia. Boston-baserade Converse är till exempel ett dotterbolag från Nike som designar, distribuerar och säljer en mängd olika skor, inklusive casual skor och sneakers. Costa Mesa-baserade Hurley är ett annat framstående dotterbolag.

En sista aspekt av Nikes affärsmodell inkluderar licensavtal, som gör det möjligt för icke-anslutna parter att inkludera Nike-varumärket på sina produkter.

Som ett legitimt världsomspännande företag rapporterar Nike bland följande geografiska verksamhetssegment: Nordamerika, Västeuropa, resten av Europa, Kina, Japan och resten av världen. Det har knappt att nämna på denna punkt att Nike, precis som de flesta amerikanska företag i sin storlek och ålder, drar en stor men gradvis avtagande del av sina intäkter från sin hemkontinent. Det första året där Nike sålde mer varor utanför Nordamerika än inom 2012 var en trend som har fortsatt varje år sedan. Under andra kvartalet 2019 utgjorde försäljningen i Europa, Mellanöstern, Afrika, Kina och Latinamerika 54, 96% av företagets intäkter till 5, 16 miljarder dollar.

Key Takeaways

• Nike är den största säljaren av idrottsskor och kläder över hela världen.
• Huvuddelen av Nikes intäkter kommer från försäljningen av sina produkter, som är indelade i sex kategorier beroende på sport eller aktivitetstyp.
• Nike tillverkar mycket få av sina produkter och föredrar istället att lägga ut denna del av processen.

Nikes Skodonaffär

År 2018 svarade Nike för skodon för 22, 27 miljarder dollar i intäkter, den överlägset största delen av företagets totala intäkter. Detta markerar en ökning med 4% för skodonintäkterna jämfört med föregående år på valutneutral basis. Tillväxten drevs främst av starka prestationer inom produktkategorierna Sportkläder och Löpning, medan Jordan-märket minskade något.

Nike's Apparel Business

Kläderförsäljning genererade 10, 73 miljarder dollar i intäkter 2018. Detta markerar en ökning med 9% jämfört med föregående år på valutneutral basis. Nike-kläder presterade bra över hela linjen, med särskilt märkbara ökningar i kategorierna Sportkläder, NIKE Basket och Fotboll (fotboll).

Nikes utrustning

En av de mindre komponenterna i Nikes intäktsström, försäljningen av utrustning genererade cirka 1, 4 miljarder dollar i intäkter för 2018.

För 2018 ägde 42% av försäljningen av NIKE Brand och Converse i USA, medan 58% kom från internationella marknader.

Framtidsplaner

Under de senaste åren har Nike varit lika förvärvande som företag i sin storlek inte kommer att vara, även om Nike håller sina inköp något tyst. Den ägde tillverkaren av klädskor Cole Haan fram till 2013 och är förälder till det kända surfklädföretaget Hurley. Förvärvet av Converse skedde 2003; idag förblir varumärket en separat post i Nikes balansräkning.

Nikes strategi

Många av Nikes ansträngningar att förändra och växa sin verksamhet handlar om shoppingens föränderliga natur. Eftersom fler och fler konsumenter köper en bredare mängd varor via onlinekanaler, har Nike utvidgat sin kapacitet direkt till konsument för att matcha. Consumer Direct Offense, som lanserades 2018, är företagets senaste ansträngning att tillhandahålla produkter direkt till konsumenter över hela världen i skala.

Företaget fokuserar också sina ansträngningar enligt vad det kallas "Triple Double Strategy." Denna strategi centrerar sig på kärnområdena innovation, direkt och snabbhet. Företaget räknar med att 50% av tillväxten de kommande fem åren kommer från nya koncept som utvecklas och odlas i skala.

Nyckelutmaningar

Även om sportkläder och kläder växer marknader, och trots sin dominans på global nivå, möter Nike ändå hård konkurrens för såväl försäljning som produktionskapacitet. Eftersom Nike lägger ut merparten av sin tillverkning är den känslig för förändringar i tillverkningsindustrins dynamik på ett sätt som vissa andra företag inte är. Liksom alla andra företag som till stor del förlitar sig på varumärkets styrka måste Nike arbeta för att aktivt växa och upprätthålla det märkesigenkänningen över tid eller annars möta möjligheten att förlora popularitet bland konsumenterna. Dessutom förändras konsumenternas preferenser och tekniken som är involverad i sportkläder och utrustning hela tiden, och Nike måste vara medveten om att hålla sig uppe i utvecklingen för att bäst tilltala sina kunder.