Jakt elefanter

DEFINITION av Hunting Elephants

Jaktelefanter beskriver praxis att rikta in sig på stora företag eller kunder. Att jaga elefanter är ett surrande begrepp och används för att beskriva en strategi att gå efter mycket stora kunder för att sälja en vara eller tjänst, samt att rikta in sig på stora företag för förvärv.

BREAKING NED Jakt elefanter

Jakt på elefanter är en gemensam benämning för att beskriva praxis att rikta in sig på stora företag som potentiella kunder eller förvärvsmål. Oavsett om man säljer en brödrost eller förvärvar en konkurrent, kan företag följa en av ett antal strategier när de beslutar var de ska fokusera begränsade resurser. Ur ett försäljningsperspektiv betonar jaktelefanter att hitta kunder på företagsnivå som kommer att göra stora inköp. Om ett företag kan stänga en "elefant" -försäljning än det kan se en betydande positiv inverkan på sina intäkter, särskilt om det är i stånd att få ett flerårigt kontrakt. Startups som kan stänga en stor kund kan använda den här informationen när de övertygar andra stora företag att det ger en bra produkt, eftersom företag är mer benägna att arbeta med ett nytt företag om de vet att andra stora företag också gör samma sak.

Att fokusera på stora, befintliga företag kan vara en resurskrävande strävan eftersom andra konkurrenter troligen har gjort ett liknande köp eller förvärv tidigare. Den genomsnittliga intäkterna per konto (ARPA) kommer att bli mycket större för elefanter, men antalet företag som kvalificerar sig som elefanter kommer att vara lägre än antalet mindre företag. Att få kunder med låg ARPA kan vara enklare än att skaffa kunder med större värde, men mycket låga ARPA-kunder kräver att ett företag kan nå en stor publik.

Företag som vill förvärva ett annat företag tittar också på kostnaden för förvärvet relativt tillväxtpotential. Kostnaden för förvärv kan vara enorm, och i vissa fall kan det upplevda värdet för målföretaget vara en stor multipel av dess intäkter. Detta är ofta fallet för teknikföretag, eftersom de ofta befinner sig i tidiga utvecklingsstadier men marknaden kan se mycket potential.

Warren Buffett är en populär elefantjägare i investeringsvärlden och hänvisar vanligtvis till hans potentiella målföretag som "elefanter" eller stora förvärv.

Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Hur investerare kan utföra due diligence på ett företag Med due diligence avses den forskning som gjorts innan de ingår ett avtal eller en finansiell transaktion med en annan part. mer Hur Glokalisering fungerar Glokalisering är en term som används för att beskriva en produkt eller tjänst som utvecklas och distribueras globalt men också anpassas för att tillgodose konsumenter och användare i deras lokala sammanhang. mer Vad Share of Wallet (SOW) berättar för oss Share of Wallet (SOW) är det dollarbelopp som kunder regelbundet ägnar åt ett visst märke snarare än till konkurrerande varumärken i samma produktkategori. mer Tjänar detta företag pengar? Räkna ut vinstmarginal Vinstmarginalen mäter i vilken grad ett företag eller en affärsverksamhet tjänar pengar. Det uttrycks i procent, vilket anger hur många cent vinster verksamheten har genererat för varje försäljningsdollar. mer Vad du borde veta om företagare Lär dig vad en entreprenör är, vad de gör, hur de påverkar ekonomin, hur man blir en och vad du behöver fråga dig själv innan du förbinder dig till vägen. mer Förvärv Frenzy Is Alive and Well Ett förvärv är en företagsåtgärd där ett företag köper de flesta eller alla ett annat företags aktier för att få kontroll över det företaget. mer Partnerlänkar