Nätverksmarknadsföring
Nätverksmarknadsföring är en affärsmodell som beror på försäljning mellan personer av oberoende representanter, som ofta arbetar hemifrån. En nätverksmarknadsföringsverksamhet kan kräva att du bygger ett nätverk av affärspartners eller säljare för att hjälpa till med att generera bly och stänga försäljningen.
Det finns många ansedda nätverksmarknadsföringsoperationer, men vissa har förkunnats som pyramidscheman. Det sistnämnda kan fokusera mindre på försäljning till konsumenter än på rekrytering av säljare som kan behövas betala på förhand för dyra startpaket.
Key Takeaways
- Nätverksmarknadsföring vädjar till människor med hög energi och stark försäljningskompetens, som kan bygga en lönsam verksamhet med en blygsam investering.
- En nätverksmarknadsföringsverksamhet kan vara ett enskikts-program, varigenom du säljer produkterna eller flera nivåer där du rekryterar säljare.
- Se upp för nätverksmarknadsföringsföretag som skapar många nivåer av säljare och undersök grundligt företaget innan du går med.
Hur nätverksmarknadsföring fungerar
Nätverksmarknadsföring är känt med en mängd olika namn, inklusive marknadsföring på flera nivåer, mobilmarknadsföring, marknadsföring av affiliate, direkt konsumentmarknadsföring, remissmarknadsföring eller hemmabaserad affärsfranchising.
Företag som följer nätverksmarknadsföringsmodellen skapar ofta nivåer av säljare - det vill säga att säljare uppmuntras att rekrytera sina egna nätverk av säljare. Skaparna av en ny nivå (eller "upline") tjänar provision på sin egen försäljning och på försäljningar som gjorts av människorna i nivån de skapade ("downline"). Med tiden kan en ny nivå spira ytterligare en nivå, vilket bidrar till mer provision för personen i den översta nivån såväl som den mellersta nivån.
Således beror försäljarnas inkomster på rekrytering och produktförsäljning. De som kom in tidigt och är i toppnivå gör mest.
FCC rekommenderar att det enda nätverksmarknadsföringsverksamheten tenderar att vara mer ansedda än flera nivåer.
Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring
Det finns en viss stigma kopplad till nätverksmarknadsföringsverksamheten, särskilt de med flera nivåer, som kan karakteriseras som pyramidscheman - det vill säga att säljare i toppnivån kan tjäna imponerande mängder pengar på provisioner från nivåerna under dem. Folket på de lägre nivåerna kommer att tjäna mycket mindre. Företaget tjänar pengar genom att sälja dyra startpaket till nya rekryter.
Att locka till nätverksmarknadsföring är att en individ med mycket energi och god försäljningsförmåga kan skapa en lönsam verksamhet med en blygsam investering.
En bra tumregel, enligt Federal Trade Commission (FCC), är att marknadsföringsverksamheter med ett enda nätverk tenderar att vara mer ansedda än system med flera nivåer, där människor tjänar pengar baserat på antalet distributörer de rekryterar.
Några ansedda exempel på nätverksmarknadsföring i ett lager inkluderar Avon Products, Mary Kay och Excel Communications.
Särskilda överväganden
Den som överväger att gå med i en nätverksmarknadsföring bör göra sin forskning innan han fattar ett beslut. Tänk på dessa frågor:
- Gick det upp som en chans att tjäna pengar genom att sälja produkter eller genom att rekrytera andra?
- Vad är banan med företagets grundare?
- Är du personligt entusiastisk över produkterna?
- Är människor du känner entusiastiska över produkterna?
- Främjas produkten effektivt?
- Förutser du en relativt snabb väg till vinst eller lång tid att trampa vatten?